In dit artikel worden Consultative Selling en Solution Selling vergeleken aan de hand van twee salesprofessionals: Lisa, die kiest voor een snelle presentatie, en Mark, die strategisch samenwerkt met de opdrachtgever. Het verhaal toont de impact van hun aanpak en laat zien hoe een consultatieve benadering helpt om duurzame relaties en vertrouwen op te bouwen. Mark’s methodische aanpak met socratische vragen, interactieve workshops en strategische roadmaps biedt meerwaarde en onderscheidend vermogen in een concurrerende markt. Wil je leren hoe je effectief Consultative Selling kunt toepassen? Download het rapport en ontdek praktische strategieën en tools voor jouw succes.