Een creatieve reis van idee naar methode
Geschiedenis van de BOTSAUTO salesmethode
Geschiedenis van de BOTSAUTO salesmethode – De naam BOTSAUTO klinkt vandaag de dag misschien vanzelfsprekend, maar de weg ernaartoe was verre van eenvoudig. Het begon als een zoektocht naar een naam die niet alleen krachtig klonk, maar ook de essentie van een doordachte salesmethode wist te vangen. Het eerste uitgangspunt was een reeks zorgvuldig gekozen letters: B, 2 x T, O, S, A, U, R – elk gekoppeld aan fundamentele concepten binnen sales: Budget, Tegenstand & Tegenwerping, Tijdschema & Terging, Oplossing, Situatie & Schaalgrootte, Autoriteit, Urgentie en Resultaat. Een solide basis, maar toch voelde het nog niet compleet. De juiste naam bleef uit.
Soms ligt de oplossing dichterbij dan je denkt. Mijn zoon, destijds pas zeven jaar oud, keek naar de letters en maakte er spontaan “BOTSAUTO” van. Eén kleine afwijking: hij verving de “R” van Resultaat door een “O”. Eerst leek het een onschuldige versimpeling, maar het zette mij aan het denken. Wat als die laatste letter inderdaad kon worden vervangen door iets wat de methode nog beter recht deed?
Na diepere overweging besloot ik Resultaat te vervangen door Opbrengst. Waarom deze keuze? Opbrengst gaat verder dan alleen een eindresultaat; het staat voor duurzame waarde, groei en de impact die een goede salesstrategie creëert. Maar iets bleef knagen. Was enkel Opbrengst genoeg om de essentie van de methode te vangen?
Dat bracht me bij Originaliteit. In een wereld waar sales vaak wordt gezien als een herhaling van trucjes en scripts, onderscheidt de echte salesprofessional zich door creativiteit en inventiviteit. De BOTSAUTO-methode draait om het stellen van de juiste vragen, het uitdagen van de opdrachtgever en het vinden van unieke invalshoeken. Niet blindelings een route volgen, maar nieuwe paden creëren waar nodig. Originaliteit is niet alleen een kracht, het is een noodzaak. Door deze toevoeging werd BOTSAUTO niet alleen een krachtig acroniem, maar ook een filosofie: een methode die salesprofessionals stimuleert om anders te denken, slimmer te manoeuvreren en echte impact te maken.
Natuurlijk moest ik ook gewoon een naam voor mijn salesmethode bedenken. Geen droge, nietszeggende afkorting, maar iets wat blijft hangen. Want zeg nou zelf, ‘De Kwalitatieve Salesstructuurmethode’ is nou niet bepaald iets waar je ‘s nachts van wakker ligt. Ik hou ervan om originaliteit in alles door te voeren – en dat geldt ook voor de naam. BOTSAUTO is niet alleen een acroniem dat de kern van mijn methode omvat, maar ook een visueel en herkenbaar beeld waarmee ik het verhaal kan vertellen. Een naam die nieuwsgierigheid wekt, uitnodigt tot gesprek en tegelijkertijd een kapstok biedt om de methode op een speelse manier uit te leggen. Zo wordt sales niet alleen effectiever, maar ook gewoon leuker.
De gelijkenis tussen een salesprofessional en een botsauto
Wat deze naam nog sterker maakt, is de treffende metafoor tussen een salesprofessional en een botsauto. Sales is namelijk geen rechte weg naar succes, maar een dynamisch speelveld waarin je continu te maken krijgt met obstakels, onverwachte wendingen en tegenstand.
Een botsauto manoeuvreert door een chaotische omgeving, botst op obstakels, moet snel reageren en blijft in beweging – altijd op zoek naar de volgende mogelijkheid. Een salesprofessional doet precies hetzelfde. Hij krijgt te maken met tegenwerpingen, tijdsdruk, autoriteiten die overtuigd moeten worden en onzekerheden in de besluitvorming. Net zoals een botsauto moet hij razendsnel schakelen, koers bijstellen en zich niet laten ontmoedigen door een tegenslag. Want in elke botsing schuilt een les. In elke blokkade een nieuwe route. En in elke vertraging een kans om opnieuw te versnellen.
Verkopen lijkt eigenlijk best op een botsauto-rit op de kermis: het is dynamisch, zit vol verrassingen en vraagt om wendbaarheid en een flinke dosis nieuwsgierigheid. Die jeugdige fascinatie voor botsauto’s inspireert me nog steeds. Het gaat niet alleen om het bereiken van je doel, maar ook om onverwachte kansen te ontdekken en elke uitdaging met frisse energie aan te pakken. En dat is precies waar BOTSAUTO je bij helpt: een flexibele, praktische aanpak waarmee je waarde creëert en succes boekt, hoe het speelveld er ook uitziet.
Een botsauto geeft niet op, hoe vaak hij ook geraakt wordt. Hij zet door, vindt nieuwe hoeken, en benut de dynamiek van het speelveld om vooruit te komen. Dat is precies wat een salesprofessional doet: niet blind stoten tegen weerstand, maar slim anticiperen, bewegen en steeds weer een opening vinden. En dat is de kern van BOTSAUTO: niet alleen streven naar Opbrengst, maar ook het lef hebben om Origineel te zijn.
Want in sales, net als in een botsautoparcours, winnen de slimsten – degene die verder kijken dan de voor de hand liggende route en met creativiteit en doorzettingsvermogen altijd een weg vinden.
Zo is BOTSAUTO méér dan een acroniem. Het is een filosofie. Een mindset. En bovenal: een methode die salesprofessionals helpt om niet alleen succes te behalen, maar dat op een manier te doen die impact heeft, groeit en zich blijft vernieuwen.
