Dé salestool

START

0$

Bedankt voor het gebruiken van BOTSAUTO! Succes met het binnenhalen van de deal!

Budget

Heeft de klant/prospect voldoende budget?

Duim omhoog
In orde
Onbekend
Gevaar!

0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Budget


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Tegenstand & Tegenwerping

Kunnen wij de concurrentie verslaan in deze situatie?

Duim omhoog
In orde
Onbekend
Gevaar!

0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Oplossing


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Situatie & Schaalgrootte

Is de verkoopkans voldoende groot voor ons en past het binnen ons portfolio?

Duim omhoog
In orde
Onbekend
Gevaar!

0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Tegenstand & Tegenwerping


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Autoriteit

Zijn we als bedrijf in gesprek met de juiste mensen die de beslissing nemen?

Duim omhoog
In orde
Onbekend
Gevaar!

0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Situatie & Schaalgrootte


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Urgentie

Heeft de klant/prospect het ook echt nodig?

Duim omhoog
In orde
Onbekend
Gevaar!

0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Autoriteit


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Tijdschema & Terging

Wat is de tijdlijn voor de gevraagde solution en past deze tijdlijn bij het tijdig oplossen van de uitdaging (terging)?

Duim omhoog
In orde
Onbekend
Gevaar!

0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Urgentie


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Originaliteit & Opbrengst

Heb je als bedrijf een unieke solution die de juiste opbrengst voor de klant/prospect levert?

Duim omhoog
In orde
Onbekend
Gevaar!

0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Tijdschema & Terging


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Heeft de klant/prospect bevestigd dat ze onze oplossing/aanpak goed vinden?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Hebben wij een goede referentie voor de geboden oplossing?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Originaliteit & Opbrengst


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Oplossing

Heb je de juiste oplossing?

Duim omhoog
In orde
Onbekend
Gevaar!

0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Zijn ze al klant van ons voor andere oplossingen?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Accepteert de klant/prospect onze voorwaarden die bij de geboden oplossing hoort?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Heeft de klant/prospect ons implementatieschema aanvaard?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Weten de besluitvormers dat er een beslissing moet worden genomen?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Heeft de klant/prospect een voorkeur voor ons?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Is de bestaande leverancier een concurrent?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Heeft de concurrentie een uniek of overweldigend voordeel?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Zijn er huidige relatieproblemen?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Draagt dit project voldoende bij aan de doelstelling?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Is het potentieel van de klant/prospect groot genoeg?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Zal deze verkoopkans meer resources vergen dan wij beschikbaar hebben?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Hebben wij de klant/prospect gevraagd: "Wat kan de deal nog stoppen?"


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Hebben wij een slechte geschiedenis of een slechte verstandhouding met de besluitvormers?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Is iemand bij de besluitvormers nieuw in zijn of haar functie?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Is er een extern bureau betrokken bij de beslissing?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Hebben we de persoonlijke behoeften van de belangrijkste besluitvormers ingevuld?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Is het budget van de klant/prospect realistisch?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Zijn wij duurder dan de concurrentie?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Hebben wij de eisen van de besluitvormers begrepen?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Hebben wij alle voordelen van de oplossing gekoppeld aan de gewenste resultaten?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Begrijpen de besluitvormers het rendement op investering (ROI)?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Zijn de plannen van de klant/prospect realistisch?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Is de beslissing of implementatie te ver weg om de moeite waard te zijn?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Hebben ze onze unieke voordelen verbonden aan hun beslissingscriteria, formeel of informeel?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Heeft de klant specifiek tijd vrijgemaakt om onze sterke punten te onderzoeken?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Conclusie

Met een score van [total] heb je echt nog wel wat werk te doen, alvorens tijd, geld en energie te steken in het uitbrengen van een offerte. Denk goed na of je resources van de organisatie wilt gaan inzetten. Tip: bekijk goed wat je zelf kunt doen om de scoringskans te verhogen alvorens de rest van de organisatie er bij te gaan betrekken.

Met een score van [total] ben je op de goede weg. Er zijn echt nog wel wat zaken voor verbetering vatbaar, maar het is gerechtvaardigd om resources van de organisatie te gaan inzetten. Wellicht heb je wel nog wat overtuigingskracht naar je collega's nodig en dien je nog een beroep te doen op verduidelijking vanuit de klantrelatie. Succes!

Een score van maar liefst [total]! Wauw! Hier hoef je natuurlijk niet lang over na te denken. Go go go! Waar wacht je nog op? Succes met het binnenhalen van de deal! Succes die je gezien de score niet nodig zult hebben.

