Manoeuvreer naar meesterschap

Overzicht
Curriculum
Instructeur

Jullie route naar verkoopmeesterschap met de BOTSAUTO-methode

Verfijn en versterk jullie verkoopvaardigheden met ‘Manoeuvreer naar Verkoopmeesterschap’

Deze training bouwt voort op de fundamenten van de workshop “Maximaliseer jouw resultaten met BOTSAUTO”. ‘Manoeuvreer naar Verkoopmeesterschap’ is een intensief en diepgaand programma, gericht op het beheersen van de meest geavanceerde technieken en strategieën van de BOTSAUTO-methode. Dit traject is speciaal ontworpen voor salesprofessionals die hun verkoopvaardigheden willen transformeren tot strategisch meesterschap.

Geavanceerde training en toepassing

Diepgaande BOTSAUTO-technieken: Ontdek de nuances van de vier BOTSAUTO-fasen – Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, en Verzilveren. Leer hoe je de 2 O’s, 3 W’s, en 4 R’s effectief kunt inzetten in diverse verkoopsituaties. Deze training biedt je gedetailleerd inzicht in elk element van de methode, waardoor je in staat bent om jouw verkoopresultaten te maximaliseren met een klantgerichte en gestructureerde aanpak.
Ontwikkelen van strategische verkoopstrategieën: Bouw sterke, uitgebreide verkoopstrategieën die de volledige kracht van de BOTSAUTO-methode benutten. Jullie team zal leren hoe ze de BOTSAUTO-bouwstenen kunnen integreren in hun verkoopproces, waardoor klantrelaties worden versterkt en succesvolle deals worden geborgd.
Praktijkgerichte toepassing: Oefen jullie nieuwe vaardigheden direct in praktijkgerichte rollenspellen en gesimuleerde scenario’s. Deze hands-on benadering zorgt ervoor dat jullie de BOTSAUTO-technieken niet alleen begrijpen, maar ook effectief kunnen inzetten om complexe verkoopsituaties strategisch te benaderen en richting te geven.

Persoonlijke BOTSAUTO coaching

Gerichte 1-op-1 coaching: Ontvang intensieve, persoonlijke begeleiding gericht op het toepassen en verfijnen van de BOTSAUTO-methode in jouw specifieke verkoopcontext. Deze één-op-één sessies stellen je in staat om diep in te gaan op jouw unieke uitdagingen, met begeleiding die direct toepasbaar is in jouw dagelijkse praktijk.
Strategische implementatie en aanpassing: Werk samen met jouw coach om de BOTSAUTO-methode op maat te maken voor jouw verkoopomgeving. Jullie zullen strategieën ontwikkelen die niet alleen theoretisch sterk zijn, maar ook praktisch toepasbaar en afgestemd op de specifieke behoeften van jullie klanten en markten.

Evaluatie en continu verbeteren

Meten van verkoopprestaties: Ontwikkel een systematische aanpak voor het meten en analyseren van jullie verkoopprestaties. Deze training biedt tools en inzichten waarmee je kunt identificeren waar jullie staan en hoe jullie verder kunnen groeien in jullie strategische aanpak.
Feedback en optimalisatie: Ontvang voortdurende feedback op jullie verkoopstrategieën, en leer hoe je jouw aanpak kunt aanpassen aan veranderende marktomstandigheden en klantbehoeften. Door flexibel en proactief te blijven, vergroot je de slagkracht en het succes van jouw team.

Resultaten

Na afronding van ‘Manoeuvreer naar Verkoopmeesterschap’ is jouw team niet alleen expert in de BOTSAUTO-methode, maar ook volledig uitgerust om zelfstandig complexe verkoopsituaties aan te pakken en richting te geven. Met diepgaande strategische kennis, geavanceerde tools en bewezen technieken zullen jullie teams niet alleen met vertrouwen door complexe deals navigeren, maar ook het verkoopproces sturen naar duurzame resultaten en langetermijnklantrelaties.

