Te vroeg in de prijs duiken

Prijsstrategieën in verkoopgesprekken – De prijs die alles verpestte

Sophie, een ervaren accountmanager, was op bezoek bij Bakker IT, een middelgrote organisatie die op zoek was naar een nieuwe IT-infrastructuur. Na een eerste kennismaking leek de directeur, meneer Van Dijk, geïnteresseerd in een mogelijke samenwerking. Sophie voelde zich goed voorbereid en had hoge verwachtingen van dit gesprek.

Na een korte introductie over haar bedrijf, stelde Van Dijk de belangrijke vraag: “Wat kunnen jullie voor ons betekenen?” Enthousiast begon Sophie te vertellen over haar innovatieve oplossing. Echter, voordat Van Dijk zijn behoeften en uitdagingen kon delen, onderbrak ze zichzelf en zei: “Ik weet dat budgetten tegenwoordig krap zijn, dus ik geef jullie meteen een scherpe prijs: €75.000 voor het complete pakket, inclusief implementatie.”

Meneer Van Dijk trok zijn wenkbrauwen op en leunde achterover in zijn stoel. “Oké,” zei hij langzaam, “maar wat zit er precies in dat pakket? Hoe helpt dit ons bij onze grootste uitdaging: de veiligheid van klantdata? En hoe kan ik deze investering rechtvaardigen aan mijn bestuursteam?”

Sophie voelde het gesprek wegglippen. Ze had geen antwoord paraat. Door haar prijs al op tafel te gooien zonder te weten wat Van Dijk echt belangrijk vond, verloor ze de kans om de waarde van haar oplossing te demonstreren. In een ongemakkelijke stilte gaf Van Dijk aan dat hij meer tijd nodig had om alternatieven te overwegen. Het gesprek eindigde, en Sophie hoorde nooit meer iets van Bakker IT.

De les: Een prijs is niet de oplossing

Sophie’s fout was dat ze de prijs introduceerde voordat ze de behoeften en prioriteiten van de opdrachtgever had begrepen. Door de focus direct op kosten te leggen, miste ze de kans om de waarde van haar oplossing helder te maken. Voor Van Dijk leek haar aanbod willekeurig en niet afgestemd op zijn specifieke situatie.

Hoe BOTSAUTO het verschil maakt

Als Sophie de BOTSAUTO-methodiek had toegepast, had ze in de Verdiepen-fase diepgaande vragen gesteld over de uitdagingen van Bakker IT, zoals hun zorgen over databeveiliging en de specifieke criteria voor hun investering. Door de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag en Waarde) toe te passen, had ze inzicht kunnen krijgen in de impact van haar oplossing en de waarde ervan kunnen overbrengen. Pas in de Verwezenlijken-fase had ze de prijs besproken, ondersteund door een sterk verhaal dat de investering rechtvaardigde en aansluitend op de specifieke behoeften van Bakker IT.

Conclusie

Prijsstrategieën in verkoopgesprekken.Laat jouw deals niet vastlopen op een te vroege prijsdiscussie. Ontdek hoe de BOTSAUTO-methodiek je helpt om waarde te tonen voordat je in prijsdiscussies duikt. Leer meer over onze aanpak op [jouw website] en begin vandaag nog aan je reis naar succesvolle klantrelaties!

Met BOTSAUTO leer je niet alleen om goed te verkopen, maar ook om duurzame relaties op te bouwen door de klant centraal te stellen in het verkoopproces. Maak gebruik van deze strategie en transformeer je verkoopaanpak!

Prijsstrategieën in verkoopgesprekken

Summarize & listen to article

Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates297 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 64% naar 73%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops43 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews265 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden244 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen200+
Peildatum24-11-2024
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!
Meldingen? Ja Nee