Een score van maar liefst [total]! Er is geen enkele onzekerheid meer....weet je zeker dat je de getekende opdracht niet al in je la hebt liggen?



0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Budget

Heeft de klant/prospect voldoende budget?

Je hebt gekozen voor "[item-290_title][item-338_title][item-291_title][item-337_title]", kun je dat nader toelichten?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Oplossing

Heb je de juiste oplossing?

Je hebt gekozen voor "[item-342_title][item-345_title][item-343_title][item-344_title]", kun je dat nader toelichten?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Tegenstand & Tegenwerping

Kunnen wij de concurrentie verslaan in deze situatie?

Je hebt gekozen voor "[item-349_title][item-352_title][item-350_title][item-351_title]", kun je dat nader toelichten?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Situatie & Schaalgrootte

Is de verkoopkans voldoende groot voor ons en past het binnen ons portfolio?

Je hebt gekozen voor "[item-357_title][item-359_title][item-356_title][item-358_title]", kun je dat nader toelichten?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Autoriteit

Zijn we als bedrijf in gesprek met de juiste mensen die de beslissing nemen?

Je hebt gekozen voor "[item-363_title][item-366_title][item-364_title][item-365_title]", kun je dat nader toelichten?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Urgentie

Heeft de klant/prospect het ook echt nodig?

Je hebt gekozen voor "[item-371_title][item-373_title][item-370_title][item-372_title]", kun je dat nader toelichten?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Tijdschema & Terging

Wat is de tijdlijn voor de gevraagde solution en past deze tijdlijn bij het tijdig oplossen van de uitdaging (terging)?

Je hebt gekozen voor "[item-377_title][item-380_title][item-378_title][item-379_title]", kun je dat nader toelichten?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Originaliteit & Opbrengst

Heb je als bedrijf een unieke oplossing/aanpak die de juiste opbrengst voor de klant/prospect levert?

Je hebt gekozen voor "[item-384_title][item-387_title][item-385_title][item-386_title]", kun je dat nader toelichten?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Echt gevraagd?

Heb je de onderstaande vragen echt gevraagd aan de klant?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Toelichting


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Echt gevraagd?

Heb je de onderstaande vragen echt gevraagd aan jezelf?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Maak je eerst een offerte of direct een opdrachtbevestiging?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Gunfactor

Draagt jouw gunfactor nog een steentje bij aan het extra afdekken van het risico? Brengt je gunfactor je in de buurt van de 100%?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Compensatie

Heb je in gedachten de opdracht al binnen? Maakt je sterke overtuiging, je enthousiasme, je ondernemerschap én drive dat negatieve aspecten uit voorgaande onderdelen écht wel (deels) te compenseren zijn? Kun je dat ook overbrengen naar alle belanghebbenden? Ja? Dat telt!!


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

En? Is er iets dat de deal nog kan stoppen?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Bezoek- en/of gesprekverslag gemaakt?

Heb je een bezoek- of gespreksverslag van je eerste afspraak/gesprek gestuurd naar de klant/prospect met daarin de overeengekomen volgende stappen? (je kunt een afgeleide van BOTSAUTO ook als bezoekverslag gebruiken, neem daarvoor contact met ons op)


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Ga je een wederzijds overeengekomen actieplan met het interne team ontwikkelen ?

...en zorg je tevens voor commitment aan dit plan?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Beschik je over een betrouwbare coach?

Beschik je over een betrouwbare coach (binnen de DMU) en mag je er derhalve op vertrouwen dat je eerlijke feedback krijgt op de 'Project One-Pager' en je voorstel?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Ga je middels BOTSAUTO het interne team informeren?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Ga je de communicatie/de boodschap die je in de 'Project One-Pager' gaat vermelden eerst afstemmen met het interne team?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Ga je de klant helpen bij het ontwikkelen van de business case?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Heb je goed contact op C-level niveau?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Project One Pager




0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Wil je ook nu de Project One-Pager maken?


0$

U moet een item selecteren om door te gaan

VOLGENDE STAP

Percentage risicodekking

Het uiteindelijke risicodekkingspercentage is:


Samenvatting

Beschrijving Informatie Aantal %
Totaal :

Graag ontvang ik het rapport in pdf

Volg me op Twitter

 

Citaten die mij inspireren

Stuur mij een e-mail indien je teksten/afbeeldingen van mijn website wilt gebruiken.