Door middel van een vraag- en antwoordspel nemen wij je mee in de kwalificatie van je verkoopkans. Het resultaat is een e-mail met daarin het volledige rapport in pdf-formaat.
Budget
Heeft de klant/prospect voldoende budget?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Tegenstand & Tegenwerping
Kunnen wij de concurrentie verslaan in deze situatie?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Situatie & Schaalgrootte
Is de verkoopkans voldoende groot voor ons en past het binnen ons portfolio?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Tegenstand & Tegenwerping
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Autoriteit
Zijn we als bedrijf in gesprek met de juiste mensen die de beslissing nemen?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Situatie & Schaalgrootte
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Urgentie
Heeft de klant/prospect het ook echt nodig?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Tijdschema & Terging
Wat is de tijdlijn voor de gevraagde solution en past deze tijdlijn bij het tijdig oplossen van de uitdaging (terging)?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Originaliteit & Opbrengst
Heb je als bedrijf een unieke solution die de juiste opbrengst voor de klant/prospect levert?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Tijdschema & Terging
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Heeft de klant/prospect bevestigd dat ze onze oplossing/aanpak goed vinden?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Hebben wij een goede referentie voor de geboden oplossing?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Originaliteit & Opbrengst
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Oplossing
Heb je de juiste oplossing?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Zijn ze al klant van ons voor andere oplossingen?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Accepteert de klant/prospect onze voorwaarden die bij de geboden oplossing hoort?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Heeft de klant/prospect ons implementatieschema aanvaard?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Weten de besluitvormers dat er een beslissing moet worden genomen?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Heeft de klant/prospect een voorkeur voor ons?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Is de bestaande leverancier een concurrent?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Heeft de concurrentie een uniek of overweldigend voordeel?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Zijn er huidige relatieproblemen?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Draagt dit project voldoende bij aan de doelstelling?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Is het potentieel van de klant/prospect groot genoeg?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Zal deze verkoopkans meer resources vergen dan wij beschikbaar hebben?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Hebben wij de klant/prospect gevraagd: "Wat kan de deal nog stoppen?"
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Hebben wij een slechte geschiedenis of een slechte verstandhouding met de besluitvormers?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Is iemand bij de besluitvormers nieuw in zijn of haar functie?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Is er een extern bureau betrokken bij de beslissing?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Hebben we de persoonlijke behoeften van de belangrijkste besluitvormers ingevuld?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Is het budget van de klant/prospect realistisch?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Zijn wij veel duurder dan de concurrentie?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Hebben wij de eisen van de besluitvormers begrepen?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Hebben wij alle voordelen van de oplossing gekoppeld aan de gewenste resultaten?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Begrijpen de besluitvormers het rendement op investering (ROI) in relatie tot de businesscase??
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Zijn de plannen van de klant/prospect realistisch?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Is de beslissing of implementatie te ver weg om de moeite waard te zijn?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Hebben ze onze unieke voordelen verbonden aan hun beslissingscriteria, formeel of informeel?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Heeft de klant specifiek tijd vrijgemaakt om onze sterke punten te onderzoeken?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Conclusie
Met een score van [total] heb je echt nog wel wat werk te doen, alvorens tijd, geld en energie te steken in het uitbrengen van een offerte. Denk goed na of je resources van de organisatie wilt gaan inzetten. Tip: bekijk goed wat je zelf kunt doen om de scoringskans te verhogen alvorens de rest van de organisatie er bij te gaan betrekken.
Met een score van [total] ben je op de goede weg. Er zijn echt nog wel wat zaken voor verbetering vatbaar, maar het is gerechtvaardigd om resources van de organisatie te gaan inzetten. Wellicht heb je wel nog wat overtuigingskracht naar je collega's nodig en dien je nog een beroep te doen op verduidelijking vanuit de klantrelatie. Succes!
Een score van maar liefst [total]! Wauw! Hier hoef je natuurlijk niet lang over na te denken. Go go go! Waar wacht je nog op? Succes met het binnenhalen van de deal! Succeswensen die je gezien de score waarschijnlijk niet nodig zult hebben.
Een score van maar liefst [total]! Er is geen enkele onzekerheid meer....weet je zeker dat je de getekende opdracht niet al in je la hebt liggen?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Budget
Heeft de klant/prospect voldoende budget?
Je hebt gekozen voor "[item-290_title][item-338_title][item-291_title][item-337_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Oplossing
Heb je de juiste oplossing?
