Door middel van een vraag- en antwoordspel nemen wij je mee in de kwalificatie van je verkoopkans. Het resultaat is een e-mail met daarin het volledige rapport in pdf-formaat.
Budget
Heeft de klant/prospect voldoende budget?
0$
Tegenstand & Tegenwerping
Kunnen wij de concurrentie verslaan in deze situatie?
0$
Situatie & Schaalgrootte
Is de verkoopkans voldoende groot voor ons en past het binnen ons portfolio?
0$
Tegenstand & Tegenwerping
0$
Autoriteit
Zijn we als bedrijf in gesprek met de juiste mensen die de beslissing nemen?
0$
Situatie & Schaalgrootte
0$
Urgentie
Heeft de klant/prospect het ook echt nodig?
0$
Tijdschema & Terging
Wat is de tijdlijn voor de gevraagde solution en past deze tijdlijn bij het tijdig oplossen van de uitdaging (terging)?
0$
Originaliteit & Opbrengst
Heb je als bedrijf een unieke solution die de juiste opbrengst voor de klant/prospect levert?
0$
Tijdschema & Terging
0$
Heeft de klant/prospect bevestigd dat ze onze oplossing/aanpak goed vinden?
0$
Hebben wij een goede referentie voor de geboden oplossing?
0$
Originaliteit & Opbrengst
0$
Oplossing
Heb je de juiste oplossing?
0$
Zijn ze al klant van ons voor andere oplossingen?
0$
Accepteert de klant/prospect onze voorwaarden die bij de geboden oplossing hoort?
0$
Heeft de klant/prospect ons implementatieschema aanvaard?
0$
Weten de besluitvormers dat er een beslissing moet worden genomen?
0$
Heeft de klant/prospect een voorkeur voor ons?
0$
Is de bestaande leverancier een concurrent?
0$
Heeft de concurrentie een uniek of overweldigend voordeel?
0$
Zijn er huidige relatieproblemen?
0$
Draagt dit project voldoende bij aan de doelstelling?
0$
Is het potentieel van de klant/prospect groot genoeg?
0$
Zal deze verkoopkans meer resources vergen dan wij beschikbaar hebben?
0$
Hebben wij de klant/prospect gevraagd: "Wat kan de deal nog stoppen?"
0$
Hebben wij een slechte geschiedenis of een slechte verstandhouding met de besluitvormers?
0$
Is iemand bij de besluitvormers nieuw in zijn of haar functie?
0$
Is er een extern bureau betrokken bij de beslissing?
0$
Hebben we de persoonlijke behoeften van de belangrijkste besluitvormers ingevuld?
0$
Is het budget van de klant/prospect realistisch?
0$
Zijn wij veel duurder dan de concurrentie?
0$
Hebben wij de eisen van de besluitvormers begrepen?
0$
Hebben wij alle voordelen van de oplossing gekoppeld aan de gewenste resultaten?
0$
Begrijpen de besluitvormers het rendement op investering (ROI) in relatie tot de businesscase??
0$
Zijn de plannen van de klant/prospect realistisch?
0$
Is de beslissing of implementatie te ver weg om de moeite waard te zijn?
0$
Hebben ze onze unieke voordelen verbonden aan hun beslissingscriteria, formeel of informeel?
0$
Heeft de klant specifiek tijd vrijgemaakt om onze sterke punten te onderzoeken?
0$
Conclusie
Met een score van [total] heb je echt nog wel wat werk te doen, alvorens tijd, geld en energie te steken in het uitbrengen van een offerte. Denk goed na of je resources van de organisatie wilt gaan inzetten. Tip: bekijk goed wat je zelf kunt doen om de scoringskans te verhogen alvorens de rest van de organisatie er bij te gaan betrekken.
Met een score van [total] ben je op de goede weg. Er zijn echt nog wel wat zaken voor verbetering vatbaar, maar het is gerechtvaardigd om resources van de organisatie te gaan inzetten. Wellicht heb je wel nog wat overtuigingskracht naar je collega's nodig en dien je nog een beroep te doen op verduidelijking vanuit de klantrelatie. Succes!
Een score van maar liefst [total]! Wauw! Hier hoef je natuurlijk niet lang over na te denken. Go go go! Waar wacht je nog op? Succes met het binnenhalen van de deal! Succeswensen die je gezien de score waarschijnlijk niet nodig zult hebben.
Een score van maar liefst [total]! Er is geen enkele onzekerheid meer....weet je zeker dat je de getekende opdracht niet al in je la hebt liggen?
0$
Budget
Heeft de klant/prospect voldoende budget?
