Nadat de verkoopkansen zijn gekwalificeerd, volgt de stap van aandrijven, waarin de Kernvraag Analyse Methode (KAM) een cruciale rol speelt. KAM richt zich op het grondig analyseren van de klantuitdagingen en het sturen van het verkoopproces door middel van heldere communicatie en socratische vraagtechnieken. Dit proces helpt bij het opbouwen van de oplossing door de werkelijke problemen bloot te leggen en de impact ervan te begrijpen. Met KAM zorgen salesprofessionals ervoor dat de klant wordt begeleid naar een weloverwogen beslissing, waarbij de waarde van de oplossing duidelijk wordt uitgelegd. Deze stap legt de basis voor lange termijnrelaties, waarin proactiviteit en discipline het verschil maken.