De BOTSAUTO-methode biedt een oplossing voor het negatieve imago van salesprofessionals door klantgerichtheid, vertrouwen en waardecreatie centraal te stellen. Het artikel beschrijft hoe traditionele ‘ABC-salesprofessionals’ het vak schaden met pushy gedrag en beloftes die niet worden nagekomen. Met de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) leren salesprofessionals strategisch en gestructureerd werken. Essentievragen en verankeringen, zoals VVV-1 en VVV-2, helpen duurzame relaties op te bouwen en klantbehoeften effectief te adresseren. De methode transformeert B2B-sales door slechte praktijken te vermijden, excuses te elimineren en obstakels om te zetten in kansen, waardoor vertrouwen en succes worden geborgd.
Het einde van de slechte salespraktijken
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.
Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
Kenmerken
Mijn podcasts op Spotify
Menu
| Metric | Details |
|---|---|
| Aantal gebruikte debrief templates | 297 keer gebruikt |
| Conversieratio | Uit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 64% naar 73% |
| Verkoopcyclus verkorting | Uit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet |
| Aantal trainingen en workshops | 43 salesprofessionals getraind sinds 2023 |
| Aanbevelingen en reviews | 265 actieve en tevreden gebruikers van de tool |
| Aantal geabonneerden | 244 geabonneerden |
| Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen | 200+ |
| Peildatum | 24-11-2024 |