Curriculum
- 8 secties
- 51 lessen
- Levenslang
Expand all sectionsCollapse all sections
- Module 1: Introductie tot de BOTSAUTO-methodeIn deze module duiken salesprofessionals in de essentie van de BOTSAUTO-methode: een strategisch en holistisch raamwerk dat structuur brengt in complexe verkooptrajecten. De BOTSAUTO-methode integreert verschillende lagen – zoals de vier fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren), de drie stappen (Kwalificatie, Aandrijving, Borging) en elementen zoals de 2 O’s, 3 W’s, en 4 R’s – om salesprofessionals niet alleen te ondersteunen bij het verkrijgen van klantinzicht, maar ook bij het bouwen van duurzame, op vertrouwen gebaseerde relaties. Door deze gestructureerde benadering ontdekken salesprofessionals hoe ze verkoopkansen kunnen kwalificeren, klantuitdagingen kunnen doorgronden, en strategisch waarde kunnen bieden, wat leidt tot effectieve en langdurige samenwerkingen.11
- 0.1De perfecte start: Strategische voorbereiding voor succesvolle verkoop
- 0.2De kunst en het ambacht van sales
- 0.3Vaardigheidscontrole: Startpunt voor consultative selling
- 0.4Synergie van Salesprofielen: Ontdek en benut jouw unieke bijdrage binnen het team
- 0.5Historie, evolutie en de rol van BOTSAUTO in complexe verkoopomgevingen
- 0.6De kracht van persoonlijke interpretatie en autonomie binnen de BOTSAUTO-methode
- 0.7De evolutie van high-tech sales
- 0.8Complexiteitsbeheersing met BOTSAUTO
- 0.9Verkoopklassiekers in een modern jasje: Bouwstenen voor succes
- 0.10Jouw verkoopsucces vergroten door portfolio-inzicht
- 0.11De kracht van een overtuigende pitch: Van Elevator Pitch tot Salespitch
- Module 2: Diepgaande analyse van de BOTSAUTO-componentenDeze module biedt salesprofessionals een grondige verkenning van de cruciale bouwstenen binnen de BOTSAUTO-methode. We analyseren elke fase, stap en pijler – van de fundamentele 8 pijlers zoals Budget en Autoriteit tot de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s. Inzicht wordt verdiept door te leren hoe elke component op elkaar inwerkt en het verkoopproces versterkt. Salesprofessionals ontdekken niet alleen hoe ze strategische vragen stellen en socratische technieken inzetten, maar ook hoe ze deze aanpak koppelen aan effectieve besluitvorming, waardoor elke klantinteractie bijdraagt aan duurzame waarde en succes.12
- 2.0De kern van BOTSAUTO: Gedachtegoed en structuur voor succes
- 2.1Tandwielen en timing: Strategisch vertragen voor vooruitgang
- 2.2Strategisch Verkoopinzicht: De 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s voor maximale klantwaarde
- 2.3De kracht van vragen: Het ontdekken van de kernvraag en diepgaande inzichten
- 2.4De acht pijlers als fundament voor langdurige klantrelaties
- 2.5Inzicht en invloed op budget en besluitvorming
- 2.6De klantreis ontcijferd: BOTSAUTO als gids door de buying journey
- 2.7Procescontrole en strategische beïnvloeding: Bouwstenen voor succes
- 2.8Parallelle procesaanpak: Inzicht verkrijgen en beoordelen
- 2.9Bewustwording van ineffectieve gedragingen en hun impact
- 2.10Klantwaarde als kern van succesvolle verkoopstrategieën
- 2.11Effectief stakeholdermanagement met de BOTSAUTO-methode
- Module 3: Ontwikkeling van geavanceerde verkoopstrategieënIn deze module richten we ons op het verfijnen van verkoopstrategieën door de BOTSAUTO-methodiek. Salesprofessionals leren hoe ze complexe klantbehoeften strategisch analyseren en vertalen naar op maat gemaakte oplossingen. Met nadruk op het inzetten van de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag, Waarde) en de dubbele O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), ontwikkelt deze module de vaardigheden om gedetailleerde klantanalyses en strategische workshops te leiden. Door middel van scenario-analyses en klantgerichte sessies leren deelnemers om proactief commerciële kansen te creëren en duurzame klantrelaties te versterken.9
- 3.0Strategische versnelling binnen de BOTSAUTO-methode
- 3.1Consultative en Solution Selling: Strategieën voor succes
- 3.2Van latente kansen naar concrete deals: Latente behoeften activeren
- 3.3Relatiegerichtheid als strategische basis voor succes
- 3.4Het Account Plan Canvas: Diepgaande klantanalyse met de BOTSAUTO-methode
- 3.6Scenario-analyse en doelgericht navigeren met de BOTSAUTO-methode
- 3.7Case studies en praktijkoefeningen: Ontwikkelen van strategieën die op maat zijn gemaakt voor diverse klantbehoeften
- 3.8AI, Sales Sameness en het versterken van jouw unieke verkoopkracht
- 3.9Strategisch denken voorbij standaardoplossingen: Lessen van Maslow’s Hammer
- Module 4: Praktische toepassing en rollenspellenIn deze module brengen we de BOTSAUTO-methodiek tot leven door middel van praktijkgerichte oefeningen en rollenspellen. Salesprofessionals oefenen met realistische verkoopscenario’s, waarbij ze de kernprincipes en technieken van BOTSAUTO toepassen in uitdagende, interactieve settings. De focus ligt op het verfijnen van vraagtechnieken, procescontrole, en het opbouwen van diepgaande klantrelaties. Door directe feedback en reflectie ontwikkelen deelnemers het vertrouwen en de vaardigheid om de methodiek effectief toe te passen in hun eigen salestrajecten.6
