Curriculum

8 secties
51 lessen
Levenslang

Expand all sectionsCollapse all sections

Module 1: Introductie tot de BOTSAUTO-methode
In deze module duiken salesprofessionals in de essentie van de BOTSAUTO-methode: een strategisch en holistisch raamwerk dat structuur brengt in complexe verkooptrajecten. De BOTSAUTO-methode integreert verschillende lagen – zoals de vier fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren), de drie stappen (Kwalificatie, Aandrijving, Borging) en elementen zoals de 2 O’s, 3 W’s, en 4 R’s – om salesprofessionals niet alleen te ondersteunen bij het verkrijgen van klantinzicht, maar ook bij het bouwen van duurzame, op vertrouwen gebaseerde relaties. Door deze gestructureerde benadering ontdekken salesprofessionals hoe ze verkoopkansen kunnen kwalificeren, klantuitdagingen kunnen doorgronden, en strategisch waarde kunnen bieden, wat leidt tot effectieve en langdurige samenwerkingen.
11
Module 2: Diepgaande analyse van de BOTSAUTO-componenten
Deze module biedt salesprofessionals een grondige verkenning van de cruciale bouwstenen binnen de BOTSAUTO-methode. We analyseren elke fase, stap en pijler – van de fundamentele 8 pijlers zoals Budget en Autoriteit tot de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s. Inzicht wordt verdiept door te leren hoe elke component op elkaar inwerkt en het verkoopproces versterkt. Salesprofessionals ontdekken niet alleen hoe ze strategische vragen stellen en socratische technieken inzetten, maar ook hoe ze deze aanpak koppelen aan effectieve besluitvorming, waardoor elke klantinteractie bijdraagt aan duurzame waarde en succes.
12
Module 3: Ontwikkeling van geavanceerde verkoopstrategieën
In deze module richten we ons op het verfijnen van verkoopstrategieën door de BOTSAUTO-methodiek. Salesprofessionals leren hoe ze complexe klantbehoeften strategisch analyseren en vertalen naar op maat gemaakte oplossingen. Met nadruk op het inzetten van de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag, Waarde) en de dubbele O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), ontwikkelt deze module de vaardigheden om gedetailleerde klantanalyses en strategische workshops te leiden. Door middel van scenario-analyses en klantgerichte sessies leren deelnemers om proactief commerciële kansen te creëren en duurzame klantrelaties te versterken.
9
Module 4: Praktische toepassing en rollenspellen
In deze module brengen we de BOTSAUTO-methodiek tot leven door middel van praktijkgerichte oefeningen en rollenspellen. Salesprofessionals oefenen met realistische verkoopscenario’s, waarbij ze de kernprincipes en technieken van BOTSAUTO toepassen in uitdagende, interactieve settings. De focus ligt op het verfijnen van vraagtechnieken, procescontrole, en het opbouwen van diepgaande klantrelaties. Door directe feedback en reflectie ontwikkelen deelnemers het vertrouwen en de vaardigheid om de methodiek effectief toe te passen in hun eigen salestrajecten.
6
Module 5: Persoonlijke ontwikkeling en gerichte coaching
Deze module richt zich op de individuele groei van salesprofessionals binnen de BOTSAUTO-methodiek, met een sterke focus op zelfreflectie en gerichte coaching. Door gepersonaliseerde begeleiding ontdekken deelnemers hun sterke punten en ontwikkelgebieden in het verkoopproces, waarbij BOTSAUTO dient als leidraad. De module biedt specifieke technieken voor zelfverbetering, stressmanagement, en effectieve klantinteractie, om het meesterschap in verkoop te versterken en duurzame resultaten te behalen.
5
Module 6: Meten en analyseren van verkoopprestaties
In deze module leren salesprofessionals hoe ze hun verkoopinspanningen en resultaten effectief kunnen meten en analyseren, met BOTSAUTO als framework. De module behandelt essentiële KPI's, data-interpretatie en het gebruik van analytische tools om strategische inzichten te verkrijgen. Door middel van meetbare doelen en feedbackmechanismen optimaliseren deelnemers hun verkoopaanpak, verhogen ze de efficiëntie en bevorderen ze duurzame klantrelaties.
4
Module 7: Digitale strategieën en tools voor de moderne salesprofessional
In deze module ontdekken salesprofessionals hoe ze AI, data-analyse en digitale tools strategisch kunnen inzetten om klantprocessen te optimaliseren en diepere klantrelaties te ontwikkelen. Met een sterke focus op de BOTSAUTO-methodiek, leren zij klantgerichte, datagestuurde inzichten te integreren in hun verkoopaanpak. Dit stelt hen in staat om efficiënt en effectief te werken, complexe verkoopprocessen te beheersen en oplossingen te bieden die naadloos aansluiten bij de behoeften van hun opdrachtgever. Door het slim combineren van technologie en menselijke expertise vergroten salesprofessionals hun impact en creëren ze duurzame commerciële waarde.
1
- 7.0
  Optimalisatie van verkoop met AI: BOTSAUTO GPT als innovatief salesinstrument
Module 8: Afsluiting en strategische toekomstplanning
Deze afsluitende module richt zich op het verankeren van de BOTSAUTO-methodiek in toekomstige verkoopstrategieën. Salesprofessionals reflecteren op hun leertraject, evalueren hun groeipunten, en ontwikkelen een strategisch plan voor lange termijn succes. De focus ligt op het duurzaam toepassen van BOTSAUTO in veranderende marktomstandigheden, het identificeren van kansen voor verdere groei, en het opstellen van een actieplan om hun impact en relaties te versterken. Hiermee sluiten deelnemers het programma af met een heldere visie en concrete vervolgstappen.
3