Je hebt gekozen voor "[item-290_title][item-338_title][item-291_title][item-337_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Oplossing
Heb je de juiste oplossing?
Je hebt gekozen voor "[item-342_title][item-345_title][item-343_title][item-344_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Tegenstand & Tegenwerping
Kunnen wij de concurrentie verslaan in deze situatie?
Je hebt gekozen voor "[item-349_title][item-352_title][item-350_title][item-351_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Situatie & Schaalgrootte
Is de verkoopkans voldoende groot voor ons en past het binnen ons portfolio?
Je hebt gekozen voor "[item-357_title][item-359_title][item-356_title][item-358_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Autoriteit
Zijn we als bedrijf in gesprek met de juiste mensen die de beslissing nemen?
Je hebt gekozen voor "[item-363_title][item-366_title][item-364_title][item-365_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Urgentie
Heeft de klant/prospect het ook echt nodig?
Je hebt gekozen voor "[item-371_title][item-373_title][item-370_title][item-372_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Tijdschema & Terging
Wat is de tijdlijn voor de gevraagde solution en past deze tijdlijn bij het tijdig oplossen van de uitdaging (terging)?
Je hebt gekozen voor "[item-377_title][item-380_title][item-378_title][item-379_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Originaliteit & Opbrengst
Heb je als bedrijf een unieke oplossing/aanpak die de juiste opbrengst voor de klant/prospect levert?
Je hebt gekozen voor "[item-384_title][item-387_title][item-385_title][item-386_title]", kun je dat nader toelichten?
0$
Echt gevraagd?
Heb je de onderstaande vragen echt gevraagd aan de klant?
0$
Echt gevraagd?
Heb je de onderstaande vragen echt gevraagd aan jezelf?
0$
Maak je eerst een offerte of direct een opdrachtbevestiging?
0$
Gunfactor & Klik
Draagt jouw gunfactor en zakelijke klik nog een steentje bij aan het extra afdekken van het risico? Brengt je gunfactor en klik je in de buurt van de 100%?
Alle voorgaande onderdelen ten spijt, uiteindelijk is het hebben van de gunfactor en zakelijke klik het meest belangrijk. De behoefte om deze zakelijke klik te vinden in relaties groeit daardoor ook sterk. Het begint bij de zachte kant van selecteren, gelijke polen trekken elkaar aan. Leg daarom de focus op het intermenselijke contact, om een duurzame relatie op te bouwen moeten persoonlijkheden bij elkaar passen. Het gaat ook over gevoel, de gutfeeling, de kunst van het interpreteren van dit onderbuikgevoel. Aandacht geven aan intermenselijk contact kost tijd. Werken met plezier begint bij samenwerking met iemand waar je een persoonlijke klik mee voelt. Dan werk je sneller vanuit vertrouwen.
0$
Compensatie
Heb je in gedachten de opdracht al binnen? Maakt je sterke overtuiging, je enthousiasme, je ondernemerschap én drive dat negatieve aspecten uit voorgaande onderdelen écht wel (deels) te compenseren zijn? Kun je dat ook overbrengen naar alle belanghebbenden? Ja? Dat telt!!
0$
En? Is er iets dat de deal nog kan stoppen?
0$
Bezoek- en/of gesprekverslag(-en) gemaakt?
Heb je een bezoek- of gespreksverslag van je eerste afspraak/gesprek gestuurd naar de klant/prospect met daarin de overeengekomen volgende stappen? (je kunt een afgeleide van BOTSAUTO ook als bezoekverslag gebruiken, neem daarvoor contact met ons op)
0$
Ga je een wederzijds overeengekomen actieplan met het interne team ontwikkelen ?
...en zorg je tevens voor commitment aan dit plan?
0$
Beschik je over een betrouwbare coach?
Beschik je over een betrouwbare coach (binnen de DMU) en mag je er derhalve op vertrouwen dat je eerlijke feedback krijgt op de 'Project One-Pager' en je voorstel?
0$
Ga je middels BOTSAUTO het interne team informeren?
0$
Ga je de communicatie/de boodschap die je in de 'Project One-Pager' gaat vermelden eerst afstemmen met het interne team?
0$
Ga je de klant helpen bij het (verder) ontwikkelen van de business case?
0$
Heb je goed contact op C-level niveau?
0$
Wil je ook nu de Project One-Pager maken?
0$
Percentage risicodekking
Het uiteindelijke risicodekkingspercentage is:
Samenvatting
| Beschrijving | Informatie | Aantal | % |
|---|---|---|---|
| Totaal : | |||