Home
Diensten
Training

Manoeuvreer naar meesterschap

Curriculum

8 secties
51 lessen
Levenslang

Expand all sectionsCollapse all sections

Module 1: Introductie tot de BOTSAUTO-methode
In deze module duiken salesprofessionals in de essentie van de BOTSAUTO-methode: een strategisch en holistisch raamwerk dat structuur brengt in complexe verkooptrajecten. De BOTSAUTO-methode integreert verschillende lagen – zoals de vier fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren), de drie stappen (Kwalificatie, Aandrijving, Borging) en elementen zoals de 2 O’s, 3 W’s, en 4 R’s – om salesprofessionals niet alleen te ondersteunen bij het verkrijgen van klantinzicht, maar ook bij het bouwen van duurzame, op vertrouwen gebaseerde relaties. Door deze gestructureerde benadering ontdekken salesprofessionals hoe ze verkoopkansen kunnen kwalificeren, klantuitdagingen kunnen doorgronden, en strategisch waarde kunnen bieden, wat leidt tot effectieve en langdurige samenwerkingen.
11
Module 2: Diepgaande analyse van de BOTSAUTO-componenten
Deze module biedt salesprofessionals een grondige verkenning van de cruciale bouwstenen binnen de BOTSAUTO-methode. We analyseren elke fase, stap en pijler – van de fundamentele 8 pijlers zoals Budget en Autoriteit tot de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s. Inzicht wordt verdiept door te leren hoe elke component op elkaar inwerkt en het verkoopproces versterkt. Salesprofessionals ontdekken niet alleen hoe ze strategische vragen stellen en socratische technieken inzetten, maar ook hoe ze deze aanpak koppelen aan effectieve besluitvorming, waardoor elke klantinteractie bijdraagt aan duurzame waarde en succes.
12
Module 3: Ontwikkeling van geavanceerde verkoopstrategieën
In deze module richten we ons op het verfijnen van verkoopstrategieën door de BOTSAUTO-methodiek. Salesprofessionals leren hoe ze complexe klantbehoeften strategisch analyseren en vertalen naar op maat gemaakte oplossingen. Met nadruk op het inzetten van de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag, Waarde) en de dubbele O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), ontwikkelt deze module de vaardigheden om gedetailleerde klantanalyses en strategische workshops te leiden. Door middel van scenario-analyses en klantgerichte sessies leren deelnemers om proactief commerciële kansen te creëren en duurzame klantrelaties te versterken.
9
Module 4: Praktische toepassing en rollenspellen
In deze module brengen we de BOTSAUTO-methodiek tot leven door middel van praktijkgerichte oefeningen en rollenspellen. Salesprofessionals oefenen met realistische verkoopscenario’s, waarbij ze de kernprincipes en technieken van BOTSAUTO toepassen in uitdagende, interactieve settings. De focus ligt op het verfijnen van vraagtechnieken, procescontrole, en het opbouwen van diepgaande klantrelaties. Door directe feedback en reflectie ontwikkelen deelnemers het vertrouwen en de vaardigheid om de methodiek effectief toe te passen in hun eigen salestrajecten.
6
Module 5: Persoonlijke ontwikkeling en gerichte coaching
Deze module richt zich op de individuele groei van salesprofessionals binnen de BOTSAUTO-methodiek, met een sterke focus op zelfreflectie en gerichte coaching. Door gepersonaliseerde begeleiding ontdekken deelnemers hun sterke punten en ontwikkelgebieden in het verkoopproces, waarbij BOTSAUTO dient als leidraad. De module biedt specifieke technieken voor zelfverbetering, stressmanagement, en effectieve klantinteractie, om het meesterschap in verkoop te versterken en duurzame resultaten te behalen.
5
Module 6: Meten en analyseren van verkoopprestaties
In deze module leren salesprofessionals hoe ze hun verkoopinspanningen en resultaten effectief kunnen meten en analyseren, met BOTSAUTO als framework. De module behandelt essentiële KPI's, data-interpretatie en het gebruik van analytische tools om strategische inzichten te verkrijgen. Door middel van meetbare doelen en feedbackmechanismen optimaliseren deelnemers hun verkoopaanpak, verhogen ze de efficiëntie en bevorderen ze duurzame klantrelaties.
4
Module 7: Digitale strategieën en tools voor de moderne salesprofessional
In deze module ontdekken salesprofessionals hoe ze AI, data-analyse en digitale tools strategisch kunnen inzetten om klantprocessen te optimaliseren en diepere klantrelaties te ontwikkelen. Met een sterke focus op de BOTSAUTO-methodiek, leren zij klantgerichte, datagestuurde inzichten te integreren in hun verkoopaanpak. Dit stelt hen in staat om efficiënt en effectief te werken, complexe verkoopprocessen te beheersen en oplossingen te bieden die naadloos aansluiten bij de behoeften van hun opdrachtgever. Door het slim combineren van technologie en menselijke expertise vergroten salesprofessionals hun impact en creëren ze duurzame commerciële waarde.
1
- 7.0
  Optimalisatie van verkoop met AI: BOTSAUTO GPT als innovatief salesinstrument
Module 8: Afsluiting en strategische toekomstplanning
Deze afsluitende module richt zich op het verankeren van de BOTSAUTO-methodiek in toekomstige verkoopstrategieën. Salesprofessionals reflecteren op hun leertraject, evalueren hun groeipunten, en ontwikkelen een strategisch plan voor lange termijn succes. De focus ligt op het duurzaam toepassen van BOTSAUTO in veranderende marktomstandigheden, het identificeren van kansen voor verdere groei, en het opstellen van een actieplan om hun impact en relaties te versterken. Hiermee sluiten deelnemers het programma af met een heldere visie en concrete vervolgstappen.
3

