AI, Sales Sameness en het versterken van jouw unieke verkoopkracht
In deze les leren salesprofessionals hoe AI het speelveld in sales fundamenteel verandert en hoe de BOTSAUTO-methode helpt om relevant en onderscheidend te blijven in een tijdperk van ‘Sales Sameness’. De les richt zich op de impact van AI op Transactional, Solution en Consultative Sellers, en biedt een strategie om AI slim te integreren zonder de unieke menselijke waarde te verliezen.
Belangrijke onderwerpen:
- De invloed van AI op salesrollen:
- Transactional Sellers worden grotendeels vervangen door AI.
- Solution Sellers moeten zich richten op strategische waardecreatie.
- Consultative Sellers versterken hun waarde door empathie, innovatie en strategisch inzicht te combineren met AI-ondersteuning.
- De kracht van BOTSAUTO in een AI-gedreven wereld:
- AI inzetten om processen te stroomlijnen en data-inzichten te versterken.
- De BOTSAUTO-methodiek gebruiken om klantgerichte, unieke proposities te ontwikkelen die verder gaan dan standaardoplossingen.
- De BOTSAUTO-fasen en AI:
- Voorbereiden (KEM): Gebruik AI voor leadkwalificatie en klantdata-analyse.
- Verdiepen (KAM): Ontdek kernvragen met de 2 O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst).
- Verwezenlijken (KAM): Analyseer uitdagingen met de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag en Waarde).
- Verzilveren (KIM): Combineer inzichten en borg langdurige samenwerking met de 4 R’s (Resultaat, Rust, Regie en Respect).
De les benadrukt dat AI geen bedreiging vormt, maar een krachtige bondgenoot kan zijn als deze wordt geïntegreerd met methodieken zoals BOTSAUTO. Salesprofessionals leren hoe zij routinewerk automatiseren met AI, terwijl zij zich richten op strategisch denken, relatieopbouw en waardecreatie. Hierdoor positioneren zij zichzelf als onmisbare strategische partners in een veranderende markt.
