Salesprofielen

	De Strategische Navigator	De Tactische Tovenaar	De Vreedzame Piloot	De Daadkrachtige Duellist	De Behendige Ontwijker
	‘De schaakmeester van sales‘	‘De influencer van innovatie‘	‘De architect van harmonie‘	‘De strijder van de sales arena‘	‘De acrobaat van agility‘

Citaat	“In het complexe spel van sales is het mijn tweede natuur om altijd twee stappen vooruit te denken. Maar het ware meesterschap? Dat ligt in het samenbrengen van het team, ongeacht de storm.”	“Mijn magie ligt in het onthullen van mogelijkheden die anderen niet kunnen zien. Het moeilijkste deel? Ervoor zorgen dat iedereen mijn visie ziet.”	“Voor mij is elk conflict een kans om dieper te verbinden. Mijn uitdaging? Ervoor zorgen dat iedereen aan boord is en dezelfde richting uitkijkt.”	“Elke verkoop is een strijd die ik van plan ben te winnen. Maar ware kracht? Die vind je niet alleen in de overwinning, maar ook in de lessen van de strijd.”	“Ik beweeg me door uitdagingen met de behendigheid van een acrobaat. Het echte kunststuk? Altijd ethisch blijven, ongeacht de druk.”
De essentie	De Strategische Navigator is de bedachtzame visionair binnen uw team. Met een vooruitziende blik die het speelveld overstijgt, is deze professional een meester in het voorzien van toekomstige kansen en bedreigingen. Net als een schaakmeester plant en executeert de Navigator met precisie, waarbij elke beweging zorgvuldig wordt overwogen om het team naar een overwinning te leiden.	De Tactische Tovenaar is de innovatieve kracht achter uw team, iemand die met creatieve strategieën en ongebruikelijke invalshoeken komt. Deze sales professional ziet verder dan het voor de hand liggende, en vindt paden naar succes waar anderen slechts obstakels zien.	De Vreedzame Piloot excelleert in het creëren van een positieve, collaboratieve omgeving. Deze professional begrijpt de kracht van relaties en werkt hard om een sterk, verenigd team te bouwen.	Met een mentaliteit van ‘alles of niets’ stapt de Daadkrachtige Duellist in de ring, klaar om elke uitdaging aan te gaan. Deze professional is niet bang om risico’s te nemen en streeft altijd naar de winst.	De Behendige Ontwijker is uw team’s meester in het manoeuvreren door complexe situaties. Deze professional is ongelooflijk aanpasbaar en gebruikt slimme strategieën om vooruit te komen.
Gartner-profiel	“De Strategische Navigator” en het “Hard Worker” profiel van Gartner delen een diepe toewijding aan hun doelen, gekenmerkt door een paar essentiële eigenschappen: – Altijd dat extra stapje zetten: Beiden zijn bereid meer te doen dan verwacht wordt, niet alleen in hoeveelheid werk maar ook in de diepte van hun strategisch denken, om altijd voorop te blijven lopen. – Nooit opgeven: Zij tonen grote veerkracht door tegenslagen heen, leren van elke ervaring, en blijven met vastberadenheid hun doelen nastreven. – Zelfgemotiveerd: Hun innerlijke drive is krachtig; ze hebben geen externe motivatie nodig om naar succes te streven, hun ambitie is zelfvoorzienend. – Open voor feedback: Beiden zien feedback als een kans om te groeien, wat hen in staat stelt hun vaardigheden continu te verbeteren. Samengevat, “De Strategische Navigator” belichaamt de harde werker, maar met een strategische invalshoek, altijd zoekend naar verbetering en succes.	“De Tactische Tovenaar” en het “Challenger” profiel van Gartner zijn beide meesters in het uitdagen van conventies. Hun gelijkenis ligt in: – Uniek wereldbeeld: Ze brengen frisse, vaak onverwachte perspectieven die de norm uitdagen en nieuwe ideeën stimuleren. – Diep inzicht in de klant: Beiden begrijpen ze de kern van de klant hun bedrijf, wat hen in staat stelt relevante en impactvolle uitdagingen te stellen. – Passie voor debat: Ze genieten van het sparren over ideeën, wat helpt bij het verfijnen van strategieën en het verkennen van nieuwe mogelijkheden. – Klanten stimuleren: Ze duwen klanten uit hun comfortzone om innovatie en groei te bevorderen. Samengevat, zowel “De Tactische Tovenaar” als de “Challenger” zijn kritische denkers die de status quo durven te bevragen en klanten aanzetten tot nieuwe denkwijzen.	