De kracht van vragen: Het ontdekken van de kernvraag en diepgaande inzichten

In deze les leren salesprofessionals hoe strategische vraagtechnieken cruciaal zijn om de kernvraag van de opdrachtgever bloot te leggen en een diepgaand inzicht te verkrijgen in hun uitdagingen en behoeften. De BOTSAUTO-methode benadrukt dat succesvol verkopen niet draait om oppervlakkige vragen, maar om diepgaande, socratische technieken die klanten helpen hun eigen prioriteiten en doelen beter te begrijpen.

Een belangrijk onderdeel van deze les is het introduceren van drie krachtige vragen die salesprofessionals ondersteunen bij het ontrafelen van latente behoeften en het verduidelijken van de klantcontext. Deze vragen bieden een praktische houvast binnen de verdiepende fase, waar de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag en Waarde) worden toegepast om verborgen uitdagingen en kansen bloot te leggen.

Door gestructureerde en strategische vragen te stellen, kunnen salesprofessionals niet alleen de kernvraag identificeren, maar ook vertrouwen opbouwen en waardevolle klantrelaties ontwikkelen. Deze aanpak resulteert in maatwerkoplossingen die perfect aansluiten op klantverwachtingen en strategische doelstellingen, terwijl de klant wordt meegenomen in een proces van gezamenlijke verkenning en oplossing.

Het belang van de kernvraag

Socratische vraagtechnieken

De kracht van vragen

Drie krachtige vragen om alles bloot te leggen

Artikel beluisteren

Kies een taal en klik op Luister om direct audio te genereren en af te spelen.

Taal

Je moet zijn ingelogd om een reactie te plaatsen.

Strategisch Verkoopinzicht: De 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s voor maximale klantwaarde

De acht pijlers als fundament voor langdurige klantrelaties

Waarom ‘goede deals’ toch mislukken

Veel salesdeals lijken gezond, maar lopen alsnog vast in de besluitvorming. In dit artikel ontdek je waarom dealkwalificatie alleen vaak niet genoeg is in complexe B2B-sales. Aan de hand van de verschillen tussen MEDDICC en BOTSAUTO laat ik zien waarom procesregie, stakeholdercommitment en inzicht in verborgen frictie cruciaal zijn voor voorspelbare commerciële resultaten. Waar klassieke methoden vooral helpen om deals te inspecteren, helpt BOTSAUTO om organisaties daadwerkelijk richting commitment te begeleiden. Het resultaat: meer grip, betere gesprekken en minder schijnvoortgang in complexe salestrajecten.