Aan de slag met verkoopexcellentie

Wil je de strategische verkoopvaardigheden van jouw team naar een hoger niveau tillen? Zet vandaag de eerste stap richting verkoopmeesterschap met een op maat gemaakte offerte voor ‘Manoeuvreer naar Verkoopmeesterschap’. Mijn tarieven worden afgestemd op de specifieke behoeften en duur van jullie programma. Vul het offerte-aanvraagformulier in om een prijsopgave te ontvangen die perfect aansluit bij de ambities van jouw salesafdeling. Bereik verkoopexpertise met een trainingsprogramma dat naadloos aansluit bij jullie strategische doelen en de kernprincipes van de BOTSAUTO-methode.

De genoemde prijs bij deze dienst is de prijs voor een tweedaagse training (8 uur per dag).

Curriculum

8 Sections
51 Lessons
Levenslang

Expand all sectionsCollapse all sections

Module 1: Introductie tot de BOTSAUTO-methode
In deze module duiken salesprofessionals in de essentie van de BOTSAUTO-methode: een strategisch en holistisch raamwerk dat structuur brengt in complexe verkooptrajecten. De BOTSAUTO-methode integreert verschillende lagen – zoals de vier fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren), de drie stappen (Kwalificatie, Aandrijving, Borging) en elementen zoals de 2 O’s, 3 W’s, en 4 R’s – om salesprofessionals niet alleen te ondersteunen bij het verkrijgen van klantinzicht, maar ook bij het bouwen van duurzame, op vertrouwen gebaseerde relaties. Door deze gestructureerde benadering ontdekken salesprofessionals hoe ze verkoopkansen kunnen kwalificeren, klantuitdagingen kunnen doorgronden, en strategisch waarde kunnen bieden, wat leidt tot effectieve en langdurige samenwerkingen.
11
Module 2: Diepgaande analyse van de BOTSAUTO-componenten
Deze module biedt salesprofessionals een grondige verkenning van de cruciale bouwstenen binnen de BOTSAUTO-methode. We analyseren elke fase, stap en pijler – van de fundamentele 8 pijlers zoals Budget en Autoriteit tot de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s. Inzicht wordt verdiept door te leren hoe elke component op elkaar inwerkt en het verkoopproces versterkt. Salesprofessionals ontdekken niet alleen hoe ze strategische vragen stellen en socratische technieken inzetten, maar ook hoe ze deze aanpak koppelen aan effectieve besluitvorming, waardoor elke klantinteractie bijdraagt aan duurzame waarde en succes.
12
Module 3: Ontwikkeling van geavanceerde verkoopstrategieën
In deze module richten we ons op het verfijnen van verkoopstrategieën door de BOTSAUTO-methodiek. Salesprofessionals leren hoe ze complexe klantbehoeften strategisch analyseren en vertalen naar op maat gemaakte oplossingen. Met nadruk op het inzetten van de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag, Waarde) en de dubbele O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), ontwikkelt deze module de vaardigheden om gedetailleerde klantanalyses en strategische workshops te leiden. Door middel van scenario-analyses en klantgerichte sessies leren deelnemers om proactief commerciële kansen te creëren en duurzame klantrelaties te versterken.
9
Module 4: Praktische toepassing en rollenspellen
In deze module brengen we de BOTSAUTO-methodiek tot leven door middel van praktijkgerichte oefeningen en rollenspellen. Salesprofessionals oefenen met realistische verkoopscenario’s, waarbij ze de kernprincipes en technieken van BOTSAUTO toepassen in uitdagende, interactieve settings. De focus ligt op het verfijnen van vraagtechnieken, procescontrole, en het opbouwen van diepgaande klantrelaties. Door directe feedback en reflectie ontwikkelen deelnemers het vertrouwen en de vaardigheid om de methodiek effectief toe te passen in hun eigen salestrajecten.
6
Module 5: Persoonlijke ontwikkeling en gerichte coaching
Deze module richt zich op de individuele groei van salesprofessionals binnen de BOTSAUTO-methodiek, met een sterke focus op zelfreflectie en gerichte coaching. Door gepersonaliseerde begeleiding ontdekken deelnemers hun sterke punten en ontwikkelgebieden in het verkoopproces, waarbij BOTSAUTO dient als leidraad. De module biedt specifieke technieken voor zelfverbetering, stressmanagement, en effectieve klantinteractie, om het meesterschap in verkoop te versterken en duurzame resultaten te behalen.
5
Module 6: Meten en analyseren van verkoopprestaties
In deze module leren salesprofessionals hoe ze hun verkoopinspanningen en resultaten effectief kunnen meten en analyseren, met BOTSAUTO als framework. De module behandelt essentiële KPI's, data-interpretatie en het gebruik van analytische tools om strategische inzichten te verkrijgen. Door middel van meetbare doelen en feedbackmechanismen optimaliseren deelnemers hun verkoopaanpak, verhogen ze de efficiëntie en bevorderen ze duurzame klantrelaties.
4
Module 7: Digitale strategieën en tools voor de moderne salesprofessional
In deze module ontdekken salesprofessionals hoe ze AI, data-analyse en digitale tools strategisch kunnen inzetten om klantprocessen te optimaliseren en diepere klantrelaties te ontwikkelen. Met een sterke focus op de BOTSAUTO-methodiek, leren zij klantgerichte, datagestuurde inzichten te integreren in hun verkoopaanpak. Dit stelt hen in staat om efficiënt en effectief te werken, complexe verkoopprocessen te beheersen en oplossingen te bieden die naadloos aansluiten bij de behoeften van hun opdrachtgever. Door het slim combineren van technologie en menselijke expertise vergroten salesprofessionals hun impact en creëren ze duurzame commerciële waarde.
1
- 7.0
  Optimalisatie van verkoop met AI: BOTSAUTO GPT als innovatief salesinstrument
Module 8: Afsluiting en strategische toekomstplanning
Deze afsluitende module richt zich op het verankeren van de BOTSAUTO-methodiek in toekomstige verkoopstrategieën. Salesprofessionals reflecteren op hun leertraject, evalueren hun groeipunten, en ontwikkelen een strategisch plan voor lange termijn succes. De focus ligt op het duurzaam toepassen van BOTSAUTO in veranderende marktomstandigheden, het identificeren van kansen voor verdere groei, en het opstellen van een actieplan om hun impact en relaties te versterken. Hiermee sluiten deelnemers het programma af met een heldere visie en concrete vervolgstappen.
3