“De Vreedzame Piloot” en het “Relationship Builder” profiel van Gartner delen een focus op relaties: – Sterke klantrelaties: Ze leggen de nadruk op het ontwikkelen van betrouwbare relaties die verder gaan dan de zakelijke transactie, waardoor klanten loyale voorstanders worden. – Hulpvaardigheid: Ze zijn altijd bereid hun tijd en expertise te delen om anderen te ondersteunen, zowel binnen als buiten het team. – Goede teamdynamiek: Hun vermogen om goed overweg te kunnen met iedereen draagt bij aan een positieve en productieve werkomgeving. In essentie zijn zowel “De Vreedzame Piloot” als de “Relationship Builder” toegewijd aan het creëren van harmonieuze en langdurige connecties, met een natuurlijke neiging tot het ondersteunen en verenigen van mensen.	“De Daadkrachtige Duellist” en het “Lone Wolf” profiel van Gartner delen een individualistische benadering: – Vertrouwen op instincten: Beiden verlaten zich sterk op hun eigen intuïtie en inzichten om beslissingen te nemen. – Zelfverzekerd: Ze hebben een diep vertrouwen in hun eigen vaardigheden, wat hen een zelfverzekerde uitstraling geeft. – Onafhankelijk: Hun onafhankelijke aard drijft hen om zelfstandig te handelen, vaak los van het team, met een focus op persoonlijke prestaties. Kortom, zowel “De Daadkrachtige Duellist” als de “Lone Wolf” karakteriseren zich door een sterke zelfstandigheid en de drive om op eigen kracht succes te behalen in de verkooparena.	“De Behendige Ontwijker” en het “Problem Solver” profiel van Gartner delen een focus op oplossingsgerichtheid: – Betrouwbare reactie: Beiden staan bekend om hun vermogen om consequent en betrouwbaar te reageren op uitdagingen. – Probleemoplossend: Ze hebben een natuurlijke neiging om ervoor te zorgen dat alle problemen grondig worden aangepakt en opgelost. – Detailgerichtheid: Hun aandacht voor detail is cruciaal in hun benadering om complexe situaties te ontrafelen en effectieve oplossingen te vinden. Samengevat, zowel “De Behendige Ontwijker” als de “Problem Solver” zijn experts in het nauwkeurig navigeren door en oplossen van problemen, gebruikmakend van hun scherpe inzicht en praktische kennis.
Kerncompetentie 1	Strategisch vooruitzien: In staat om verder te kijken dan de horizon, identificeert kansen die anderen missen.	Creatieve probleemoplossing: Benadert uitdagingen met een frisse blik en vindt unieke oplossingen.	Empathie: Begrijpt de emoties en motivaties van anderen, wat essentieel is voor het bouwen van sterke relaties.	Resultaatgerichtheid: Gedreven door resultaten en gefocust op het behalen van doelen.	Aanpassingsvermogen: Excelleert in veranderende omstandigheden en vindt snel zijn weg in nieuwe situaties.
Kerncompetentie 2	Leiderschap & inspiratie: Motiveert het team door visie en voorbeeld, en navigeert door verandering met vertrouwen.	Overtuigingskracht: Kan anderen meenemen in complexe ideeën en nieuwe strategieën.	Conflictresolutie: Benadert conflicten met een kalme, constructieve houding, en vindt oplossingen die de teamdynamiek versterken.	Veerkracht: Kan tegenslagen aan en komt sterker terug na een nederlaag.	Strategisch denken: Plant acties met zorg en aandacht voor detail, altijd anticiperend op de volgende zet van de tegenstander.
Kerncompetentie 3	Besluitvaardigheid: Neemt weloverwogen beslissingen, ook onder druk, en staat stevig achter deze keuzes.	Visie: Ziet mogelijkheden waar anderen beperkingen zien, en inspireert het team om verder te kijken.	Communicatie: Communiceert helder en effectief, en zorgt ervoor dat iedereen zich gehoord en gewaardeerd voelt.	Competitief: Geniet van gezonde concurrentie en streeft ernaar de beste te zijn in wat hij doet.	Ethiek en integriteit: Blijft trouw aan persoonlijke en professionele waarden, zelfs onder druk.
