De one-size-fits-all-benadering

De mislukte pitch door een “one-size-fits-all”-benadering in verkoop

Karin, een enthousiaste salesprofessional bij een softwarebedrijf, had een afspraak met de operationeel directeur van een middelgroot productiebedrijf, Innovatech. Ze had gehoord dat Innovatech op zoek was naar een nieuwe oplossing voor hun voorraadbeheer en voelde zich goed voorbereid. Echter, in haar haast om indruk te maken, besloot ze om haar standaard pitch te gebruiken die ze eerder met succes had gepresenteerd aan andere klanten in de industrie. Bij binnenkomst in de vergaderruimte begon Karin met haar gebruikelijke verhaal. “Bedankt voor de kans om hier te zijn! Onze softwareoplossing is perfect voor bedrijven zoals het uwe. Het biedt een uitgebreide functie voor voorraadbeheer, realtime rapportage en geautomatiseerde bestellingen. Met ons systeem hebben andere bedrijven hun operationele efficiëntie met 30% verhoogd!” Terwijl ze haar presentatie doorging, merkte ze niet dat de directeur, meneer De Vries, steeds minder geïnteresseerd raakte. Hij onderbrak haar en vroeg: “Dat klinkt allemaal goed, maar hoe sluit dit aan bij onze specifieke uitdagingen? We hebben unieke processen en zijn vooral geïnteresseerd in het verbeteren van onze doorlooptijden en het verminderen van verspilling.”

Karin, die zich had gefocust op haar standaard pitch, had geen antwoord paraat. Ze had niet de tijd genomen om de specifieke behoeften van Innovatech te onderzoeken of om strategische vragen te stellen over hun situatie. In plaats van in te gaan op de zorgen van meneer De Vries, probeerde ze haar pitch verder te pushen, maar de directeur was inmiddels al afgehaakt. Na de presentatie gaf meneer De Vries aan dat ze verder zouden kijken naar andere leveranciers die beter op hun unieke behoeften in konden spelen. “We hebben al een paar andere aanbieders gesproken die meer maatwerk kunnen bieden,” zei hij. Karin verliet de vergadering met een gevoel van teleurstelling. Ze had niet alleen de kans op de deal gemist, maar ook de mogelijkheid om een waardevolle relatie op te bouwen.

De les: Pas je pitch aan op de unieke situatie van de opdrachtgever

Karin’s fout was dat ze een “one-size-fits-all”-benadering had toegepast, zonder rekening te houden met de unieke situatie en behoeften van Innovatech. Door haar standaard pitch te gebruiken, miste ze de kans om de waarde van haar oplossing aan te tonen en een sterke connectie te maken met de directeur.

Hoe BOTSAUTO het verschil maakt

Als Karin de BOTSAUTO-methodiek had toegepast, had ze in de Voorbereiden-fase uitgebreid onderzoek gedaan naar Innovatech en hun specifieke uitdagingen. In de Verdiepen-fase zou ze strategische vragen hebben gesteld om inzicht te krijgen in hun processen, zoals hun doorlooptijden en verspilling. Door de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag en Waarde) toe te passen, had ze haar pitch kunnen afstemmen op de unieke behoeften van het bedrijf. Hierdoor had ze de waarde van haar oplossing kunnen demonstreren in de context van hun specifieke situatie.

Conclusie

One-size-fits-all benadering in verkoopVerlies geen kansen door een “one-size-fits-all”-benadering te hanteren. Ontdek hoe de BOTSAUTO-methodiek je helpt om je pitch aan te passen aan de unieke behoeften van elke opdrachtgever, waardoor je de kans op closing vergroot.

Met BOTSAUTO leer je niet alleen hoe je een product verkoopt, maar ook hoe je waardevolle relaties opbouwt door in te spelen op de specifieke behoeften van je klanten. Transformeer je verkoopstrategie en maak van elke interactie een kans om waarde te creëren!

One-size-fits-all benadering in verkoop

Summarize & listen to article

Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates297 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 64% naar 73%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops43 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews265 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden244 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen200+
Peildatum24-11-2024
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!
Meldingen? Ja Nee