VPS3 is mijn BOTSAUTO-aanpak voor Deal Planning: drie gerichte sessies die samen regie brengen in complexe sales. In plaats van één energieke maar vrijblijvende meeting werk je met drie duidelijke beslismomenten: eerst bepaal je of een kans investering waard is (VPS-1/KEM), daarna breng je de deal bewust op gang door kernvraag, waarde en besluitvorming scherp te krijgen (VPS-2/KAM), en tot slot borg je het besluit en de start zodat het ‘ja’ blijft staan (VPS-3/KIM). Elke sessie eindigt met een harde beslissing, expliciet commitment en een duidelijke definition of done, ondersteund door de BOTSAUTO Sales Checklist om aannames en te vroeg offreren te voorkomen.

Dit artikel laat zien hoe een kwalitatief sales belscript binnen de BOTSAUTO-methode geen pitch is, maar een gestructureerd gesprek. In plaats van afspraken scoren staat kwalificeren centraal: rust creëren, toestemming vragen, essentievragen stellen en vroeg toetsen of een vervolg logisch is. Het belgesprek wordt ingezet als diagnostisch moment om kernvragen, urgentie en eigenaarschap te ontdekken. Alleen wanneer inhoud dat rechtvaardigt, volgt een volgende stap. Zo ontstaat minder vrijblijvendheid, meer regie en betere vervolggesprekken.

Janus Invictus is een digitale sparringpartner voor consultative selling, volledig gebaseerd op de BOTSAUTO-methode. Hij ondersteunt salesprofessionals, business developers en commerciële leiders in elke fase van het B2B-salestraject. Niet door snelle antwoorden te geven, maar door te helpen betere vragen te stellen, scherpere keuzes te maken en meer regie te nemen. Van kwalificatie en governance tot lastige e-mails en vervolgstappen: Janus Invictus versterkt consultative selling-vaardigheden en brengt structuur, rust en richting in complexe verkooptrajecten.

Effectief verkopen in B2B vraagt geen hogere snelheid, maar meer regie. In dit artikel leg ik uit hoe de BOTSAUTO-methode verkooptrajecten voorspelbaar maakt door scherp te kwalificeren (KEM), de kernvraag grondig te analyseren en te bevestigen (KAM) en afspraken informatie-technisch te borgen (KIM). Door bewust te vertragen in de beginfase ontstaat helderheid over de Ware Aard, Weerslag en Waarde, waarna besluitvorming en uitvoering soepeler verlopen. Zo verschuift verkopen van toeval naar structuur en werk je consistent vanuit Resultaat, Rust, Regie en Respect.

Goede salesgovernance is cruciaal in complexe salestrajecten. Zonder duidelijke afspraken over volgorde, rollen en beslismomenten verschuift sales te snel naar oplossingen, demo’s en prijzen, waardoor waarde verloren gaat. Veel organisaties sturen nog op volume en snelheid, terwijl juist verdieping en structuur het verschil maken. De BOTSAUTO-methode brengt hierin orde door eerst klantfocus te borgen en pas daarna consultantfocus toe te staan. Met een vast ritme, heldere overdrachtsmomenten en de BOTSAUTO Sales Checklist ontstaat rust, regie en voorspelbaarheid. Zo worden specialisten op het juiste moment ingezet en groeien trajecten uit tot gedragen, waardevolle deals.