Uitdaging 1	Balans tussen innovatie en uitvoering: De constante zoektocht naar vernieuwing moet in evenwicht zijn met de realiteit van de dagelijkse uitvoering.	Communicatie van visie: De grootste uitdaging is het vertalen van innovatieve ideeën op een manier die voor iedereen begrijpelijk en aantrekkelijk is.	Het bewaken van eigen grenzen: Zorgen dat het verlangen om te helpen en te verenigen niet ten koste gaat van persoonlijke grenzen en welzijn.	Teamwerk: Leren dat succes niet altijd een soloprestatie is, maar vaak het resultaat van samenwerking.	Besluitvorming: Het vinden van de balans tussen snel handelen en grondige overweging van alle opties.
Uitdaging 2	Teamdynamiek: Hoewel individueel sterk, is de ware kracht van de Navigator het vermogen om het team samen te brengen en te richten op een gemeenschappelijk doel.	Geduld en doorzettingsvermogen: Innovatie vergt tijd en niet elk idee wordt meteen een succes. Doorzettingsvermogen is cruciaal.	Besluitvaardigheid: Het vinden van een evenwicht tussen consensus en het vermogen om beslissingen te nemen wanneer dat nodig is.	Strategisch denken: Balanceren tussen kortetermijnwinsten en langetermijnstrategieën.	Teaminteractie: Integreren in een teamomgeving zonder het persoonlijke initiatief en de onafhankelijkheid te verliezen.
Uitdaging 3	Omgaan met onzekerheid: In een wereld die snel verandert, is aanpassingsvermogen essentieel om koersvast te blijven.	Balans tussen innovatie en haalbaarheid: Het vinden van de juiste balans tussen grensverleggende ideeën en praktische uitvoerbaarheid.	Verandering van perspectief: Het erkennen dat soms conflict nodig is voor groei en het niet altijd te vermijden.	Emotionele intelligentie: Ontwikkelen van empathie en begrip voor de behoeften en motieven van anderen.	Verantwoordelijkheid: Het nemen van verantwoordelijkheid, niet alleen voor succes, maar ook voor misstappen.
Ontsluiting van potentieel	Om het volledige potentieel van de Strategische Navigator te ontsluiten, focus op het ontwikkelen van zachte vaardigheden die essentieel zijn voor teamdynamiek. Investeer in trainingen die gericht zijn op emotionele intelligentie, conflictresolutie en collaboratieve probleemoplossing. Creëer een cultuur waar feedback wordt gewaardeerd en waar ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling. Moedig de Navigator aan om zijn visie te delen, en bied hem de tools en het vertrouwen om als leider op te treden.	De Tactische Tovenaar bloeit op wanneer hij de ruimte krijgt om te experimenteren. Moedig risiconeming aan binnen veilige kaders en zorg voor een omgeving waar falen gezien wordt als een stap richting succes. Investeer in vaardigheden die de Tovenaar helpen zijn ideeën effectiever te communiceren, zoals storytelling en visuele presentatietechnieken.	Om het potentieel van de Vreedzame Piloot volledig te ontsluiten, is het belangrijk om een cultuur te bevorderen waarin openheid en eerlijkheid centraal staan. Bied trainingen aan op het gebied van leiderschap en assertiviteit om de Piloot te helpen sterker te staan in zijn of haar rol, vooral in uitdagende situaties.	De ware kracht van de Duellist wordt ontsloten wanneer hij leert dat de kracht van het team het individu kan verheffen. Het aanmoedigen van samenwerkingsprojecten en het bieden van kansen voor persoonlijke ontwikkeling kan helpen om een meer gebalanceerde professional te vormen.	De Ontwijker bereikt zijn volle potentieel wanneer hij zijn vaardigheden inzet ten dienste van het team. Door deel te nemen aan teambuildingactiviteiten en te werken aan communicatievaardigheden, kan de Ontwijker een sleutelfiguur worden in het navigeren door complexe uitdagingen samen met zijn teamgenoten.