Je hebt gekozen voor "[item-342_title][item-345_title][item-343_title][item-344_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Tegenstand & Tegenwerping
Kunnen wij de concurrentie verslaan in deze situatie?
Je hebt gekozen voor "[item-349_title][item-352_title][item-350_title][item-351_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Situatie & Schaalgrootte
Is de verkoopkans voldoende groot voor ons en past het binnen ons portfolio?
Je hebt gekozen voor "[item-357_title][item-359_title][item-356_title][item-358_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Autoriteit
Zijn we als bedrijf in gesprek met de juiste mensen die de beslissing nemen?
Je hebt gekozen voor "[item-363_title][item-366_title][item-364_title][item-365_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Urgentie
Heeft de klant/prospect het ook echt nodig?
Je hebt gekozen voor "[item-371_title][item-373_title][item-370_title][item-372_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Tijdschema & Terging
Wat is de tijdlijn voor de gevraagde solution en past deze tijdlijn bij het tijdig oplossen van de uitdaging (terging)?
Je hebt gekozen voor "[item-377_title][item-380_title][item-378_title][item-379_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Originaliteit & Opbrengst
Heb je als bedrijf een unieke oplossing/aanpak die de juiste opbrengst voor de klant/prospect levert?
Je hebt gekozen voor "[item-384_title][item-387_title][item-385_title][item-386_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Echt gevraagd?
Heb je de onderstaande vragen echt gevraagd aan de klant?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Echt gevraagd?
Heb je de onderstaande vragen echt gevraagd aan jezelf?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Maak je eerst een offerte of direct een opdrachtbevestiging?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Gunfactor & Klik
Draagt jouw gunfactor en zakelijke klik nog een steentje bij aan het extra afdekken van het risico? Brengt je gunfactor en klik je in de buurt van de 100%?
Alle voorgaande onderdelen ten spijt, uiteindelijk is het hebben van de gunfactor en zakelijke klik het meest belangrijk. De behoefte om deze zakelijke klik te vinden in relaties groeit daardoor ook sterk. Het begint bij de zachte kant van selecteren, gelijke polen trekken elkaar aan. Leg daarom de focus op het intermenselijke contact, om een duurzame relatie op te bouwen moeten persoonlijkheden bij elkaar passen. Het gaat ook over gevoel, de gutfeeling, de kunst van het interpreteren van dit onderbuikgevoel. Aandacht geven aan intermenselijk contact kost tijd. Werken met plezier begint bij samenwerking met iemand waar je een persoonlijke klik mee voelt. Dan werk je sneller vanuit vertrouwen.
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Compensatie
Heb je in gedachten de opdracht al binnen? Maakt je sterke overtuiging, je enthousiasme, je ondernemerschap én drive dat negatieve aspecten uit voorgaande onderdelen écht wel (deels) te compenseren zijn? Kun je dat ook overbrengen naar alle belanghebbenden? Ja? Dat telt!!
0$
U moet een item selecteren om door te gaan En? Is er iets dat de deal nog kan stoppen?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Bezoek- en/of gesprekverslag(-en) gemaakt?
Heb je een bezoek- of gespreksverslag van je eerste afspraak/gesprek gestuurd naar de klant/prospect met daarin de overeengekomen volgende stappen? (je kunt een afgeleide van BOTSAUTO ook als bezoekverslag gebruiken, neem daarvoor contact met ons op)
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Ga je een wederzijds overeengekomen actieplan met het interne team ontwikkelen ?
...en zorg je tevens voor commitment aan dit plan?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Beschik je over een betrouwbare coach?
Beschik je over een betrouwbare coach (binnen de DMU) en mag je er derhalve op vertrouwen dat je eerlijke feedback krijgt op de 'Project One-Pager' en je voorstel?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Ga je middels BOTSAUTO het interne team informeren?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Ga je de communicatie/de boodschap die je in de 'Project One-Pager' gaat vermelden eerst afstemmen met het interne team?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Ga je de klant helpen bij het (verder) ontwikkelen van de business case?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Heb je goed contact op C-level niveau?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan Wil je ook nu de Project One-Pager maken?
0$
U moet een item selecteren om door te gaan
Percentage risicodekking
Het uiteindelijke risicodekkingspercentage is:
Samenvatting
Beschrijving
Informatie
Aantal
%
Totaal :
Open de BOTSAUTO tool op volledig scherm
Budget
Heeft de klant/prospect voldoende budget?
