Vastklampen aan verouderde methoden

Verkoopmethoden aanpassen aan een veranderende markt: De vasthoudende verkoper die de aansluiting verloor

Karin, een ervaren salesprofessional bij een softwarebedrijf, had een afspraak met de directeur van een snelgroeiend technologiebedrijf, NextGen Tech. Na jaren in de verkoop had ze vertrouwen in haar traditionele verkooptechnieken, die een combinatie waren van de “Always Be Closing”-methode en een rechttoe rechtaan benadering van Solution Selling. Ze was ervan overtuigd dat deze aanpak, die in het verleden succesvol was geweest, ook nu zou werken. Bij hun eerste ontmoeting begon Karin met haar gebruikelijke pitch. “Dank je voor de tijd, meneer Jansen! Ik ben hier om je te laten zien waarom onze software de beste keuze is voor jouw bedrijf. We hebben een bewezen trackrecord en bieden een uitstekende klantenservice,” begon ze enthousiast. Zonder in te spelen op de specifieke situatie van NextGen Tech, ging ze verder met het uitrollen van haar standaard presentatie. Ze gebruikte haar “Always Be Closing”-aanpak door voortdurend te proberen de directeur te overtuigen van de noodzaak om nu meteen een beslissing te nemen. “Met onze oplossing kunnen jullie direct profiteren van verbeterde efficiëntie en kostenbesparingen,” zei ze terwijl ze haar aanbieding onder druk zette. Karin ging verder met een demonstratie van de functies van de software, waarbij ze de nadruk legde op de voordelen. Maar in plaats van zich te concentreren op de unieke behoeften van NextGen Tech, bleef ze haar standaardoplossingen pushen. “Dit is wat jullie nodig hebben! Laten we de deal vandaag nog sluiten!” zei ze, zonder voldoende aandacht te schenken aan de vragen van meneer Jansen.

Meneer Jansen, echter, was minder onder de indruk. “Karin, ik waardeer je enthousiasme, maar onze markt verandert snel. We hebben behoefte aan een oplossing die zich kan aanpassen aan de dynamiek van ons bedrijf en de behoeften van onze klanten. We zijn op zoek naar innovatieve partners die vooruitdenken,” zei hij met een frons. Karin, die zich vasthield aan haar traditionele methoden, had moeite om in te spelen op deze nieuwe realiteit. Ze had geen antwoorden op de vragen van meneer Jansen over hoe haar software zich zou aanpassen aan hun veranderende behoeften. Het gesprek eindigde zonder duidelijke vervolgstappen, en enkele weken later ontving ze een e-mail dat NextGen Tech voor een concurrent had gekozen die wel een flexibele en moderne aanpak had gepresenteerd.

De les: Pas je verkoopmethoden aan aan de veranderende markt

Karin’s fout was dat ze zich vastklampte aan verouderde verkoopmethoden die niet meer aansloten bij de behoeften van haar opdrachtgever. Door een combinatie van “Always Be Closing” en een rechttoe rechtaan benadering van Solution Selling te hanteren, miste ze de kans om de waarde van haar oplossing aan te tonen en een sterke connectie te maken met de directeur.

Hoe BOTSAUTO het verschil maakt

Als Karin de BOTSAUTO-methodiek had toegepast, had ze in de Voorbereiden-fase onderzoek gedaan naar de trends en uitdagingen binnen de technologiebranche. In de Verdiepen-fase zou ze strategische vragen hebben gesteld om inzicht te krijgen in de specifieke behoeften van NextGen Tech, zoals hun vereisten voor flexibiliteit en innovatie. Door de 3 W’s (Ware aard, Weerslag en Waarde) toe te passen, had ze haar pitch kunnen afstemmen op de unieke situatie van het bedrijf. Dit zou haar in staat hebben gesteld om de waarde van haar oplossing te laten zien in de context van hun veranderende behoeften.

Conclusie

Verkoopmethoden aanpassen aan een veranderende marktVasthouden aan verouderde verkoopmethoden kan leiden tot ineffectieve interacties en gemiste kansen. Ontdek hoe de BOTSAUTO-methodiek je helpt om je verkooptechnieken aan te passen aan de veranderende markt en de behoeften van je opdrachtgever.

Met BOTSAUTO leer je niet alleen hoe je je verkoopstrategieën kunt vernieuwen, maar ook hoe je waardevolle relaties opbouwt door in te spelen op de huidige trends en behoeften van je klanten. Transformeer je verkoopstrategie en maak van elke interactie een kans om waarde te creëren!

 

Verkoopmethoden aanpassen aan een veranderende markt

Summarize & listen to article

Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates297 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 64% naar 73%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops43 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews265 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden244 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen200+
Peildatum24-11-2024
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!
Meldingen? Ja Nee