‘De schaakmeester van sales‘

‘De influencer van innovatie‘

‘De architect van harmonie‘

‘De strijder van de sales arena‘

‘De acrobaat van agility‘

Citaat

“In het complexe spel van sales is het mijn tweede natuur om altijd twee stappen vooruit te denken. Maar het ware meesterschap? Dat ligt in het samenbrengen van het team, ongeacht de storm.”

“Mijn magie ligt in het onthullen van mogelijkheden die anderen niet kunnen zien. Het moeilijkste deel? Ervoor zorgen dat iedereen mijn visie ziet.”

“Voor mij is elk conflict een kans om dieper te verbinden. Mijn uitdaging? Ervoor zorgen dat iedereen aan boord is en dezelfde richting uitkijkt.”

“Elke verkoop is een strijd die ik van plan ben te winnen. Maar ware kracht? Die vind je niet alleen in de overwinning, maar ook in de lessen van de strijd.”

“Ik beweeg me door uitdagingen met de behendigheid van een acrobaat. Het echte kunststuk? Altijd ethisch blijven, ongeacht de druk.”

De essentie

De Strategische Navigator is de bedachtzame visionair binnen uw team. Met een vooruitziende blik die het speelveld overstijgt, is deze professional een meester in het voorzien van toekomstige kansen en bedreigingen. Net als een schaakmeester plant en executeert de Navigator met precisie, waarbij elke beweging zorgvuldig wordt overwogen om het team naar een overwinning te leiden.

De Tactische Tovenaar is de innovatieve kracht achter uw team, iemand die met creatieve strategieën en ongebruikelijke invalshoeken komt. Deze sales professional ziet verder dan het voor de hand liggende, en vindt paden naar succes waar anderen slechts obstakels zien.

De Vreedzame Piloot excelleert in het creëren van een positieve, collaboratieve omgeving. Deze professional begrijpt de kracht van relaties en werkt hard om een sterk, verenigd team te bouwen.

Met een mentaliteit van ‘alles of niets’ stapt de Daadkrachtige Duellist in de ring, klaar om elke uitdaging aan te gaan. Deze professional is niet bang om risico’s te nemen en streeft altijd naar de winst.

De Behendige Ontwijker is uw team’s meester in het manoeuvreren door complexe situaties. Deze professional is ongelooflijk aanpasbaar en gebruikt slimme strategieën om vooruit te komen.

Gartner-profiel

“De Strategische Navigator” en het “Hard Worker” profiel van Gartner delen een diepe toewijding aan hun doelen, gekenmerkt door een paar essentiële eigenschappen:

– Altijd dat extra stapje zetten: Beiden zijn bereid meer te doen dan verwacht wordt, niet alleen in hoeveelheid werk maar ook in de diepte van hun strategisch denken, om altijd voorop te blijven lopen.
– Nooit opgeven: Zij tonen grote veerkracht door tegenslagen heen, leren van elke ervaring, en blijven met vastberadenheid hun doelen nastreven.
– Zelfgemotiveerd: Hun innerlijke drive is krachtig; ze hebben geen externe motivatie nodig om naar succes te streven, hun ambitie is zelfvoorzienend.
– Open voor feedback: Beiden zien feedback als een kans om te groeien, wat hen in staat stelt hun vaardigheden continu te verbeteren.

Samengevat, “De Strategische Navigator” belichaamt de harde werker, maar met een strategische invalshoek, altijd zoekend naar verbetering en succes.

“De Tactische Tovenaar” en het “Challenger” profiel van Gartner zijn beide meesters in het uitdagen van conventies. Hun gelijkenis ligt in:

– Uniek wereldbeeld: Ze brengen frisse, vaak onverwachte perspectieven die de norm uitdagen en nieuwe ideeën stimuleren.
– Diep inzicht in de klant: Beiden begrijpen ze de kern van de klant hun bedrijf, wat hen in staat stelt relevante en impactvolle uitdagingen te stellen.
– Passie voor debat: Ze genieten van het sparren over ideeën, wat helpt bij het verfijnen van strategieën en het verkennen van nieuwe mogelijkheden.
– Klanten stimuleren: Ze duwen klanten uit hun comfortzone om innovatie en groei te bevorderen.