Lees Meer

Je haalt je target al. Maar kan het ook slimmer?

BOTSAUTO helpt salesprofessionals slimmer groeien door succes minder afhankelijk te maken van hard werken en meer van een herhaalbare methode. Of je nu al je targets haalt of juist wilt doorgroeien, de kernvraag is: werk je vanuit structuur of vooral vanuit inspanning? Met BOTSAUTO breng je scherpte in kwalificatie, probleemanalyse, commitment en voortgang. Dat leidt tot meer resultaat, meer rust, meer regie en meer respect aan tafel. Het doel is niet harder verkopen, maar voorspelbaar en consultatief succes realiseren, zodat targets logischer worden en minder energie kosten.

Lees Meer

AI en het salesvak

Het artikel beschrijft hoe kunstmatige intelligentie het salesvak fundamenteel verandert. AI maakt het mogelijk om professioneel ogende communicatie, analyses en voorstellen snel te genereren. Daardoor wordt middelmatig werk schaalbaar en ontstaat er “Sales Sameness”: veel salescommunicatie gaat op elkaar lijken. Informatie en kennis worden bovendien steeds goedkoper en toegankelijker, waardoor traditionele onderscheidingsfactoren zoals productkennis en verzorgde voorstellen minder waarde hebben. Het echte onderscheid ligt daarom niet in het produceren van informatie, maar in het sturen van het verkoopproces. Goede salesprofessionals herkennen impliciete signalen, stellen scherpe vragen en brengen verborgen problemen en besluitstructuren aan het licht. AI kan data analyseren, maar mist het vermogen om menselijke dynamiek en onderliggende spanningen te doorgronden. Juist dat menselijke inzicht maakt een salesprofessional relevant in een wereld waarin AI steeds meer routinetaken overneemt.

Lees Meer

Van whiteboard tot winst

VPS3 is mijn BOTSAUTO-aanpak voor Deal Planning: drie gerichte sessies die samen regie brengen in complexe sales. In plaats van één energieke maar vrijblijvende meeting werk je met drie duidelijke beslismomenten: eerst bepaal je of een kans investering waard is (VPS-1/KEM), daarna breng je de deal bewust op gang door kernvraag, waarde en besluitvorming scherp te krijgen (VPS-2/KAM), en tot slot borg je het besluit en de start zodat het ‘ja’ blijft staan (VPS-3/KIM). Elke sessie eindigt met een harde beslissing, expliciet commitment en een duidelijke definition of done, ondersteund door de BOTSAUTO Sales Checklist om aannames en te vroeg offreren te voorkomen.

Lees Meer

Zo klinkt BOTSAUTO aan de telefoon

Dit artikel laat zien hoe een kwalitatief sales belscript binnen de BOTSAUTO-methode geen pitch is, maar een gestructureerd gesprek. In plaats van afspraken scoren staat kwalificeren centraal: rust creëren, toestemming vragen, essentievragen stellen en vroeg toetsen of een vervolg logisch is. Het belgesprek wordt ingezet als diagnostisch moment om kernvragen, urgentie en eigenaarschap te ontdekken. Alleen wanneer inhoud dat rechtvaardigt, volgt een volgende stap. Zo ontstaat minder vrijblijvendheid, meer regie en betere vervolggesprekken.

Lees Meer

Manoeuvreer naar meesterschap

Curriculum

De kracht van vragen: Het ontdekken van de kernvraag en diepgaande inzichten

Artikel beluisteren

Waarom ‘goede deals’ toch mislukken

Je haalt je target al. Maar kan het ook slimmer?

AI en het salesvak

Van whiteboard tot winst

Zo klinkt BOTSAUTO aan de telefoon

Modal title