0$
Tegenstand & Tegenwerping
Kunnen wij de concurrentie verslaan in deze situatie?
0$
Situatie & Schaalgrootte
Is de verkoopkans voldoende groot voor ons en past het binnen ons portfolio?
0$
Tegenstand & Tegenwerping
0$
Autoriteit
Zijn we als bedrijf in gesprek met de juiste mensen die de beslissing nemen?
0$
Situatie & Schaalgrootte
0$
Urgentie
Heeft de klant/prospect het ook echt nodig?
0$
Tijdschema & Terging
Wat is de tijdlijn voor de gevraagde solution en past deze tijdlijn bij het tijdig oplossen van de uitdaging (terging)?
0$
Originaliteit & Opbrengst
Heb je als bedrijf een unieke solution die de juiste opbrengst voor de klant/prospect levert?
0$
Tijdschema & Terging
0$
Heeft de klant/prospect bevestigd dat ze onze oplossing/aanpak goed vinden?
0$
Hebben wij een goede referentie voor de geboden oplossing?
0$
Originaliteit & Opbrengst
0$
Oplossing
Heb je de juiste oplossing?
0$
Zijn ze al klant van ons voor andere oplossingen?
0$
Accepteert de klant/prospect onze voorwaarden die bij de geboden oplossing hoort?
0$
Heeft de klant/prospect ons implementatieschema aanvaard?
0$
Weten de besluitvormers dat er een beslissing moet worden genomen?
0$
Heeft de klant/prospect een voorkeur voor ons?
0$
Is de bestaande leverancier een concurrent?
0$
Heeft de concurrentie een uniek of overweldigend voordeel?
0$
Zijn er huidige relatieproblemen?
0$
Draagt dit project voldoende bij aan de doelstelling?
0$
Is het potentieel van de klant/prospect groot genoeg?
0$
Zal deze verkoopkans meer resources vergen dan wij beschikbaar hebben?
0$
Hebben wij de klant/prospect gevraagd: "Wat kan de deal nog stoppen?"
0$
Hebben wij een slechte geschiedenis of een slechte verstandhouding met de besluitvormers?
0$
Is iemand bij de besluitvormers nieuw in zijn of haar functie?
0$
Is er een extern bureau betrokken bij de beslissing?
0$
Hebben we de persoonlijke behoeften van de belangrijkste besluitvormers ingevuld?
0$
Is het budget van de klant/prospect realistisch?
0$
Zijn wij veel duurder dan de concurrentie?
0$
Hebben wij de eisen van de besluitvormers begrepen?
0$
Hebben wij alle voordelen van de oplossing gekoppeld aan de gewenste resultaten?
0$
Begrijpen de besluitvormers het rendement op investering (ROI) in relatie tot de businesscase??
0$
Zijn de plannen van de klant/prospect realistisch?
0$
Is de beslissing of implementatie te ver weg om de moeite waard te zijn?
0$
Hebben ze onze unieke voordelen verbonden aan hun beslissingscriteria, formeel of informeel?
0$
Heeft de klant specifiek tijd vrijgemaakt om onze sterke punten te onderzoeken?
0$
Conclusie
Met een score van [total] heb je echt nog wel wat werk te doen, alvorens tijd, geld en energie te steken in het uitbrengen van een offerte. Denk goed na of je resources van de organisatie wilt gaan inzetten. Tip: bekijk goed wat je zelf kunt doen om de scoringskans te verhogen alvorens de rest van de organisatie er bij te gaan betrekken.
Met een score van [total] ben je op de goede weg. Er zijn echt nog wel wat zaken voor verbetering vatbaar, maar het is gerechtvaardigd om resources van de organisatie te gaan inzetten. Wellicht heb je wel nog wat overtuigingskracht naar je collega's nodig en dien je nog een beroep te doen op verduidelijking vanuit de klantrelatie. Succes!
Een score van maar liefst [total]! Wauw! Hier hoef je natuurlijk niet lang over na te denken. Go go go! Waar wacht je nog op? Succes met het binnenhalen van de deal! Succeswensen die je gezien de score waarschijnlijk niet nodig zult hebben.
Een score van maar liefst [total]! Er is geen enkele onzekerheid meer....weet je zeker dat je de getekende opdracht niet al in je la hebt liggen?
0$
Budget
Heeft de klant/prospect voldoende budget?
Je hebt gekozen voor "[item-290_title][item-338_title][item-291_title][item-337_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Oplossing
Heb je de juiste oplossing?