Samengevat, zowel “De Tactische Tovenaar” als de “Challenger” zijn kritische denkers die de status quo durven te bevragen en klanten aanzetten tot nieuwe denkwijzen.

“De Vreedzame Piloot” en het “Relationship Builder” profiel van Gartner delen een focus op relaties:

– Sterke klantrelaties: Ze leggen de nadruk op het ontwikkelen van betrouwbare relaties die verder gaan dan de zakelijke transactie, waardoor klanten loyale voorstanders worden.
– Hulpvaardigheid: Ze zijn altijd bereid hun tijd en expertise te delen om anderen te ondersteunen, zowel binnen als buiten het team.
– Goede teamdynamiek: Hun vermogen om goed overweg te kunnen met iedereen draagt bij aan een positieve en productieve werkomgeving.

In essentie zijn zowel “De Vreedzame Piloot” als de “Relationship Builder” toegewijd aan het creëren van harmonieuze en langdurige connecties, met een natuurlijke neiging tot het ondersteunen en verenigen van mensen.

“De Daadkrachtige Duellist” en het “Lone Wolf” profiel van Gartner delen een individualistische benadering:

– Vertrouwen op instincten: Beiden verlaten zich sterk op hun eigen intuïtie en inzichten om beslissingen te nemen.
– Zelfverzekerd: Ze hebben een diep vertrouwen in hun eigen vaardigheden, wat hen een zelfverzekerde uitstraling geeft.
– Onafhankelijk: Hun onafhankelijke aard drijft hen om zelfstandig te handelen, vaak los van het team, met een focus op persoonlijke prestaties.

Kortom, zowel “De Daadkrachtige Duellist” als de “Lone Wolf” karakteriseren zich door een sterke zelfstandigheid en de drive om op eigen kracht succes te behalen in de verkooparena.

“De Behendige Ontwijker” en het “Problem Solver” profiel van Gartner delen een focus op oplossingsgerichtheid:

– Betrouwbare reactie: Beiden staan bekend om hun vermogen om consequent en betrouwbaar te reageren op uitdagingen.
– Probleemoplossend: Ze hebben een natuurlijke neiging om ervoor te zorgen dat alle problemen grondig worden aangepakt en opgelost.
– Detailgerichtheid: Hun aandacht voor detail is cruciaal in hun benadering om complexe situaties te ontrafelen en effectieve oplossingen te vinden.

Samengevat, zowel “De Behendige Ontwijker” als de “Problem Solver” zijn experts in het nauwkeurig navigeren door en oplossen van problemen, gebruikmakend van hun scherpe inzicht en praktische kennis.

Kerncompetentie 1

Strategisch vooruitzien: In staat om verder te kijken dan de horizon, identificeert kansen die anderen missen.

Creatieve probleemoplossing: Benadert uitdagingen met een frisse blik en vindt unieke oplossingen.

Empathie: Begrijpt de emoties en motivaties van anderen, wat essentieel is voor het bouwen van sterke relaties.

Resultaatgerichtheid: Gedreven door resultaten en gefocust op het behalen van doelen.

Aanpassingsvermogen: Excelleert in veranderende omstandigheden en vindt snel zijn weg in nieuwe situaties.

Kerncompetentie 2

Leiderschap & inspiratie: Motiveert het team door visie en voorbeeld, en navigeert door verandering met vertrouwen.

Overtuigingskracht: Kan anderen meenemen in complexe ideeën en nieuwe strategieën.

Conflictresolutie: Benadert conflicten met een kalme, constructieve houding, en vindt oplossingen die de teamdynamiek versterken.

Veerkracht: Kan tegenslagen aan en komt sterker terug na een nederlaag.

Strategisch denken: Plant acties met zorg en aandacht voor detail, altijd anticiperend op de volgende zet van de tegenstander.

Kerncompetentie 3

Besluitvaardigheid: Neemt weloverwogen beslissingen, ook onder druk, en staat stevig achter deze keuzes.

Visie: Ziet mogelijkheden waar anderen beperkingen zien, en inspireert het team om verder te kijken.

Communicatie: Communiceert helder en effectief, en zorgt ervoor dat iedereen zich gehoord en gewaardeerd voelt.

