Labeling

Labeling is een psychologische verkooptechniek waarbij een salesprofessional strategisch een eigenschap, houding of waarde aan een opdrachtgever toeschrijft om gewenst gedrag te stimuleren. Dit speelt in op de menselijke behoefte aan consistentie: wanneer iemand wordt neergezet als ‘strategisch denker’, ‘vooruitstrevend’ of ‘waarde gedreven’, is de kans groter dat hij of zij zich naar dat label gaat gedragen in het beslissingsproces.

Voorbeelden van Labeling in salesgesprekken:

  • “Veel vooruitstrevende bedrijven zoals die van u hebben al een globaal idee over hoe investeringen worden verdeeld. Hoe kijkt u daar tegenaan?”
  • “Ik merk dat veel opdrachtgevers zoals u, die waarde hechten aan lange termijn partnerships, vroeg in het traject nadenken over de financiële haalbaarheid. Hoe is dat binnen uw organisatie geregeld?”
  • “Opdrachtgevers die zich richten op duurzame groei, hebben meestal al een beeld van hoe investeringsbeslissingen worden genomen. Hoe past dit in jullie besluitvormingsproces?”

Waarom werkt Labeling?

  1. Zelfbeeld en consistentie – Opdrachtgevers willen handelen op een manier die past bij hoe ze zichzelf zien of hoe ze gezien worden.
  2. Positieve framing – Door de juiste labels te gebruiken, vergroot je de kans op een constructieve dialoog en proactieve medewerking.
  3. Sociale invloed – Als opdrachtgevers zich herkennen in een groep die strategische keuzes maakt, zijn ze eerder geneigd om hetzelfde te doen.

Labeling is daarmee een krachtig hulpmiddel binnen de BOTSAUTO-methode om gesprekken te verdiepen en opdrachtgevers op een natuurlijke manier te leiden naar strategische besluitvorming en commitment.

Summarize & listen to article

Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates297 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 64% naar 73%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops43 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews265 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden244 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen200+
Peildatum24-11-2024
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!
Meldingen? Ja Nee