Je hebt gekozen voor "[item-342_title][item-345_title][item-343_title][item-344_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Tegenstand & Tegenwerping
Kunnen wij de concurrentie verslaan in deze situatie?
Je hebt gekozen voor "[item-349_title][item-352_title][item-350_title][item-351_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Situatie & Schaalgrootte
Is de verkoopkans voldoende groot voor ons en past het binnen ons portfolio?
Je hebt gekozen voor "[item-357_title][item-359_title][item-356_title][item-358_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Autoriteit
Zijn we als bedrijf in gesprek met de juiste mensen die de beslissing nemen?
Je hebt gekozen voor "[item-363_title][item-366_title][item-364_title][item-365_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Urgentie
Heeft de klant/prospect het ook echt nodig?
Je hebt gekozen voor "[item-371_title][item-373_title][item-370_title][item-372_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Tijdschema & Terging
Wat is de tijdlijn voor de gevraagde solution en past deze tijdlijn bij het tijdig oplossen van de uitdaging (terging)?
Je hebt gekozen voor "[item-377_title][item-380_title][item-378_title][item-379_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Originaliteit & Opbrengst
Heb je als bedrijf een unieke oplossing/aanpak die de juiste opbrengst voor de klant/prospect levert?
Je hebt gekozen voor "[item-384_title][item-387_title][item-385_title][item-386_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Echt gevraagd?
Heb je de onderstaande vragen echt gevraagd aan de klant?
0$
Echt gevraagd?
Heb je de onderstaande vragen echt gevraagd aan jezelf?
0$
Maak je eerst een offerte of direct een opdrachtbevestiging?
0$
Gunfactor & Klik
Draagt jouw gunfactor en zakelijke klik nog een steentje bij aan het extra afdekken van het risico? Brengt je gunfactor en klik je in de buurt van de 100%?
Alle voorgaande onderdelen ten spijt, uiteindelijk is het hebben van de gunfactor en zakelijke klik het meest belangrijk. De behoefte om deze zakelijke klik te vinden in relaties groeit daardoor ook sterk. Het begint bij de zachte kant van selecteren, gelijke polen trekken elkaar aan. Leg daarom de focus op het intermenselijke contact, om een duurzame relatie op te bouwen moeten persoonlijkheden bij elkaar passen. Het gaat ook over gevoel, de gutfeeling, de kunst van het interpreteren van dit onderbuikgevoel. Aandacht geven aan intermenselijk contact kost tijd. Werken met plezier begint bij samenwerking met iemand waar je een persoonlijke klik mee voelt. Dan werk je sneller vanuit vertrouwen.
0$
Compensatie
Heb je in gedachten de opdracht al binnen? Maakt je sterke overtuiging, je enthousiasme, je ondernemerschap én drive dat negatieve aspecten uit voorgaande onderdelen écht wel (deels) te compenseren zijn? Kun je dat ook overbrengen naar alle belanghebbenden? Ja? Dat telt!!
0$
En? Is er iets dat de deal nog kan stoppen?
0$
Bezoek- en/of gesprekverslag(-en) gemaakt?
Heb je een bezoek- of gespreksverslag van je eerste afspraak/gesprek gestuurd naar de klant/prospect met daarin de overeengekomen volgende stappen? (je kunt een afgeleide van BOTSAUTO ook als bezoekverslag gebruiken, neem daarvoor contact met ons op)
0$
Ga je een wederzijds overeengekomen actieplan met het interne team ontwikkelen ?
...en zorg je tevens voor commitment aan dit plan?
0$
Beschik je over een betrouwbare coach?
Beschik je over een betrouwbare coach (binnen de DMU) en mag je er derhalve op vertrouwen dat je eerlijke feedback krijgt op de 'Project One-Pager' en je voorstel?
0$
Ga je middels BOTSAUTO het interne team informeren?
0$
Ga je de communicatie/de boodschap die je in de 'Project One-Pager' gaat vermelden eerst afstemmen met het interne team?
0$
Ga je de klant helpen bij het (verder) ontwikkelen van de business case?
0$
Heb je goed contact op C-level niveau?
0$
Wil je ook nu de Project One-Pager maken?
0$
Percentage risicodekking
Het uiteindelijke risicodekkingspercentage is:
Samenvatting
| Beschrijving | Informatie | Aantal | % |
|---|---|---|---|
| Totaal : | |||