Competitief: Geniet van gezonde concurrentie en streeft ernaar de beste te zijn in wat hij doet.

Ethiek en integriteit: Blijft trouw aan persoonlijke en professionele waarden, zelfs onder druk.

Uitdaging 1

Balans tussen innovatie en uitvoering: De constante zoektocht naar vernieuwing moet in evenwicht zijn met de realiteit van de dagelijkse uitvoering.

Communicatie van visie: De grootste uitdaging is het vertalen van innovatieve ideeën op een manier die voor iedereen begrijpelijk en aantrekkelijk is.

Het bewaken van eigen grenzen: Zorgen dat het verlangen om te helpen en te verenigen niet ten koste gaat van persoonlijke grenzen en welzijn.

Teamwerk: Leren dat succes niet altijd een soloprestatie is, maar vaak het resultaat van samenwerking.

Besluitvorming: Het vinden van de balans tussen snel handelen en grondige overweging van alle opties.

Uitdaging 2

Teamdynamiek: Hoewel individueel sterk, is de ware kracht van de Navigator het vermogen om het team samen te brengen en te richten op een gemeenschappelijk doel.

Geduld en doorzettingsvermogen: Innovatie vergt tijd en niet elk idee wordt meteen een succes. Doorzettingsvermogen is cruciaal.

Besluitvaardigheid: Het vinden van een evenwicht tussen consensus en het vermogen om beslissingen te nemen wanneer dat nodig is.

Strategisch denken: Balanceren tussen kortetermijnwinsten en langetermijnstrategieën.

Teaminteractie: Integreren in een teamomgeving zonder het persoonlijke initiatief en de onafhankelijkheid te verliezen.

Uitdaging 3

Omgaan met onzekerheid: In een wereld die snel verandert, is aanpassingsvermogen essentieel om koersvast te blijven.

Balans tussen innovatie en haalbaarheid: Het vinden van de juiste balans tussen grensverleggende ideeën en praktische uitvoerbaarheid.

Verandering van perspectief: Het erkennen dat soms conflict nodig is voor groei en het niet altijd te vermijden.

Emotionele intelligentie: Ontwikkelen van empathie en begrip voor de behoeften en motieven van anderen.

Verantwoordelijkheid: Het nemen van verantwoordelijkheid, niet alleen voor succes, maar ook voor misstappen.

Ontsluiting van potentieel

Om het volledige potentieel van de Strategische Navigator te ontsluiten, focus op het ontwikkelen van zachte vaardigheden die essentieel zijn voor teamdynamiek. Investeer in trainingen die gericht zijn op emotionele intelligentie, conflictresolutie en collaboratieve probleemoplossing. Creëer een cultuur waar feedback wordt gewaardeerd en waar ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling. Moedig de Navigator aan om zijn visie te delen, en bied hem de tools en het vertrouwen om als leider op te treden.

De Tactische Tovenaar bloeit op wanneer hij de ruimte krijgt om te experimenteren. Moedig risiconeming aan binnen veilige kaders en zorg voor een omgeving waar falen gezien wordt als een stap richting succes. Investeer in vaardigheden die de Tovenaar helpen zijn ideeën effectiever te communiceren, zoals storytelling en visuele presentatietechnieken.

Om het potentieel van de Vreedzame Piloot volledig te ontsluiten, is het belangrijk om een cultuur te bevorderen waarin openheid en eerlijkheid centraal staan. Bied trainingen aan op het gebied van leiderschap en assertiviteit om de Piloot te helpen sterker te staan in zijn of haar rol, vooral in uitdagende situaties.

De ware kracht van de Duellist wordt ontsloten wanneer hij leert dat de kracht van het team het individu kan verheffen. Het aanmoedigen van samenwerkingsprojecten en het bieden van kansen voor persoonlijke ontwikkeling kan helpen om een meer gebalanceerde professional te vormen.

De Ontwijker bereikt zijn volle potentieel wanneer hij zijn vaardigheden inzet ten dienste van het team. Door deel te nemen aan teambuildingactiviteiten en te werken aan communicatievaardigheden, kan de Ontwijker een sleutelfiguur worden in het navigeren door complexe uitdagingen samen met zijn teamgenoten.

Bel gerust!

+ 31 6 100 250 33