Strategisch denken voorbij standaardoplossingen: Lessen van Maslow’s Hammer

In deze les leren salesprofessionals het gevaar te vermijden van een eenzijdige benadering binnen complexe verkooptrajecten, geïnspireerd door het concept van Maslow’s Hammer: “Als je enige gereedschap een hamer is, lijkt alles op een spijker.” De les richt zich op het ontwikkelen van flexibiliteit, strategisch inzicht en maatwerkoplossingen binnen de BOTSAUTO-methodiek.

Belangrijke onderwerpen:

De valkuil van eenzijdigheid:
- Het gevaar van vertrouwen op één benadering, tool of methode, zonder de specifieke behoeften en uitdagingen van de klant te analyseren.
- Hoe salesprofessionals hun aanbod en aanpak kunnen afstemmen op de unieke situatie van de opdrachtgever.
De kracht van BOTSAUTO’s veelzijdigheid:
- Het combineren van de 8 pijlers en andere BOTSAUTO-elementen om verkoopstrategieën te personaliseren.
- Het strategisch inzetten van de BOTSAUTO-methode om verder te kijken dan standaardoplossingen en echte klantwaarde te creëren.
Praktische toepassing: De 3 W’s en de 2 O’s:
- Hoe de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag en Waarde) helpen om de kern van klantuitdagingen te begrijpen.
- Het inzetten van de 2 O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst) om creatief te denken en innovatieve oplossingen te bieden.
Strategische diversiteit in het verkoopproces:
- Hoe salesprofessionals kunnen schakelen tussen verschillende tools, technieken en methodieken afhankelijk van de fase van het verkoopproces en de behoeften van de klant.
- Het vermijden van de ‘one-size-fits-all’-benadering door continu aan te sluiten bij de specifieke context van de klant.

De les laat zien hoe de BOTSAUTO-methode salesprofessionals ondersteunt bij het ontwikkelen van een breder strategisch inzicht en het vermijden van de valkuil van standaardisatie. Door kritisch en creatief te denken, leren zij maatwerkoplossingen te bieden die echte waarde toevoegen en duurzame klantrelaties versterken.

Maslow’s Hammer

Manoeuvreer naar meesterschap

Curriculum

Strategisch denken voorbij standaardoplossingen: Lessen van Maslow’s Hammer

Samenvatten en luisteren

Modal title