Mijn zoektocht
Inspiratie en ontstaan BOTSAUTO-methode
Inspiratie en ontstaan BOTSAUTO-methode – Het bruisende speelveld van commercie vraagt om een methode die niet alleen werkt, maar ook blijft inspireren. Mijn reis in de verkoop begon meer dan 30 jaar geleden, en sindsdien heb ik een aanzienlijke hoeveelheid kennis en ervaring opgebouwd. Van het doorlopen van duizenden verkoopcycli tot het volgen van talrijke verkooptrainingen en het verslinden van boeken over het vakgebied – mijn zoektocht naar verbetering was en is onophoudelijk.
Door de jaren heen heb ik mijn vaardigheden verfijnd met diverse verkoopmethodieken, waarbij ik steeds op zoek ging naar diepere inzichten en praktische toepasbaarheid. SPIN Selling leerde me hoe strategische vragen de sleutel vormen tot het blootleggen van dieperliggende klantbehoeften. Value-Added Selling benadrukte het belang van waardecreatie als fundament voor een succesvolle samenwerking. Solution Selling inspireerde me om oplossingen te bieden die perfect aansluiten bij de uitdagingen van de opdrachtgever, terwijl Consultative Selling me liet zien hoe cruciaal een klantgerichte benadering is om duurzame relaties op te bouwen en écht verschil te maken.
Hoewel elke methode zijn eigen waarde had, ontbrak er een holistisch perspectief dat in zijn geheel mijn ‘lessons learned‘ omvatte. De BOTSAUTO-methode brengt al deze inzichten samen, met een scherpe focus op ‘Onthulling‘ en ‘Onbekendheid‘. Door strategische vragen te stellen en diepere analyses te maken, worden verborgen inzichten onthuld en ontstaat een diepgaand begrip van de klantbehoeften, uitdagingen en doelen.
Deze aanpak concentreert zich op de dubbele ‘O’—Oplossing en Originaliteit & Opbrengst. Het houdt de oplossing ‘in je tas’ tot het optimale moment om te zorgen dat deze perfect aansluit bij de onbewuste behoeften van de klant, wat leidt tot wederzijds vertrouwen en waarde. Deze aanpak opent nieuwe kansen en brengt onverwachte, impactvolle resultaten.
De behoefte aan een integrale aanpak die niet alleen de bewezen best practices uit de industrie combineerde, maar ook volledig aansloot bij mijn eigen verkoopervaringen, werd steeds urgenter. Dit vormde de basis voor BOTSAUTO – een strategische methode die ik heb ontwikkeld om verkoopprocessen te stroomlijnen, klantgerichte waarde te creëren en de impact van elke verkoopinteractie te versterken.
De naam BOTSAUTO is een bewuste verwijzing naar de dynamiek en energie van botsauto’s, waarbij strategie en behendigheid centraal staan. Net als in een botsauto-arena vraagt het verkoopproces om aanpassingsvermogen, durf en de vaardigheid om obstakels moeiteloos te navigeren. BOTSAUTO is ontwikkeld om salesprofessionals te begeleiden bij het effectief managen van de uitdagingen in het verkooplandschap, met een focus op strategische wendbaarheid en klantgerichte waardecreatie.
Het succes van BOTSAUTO spreekt voor zich. Salesprofessionals door heel de industrie hebben de kracht van deze methode ontdekt en geïntegreerd in hun eigen verkoopstrategieën. BOTSAUTO is meer dan een theorie – het is een bewezen systeem dat keer op keer resultaten levert en grenzen verlegt. Voor iedereen die zijn verkoopaanpak wil transformeren, biedt BOTSAUTO de tools, inzichten en strategieën om niet alleen succesvol te zijn, maar uit te blinken.
BOTSAUTO staat voor een nieuwe manier van verkopen – een die alle essentiële lessen en ervaringen samenbrengt onder één dak. Het is het resultaat van de reis die ik heb afgelegd in de verkoopwereld en een hulpmiddel dat ik trots deel met anderen die streven naar uitmuntendheid in hun verkoopcarrière.
De BOTSAUTO-methode is een strategische verkoopbenadering die klanten centraal stelt door middel van focus, analyse en nakomen. Door kernvragen van klanten te identificeren, verdiept de methode relaties en zorgt voor effectieve waardecreatie. BOTSAUTO begeleidt het proces van kwalificatie tot opdrachtbevestiging, met aandacht voor oplossingen en obstakels. Door systematisch vier fasen te doorlopen—voorbereiden, verdiepen, verzilveren en verwezenlijken—zorgt de methode voor duidelijke resultaten en duurzame klantrelaties. Het borgen van afspraken en het waarborgen van resultaat, rust en respect vormen de basis voor continuïteit en succes in elke verkoopstrategie.
In chronologische volgorde
De start: 2015-2017
Het zaadje voor BOTSAUTO werd geplant rond 2015, toen de behoefte aan een nieuwe verkoopmethode duidelijk werd. Na twee jaar van ontwikkeling en verfijning, ontstond in 2017 een belangrijk Eureka-moment, de geboorte van een revolutionaire aanpak in sales.
De lancering: 2019
In 2019 kwam BOTSAUTO tot bloei met de lancering van de website. Dit was niet alleen een aankondiging van de methode, maar ook het startpunt van een groeiende gemeenschap van gelijkgestemde professionals.
Evolutie en verfijning
Sinds de lancering heeft BOTSAUTO zich voortdurend ontwikkeld en blijft het evolueren. Nieuwe functies en verbeteringen, zoals de integratie van AI met BOTSAUTO GPT, hebben de methode nog effectiever gemaakt. Deze aanpassingen laten zien hoe BOTSAUTO zich blijft aanpassen aan veranderende marktbehoeften en technologische vooruitgang. De methodologie blijft zich verfijnen door inzichten uit de praktijk, waardoor het een dynamisch raamwerk wordt dat altijd inspeelt op de nieuwste verkoopstrategieën en klantbehoeften.
