BOTSAUTO / KNOWLEDGE & INSIGHTS
BOTSAUTO's Bulletin
Inzichten die sales in beweging brengen.
Uitgelicht inzicht
Commerciële regie bij portfolio-ontwikkeling en innovatieve diensten
AI maakt het steeds makkelijker om snel nieuwe proposities, demos en oplossingen te ontwikkelen. Maar juist daardoor groeit het risico dat sales te vroeg richting oplossing beweegt, terwijl…
Lees het inzicht145 inzichten gevonden
De timing van operationele details
Het verzanden in te veel operationele details kan de indruk wekken van risicomijdend gedrag en kan het gevoel van samenwerking schaden. Opdrachtgevers willen een partner die openstaat voor…
Lees het inzicht
Niet harder verkopen, maar beter begrijpen
De BOTSAUTO Sales Checklist is geen administratief afvinklijstje, maar mijn persoonlijke salescockpit. Ik gebruik hem gedurende het hele verkooptraject om feiten, aannames, risico’s, stakeholders en vervolgstappen scherp te…
Lees het inzicht
Waarom de 2 O’s het hart van de Verdiepen-fase zijn
Het artikel legt uit waarom de 2 O’s — Oplossing en Originaliteit & Opbrengst — het hart vormen van de Verdiepen-fase binnen BOTSAUTO. Ze helpen de salesprofessional om…
Lees het inzicht
Waarom ‘goede deals’ toch mislukken
Veel salesdeals lijken gezond, maar lopen alsnog vast in de besluitvorming. In dit artikel ontdek je waarom dealkwalificatie alleen vaak niet genoeg is in complexe B2B-sales. Aan de…
Lees het inzicht
Je haalt je target al. Maar kan het ook slimmer?
BOTSAUTO helpt salesprofessionals slimmer groeien door succes minder afhankelijk te maken van hard werken en meer van een herhaalbare methode. Of je nu al je targets haalt of…
Lees het inzicht
AI en het salesvak
Het artikel beschrijft hoe kunstmatige intelligentie het salesvak fundamenteel verandert. AI maakt het mogelijk om professioneel ogende communicatie, analyses en voorstellen snel te genereren. Daardoor wordt middelmatig werk…
Lees het inzicht
Van whiteboard tot winst
VPS3 is mijn BOTSAUTO-aanpak voor Deal Planning: drie gerichte sessies die samen regie brengen in complexe sales. In plaats van één energieke maar vrijblijvende meeting werk je met…
Lees het inzicht