Jan Immeker

Door de jaren heen heb ik mij bekwaamd in diverse verkoopmethodieken. SPIN Selling leerde mij de kunst van het stellen van strategische vragen. Value-Added Selling benadrukte het belang van waardecreatie. Solution Selling en Consultative Selling openden mijn ogen voor het belang van klantgerichte oplossingen. Elke methode had zijn waarde, maar geen enkele leek al mijn 'lessons learned' volledig te vatten.

Vereisten

Basiskennis van sales: Een basiskennis van verkoopprocessen en -strategieën is essentieel voor het begrijpen van de methode.
Ervaring in verkoop: Een zekere mate van ervaring in een verkoopfunctie helpt deelnemers om de inhoud beter te relateren aan hun eigen praktijken.
Openheid voor leren: Een bereidheid om nieuwe technieken te leren en bestaande methoden te heroverwegen is cruciaal voor het succes van de training.
Actieve deelname: Deelnemers moeten bereid zijn actief deel te nemen aan interactieve sessies en oefeningen.
Bereidheid tot feedback: Open staan voor zowel het geven als ontvangen van constructieve feedback tijdens de workshop.

Doelgroepen

Salesprofessionals op elk niveau die hun verkoopvaardigheden willen verfijnen.
Teamleiders en managers die een effectiever verkoopproces binnen hun teams willen creëren.
Iedereen in sales die streeft naar verbetering en innovatie.
Organisaties die streven naar een meer gestructureerde en strategische benadering van verkoop.