- 4.0Timing als succesfactor: Het juist afstemmen van jouw verkoopmomenten
- 4.1Gesimuleerde verkoopgesprekken en onderhandelingen waarin de BOTSAUTO-principes worden toegepast
- 4.2Feedback, prestatie-analyse en toepassing van de methode om te anticiperen op klantvragen en -bezwaren
- 4.3Commitment zonder druk
- 4.4Storytelling in verkoop: Creëer een meeslepend verhaal
- 4.5Effectieve opvolgingstechnieken en klantrelatiebeheer
- Module 5: Persoonlijke ontwikkeling en gerichte coachingDeze module richt zich op de individuele groei van salesprofessionals binnen de BOTSAUTO-methodiek, met een sterke focus op zelfreflectie en gerichte coaching. Door gepersonaliseerde begeleiding ontdekken deelnemers hun sterke punten en ontwikkelgebieden in het verkoopproces, waarbij BOTSAUTO dient als leidraad. De module biedt specifieke technieken voor zelfverbetering, stressmanagement, en effectieve klantinteractie, om het meesterschap in verkoop te versterken en duurzame resultaten te behalen.5
- 5.01-op-1 coaching sessies gericht op het toepassen van BOTSAUTO in persoonlijke verkoopuitdagingen
- 5.1Verdieping in persoonlijke groei binnen de salesrol, met aandacht voor het ontwikkelen van strategisch inzicht en klantgericht denken
- 5.2Doorlopend feedbackproces gericht op verbetering en versterking van de toepassing van BOTSAUTO
- 5.3Senioriteit in verkoop: Diepgang en de kunst van het vragen stellen
- 5.4Effectief beantwoorden van strategische vragen van besluitvormers
- Module 6: Meten en analyseren van verkoopprestatiesIn deze module leren salesprofessionals hoe ze hun verkoopinspanningen en resultaten effectief kunnen meten en analyseren, met BOTSAUTO als framework. De module behandelt essentiële KPI's, data-interpretatie en het gebruik van analytische tools om strategische inzichten te verkrijgen. Door middel van meetbare doelen en feedbackmechanismen optimaliseren deelnemers hun verkoopaanpak, verhogen ze de efficiëntie en bevorderen ze duurzame klantrelaties.4
- 6.0Technieken voor het meten van succes en het analyseren van BOTSAUTO-effectiviteit in verkoopprestaties
- 6.1Gebruik van data en KPI’s voor strategische aanpassingen en continue optimalisatie
- 6.2Methoden voor duurzame verbetering en afstemming op veranderende klant- en marktomstandigheden
- 6.3De kracht van een gedegen debrief: Basis voor toekomstig succes
- Module 7: Digitale strategieën en tools voor de moderne salesprofessionalIn deze module ontdekken salesprofessionals hoe ze AI, data-analyse en digitale tools strategisch kunnen inzetten om klantprocessen te optimaliseren en diepere klantrelaties te ontwikkelen. Met een sterke focus op de BOTSAUTO-methodiek, leren zij klantgerichte, datagestuurde inzichten te integreren in hun verkoopaanpak. Dit stelt hen in staat om efficiënt en effectief te werken, complexe verkoopprocessen te beheersen en oplossingen te bieden die naadloos aansluiten bij de behoeften van hun opdrachtgever. Door het slim combineren van technologie en menselijke expertise vergroten salesprofessionals hun impact en creëren ze duurzame commerciële waarde.1
- Module 8: Afsluiting en strategische toekomstplanningDeze afsluitende module richt zich op het verankeren van de BOTSAUTO-methodiek in toekomstige verkoopstrategieën. Salesprofessionals reflecteren op hun leertraject, evalueren hun groeipunten, en ontwikkelen een strategisch plan voor lange termijn succes. De focus ligt op het duurzaam toepassen van BOTSAUTO in veranderende marktomstandigheden, het identificeren van kansen voor verdere groei, en het opstellen van een actieplan om hun impact en relaties te versterken. Hiermee sluiten deelnemers het programma af met een heldere visie en concrete vervolgstappen.3
Strategisch Verkoopinzicht: De 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s voor maximale klantwaarde
In deze les verdiepen salesprofessionals zich in de kerncomponenten van de BOTSAUTO-methode: de 2 O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag, Waarde), en de 4 R’s (Resultaat, Rust, Regie, Respect). Professionals leren hoe ze klantwaarde kunnen ontsluiten door niet alleen in te spelen op directe behoeften, maar ook op diepere, vaak verborgen verlangens van de klant. Dit proces van waardecreatie voor de lange termijn zorgt voor strategische klantoplossingen die de BOTSAUTO-methode onderscheiden. De 3 W’s ondersteunen bij het analyseren van de werkelijke impact van problemen en de waarde van de oplossing, terwijl de 4 R’s richting geven aan het opbouwen van vertrouwen en respect in elke klantinteractie. Deze geïntegreerde aanpak biedt een strategisch raamwerk waarmee salesprofessionals langdurig succes en waardevolle klantrelaties realiseren.
Ontsluiten van verkooppotentieel met de ‘2 O’s’
Je moet zijn ingelogd om een reactie te plaatsen.