Consultative Selling volgens de BOTSAUTO-methode is een strategisch proces dat salesprofessionals in staat stelt om diepgaande klantinzichten te verwerven, vertrouwen op te bouwen en op maat gemaakte oplossingen te bieden die de opdrachtgever aantoonbare waarde opleveren. Door de vier fasen – Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren – systematisch te doorlopen, kunnen salesprofessionals niet alleen behoeften en uitdagingen van de opdrachtgever nauwkeurig identificeren, maar deze ook effectief omzetten in langdurige resultaten. Met behulp van tools zoals de 2 O’s, 3 W’s, en VVV-verankeringen creëert de BOTSAUTO-methode een solide basis voor een strategische en gestructureerde klantgerichte aanpak die de salesprofessional positioneert als trusted advisor, gericht op duurzame klantrelaties en commercieel succes.
Bel gerust!
+ 31 6 100 250 33
Consultative Selling
Een belscript dat werkt
Belscript voor kwalitatieve afspraken Hoe je met BOTSAUTO meer kwalitatieve afspraken realiseert Belscript voor kwalitatieve afspraken – Iedere salesprofessional kent […]
Verslagen slimmer en sneller invullen
AI maakt het mogelijk om BOTSAUTO-gespreksverslagen snel en gestructureerd in te vullen op basis van gespreksnotities of transcripties. Dit bespaart tijd, verhoogt de consistentie en levert diepgaande analyses op. AI helpt bij het vastleggen van de 3 W’s, 2 O’s, de VVV-structuur en stakeholderanalyses. Elk LLM kan hiervoor worden gebruikt, maar het Large Sales Model van BOTSAUTO is optimaal afgestemd op strategische salesdialogen. Door AI slim te integreren in je salesproces, verbeter je opvolging en verhoog je commerciële impact. Lees meer over AI in sales en effectieve dialogen op BOTSAUTO.
Heb ik een écht Socratisch gesprek gevoerd?
Socratische vragen in sales helpen je de kern van klantbehoeften te ontrafelen. In de Verdiepen-fase van de BOTSAUTO-methodiek spelen Faciliteren, Activeren en Confronteren (F-A-C) een cruciale rol. Door deze gestructureerde aanpak voorkom je aannames en stimuleer je de klant tot reflectie en actie. Dit artikel biedt een praktische checklist om te toetsen of je daadwerkelijk een Socratisch gesprek hebt gevoerd. Zo creëer je diepgaand klantinzicht en maximaliseer je commitment. Word meester in de Socratische vraagtechniek en til je salesgesprekken naar een hoger niveau!
Nederlandse wijsheid in verkoop
De BOTSAUTO-methode is een Nederlandse Consultative Selling strategie die innovatie, pragmatisme en klantgerichtheid combineert. Geworteld in onze handelsgeschiedenis, verfijnt BOTSAUTO traditionele verkooptechnieken en integreert strategisch inzicht, co-creatie en procesoptimalisatie. Van de VOC en het poldermodel tot directe communicatie en duurzame relaties – deze methode weerspiegelt de kracht van Nederlandse handelsgeest. Door gestructureerd te kwalificeren en scherpere vragen te stellen, helpt BOTSAUTO salesprofessionals waardevolle en langdurige klantrelaties op te bouwen. Ontdek hoe BOTSAUTO de blauwdruk biedt voor commercieel succes en de wereld van verkoop opnieuw vormgeeft.
Verkoop met impact
Slimme vragen stellen in sales is cruciaal om diepere behoeften van opdrachtgevers te achterhalen. De Socratische methode helpt hierbij door te faciliteren, activeren en confronteren, waardoor je niet alleen antwoorden krijgt, maar ook inzichten creëert. Daarnaast versterkt labeling het gesprek door de opdrachtgever strategisch te positioneren en consistent gedrag te stimuleren. Door beide technieken te combineren binnen de BOTSAUTO-methode, krijg je meer commitment, betere gesprekken en een sterker verkoopproces. Wil jij je gesprekstechnieken naar een hoger niveau tillen? Pas deze aanpak toe en ontdek hoe je echte impact maakt!
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
Mijn podcasts op Spotify
