BOTSAUTO / SIGNAL DESK
BOTSAUTO's Magazine
Inzichten die sales in beweging brengen.
Vind de kern van jouw vraagstuk
Zoek gericht, filter op onderwerp en ontdek inzichten die je verder brengen.
Alle inzichten
129 inzichten gevonden
De focus op klantwaarde
De BOTSAUTO-methode legt de focus op de potentiële opdrachtgever in plaats van de concurrentie. Tijdens de salescycle speelt concurrentieanalyse slechts…
Lees het inzicht
De perfecte eerste opvolging
Een effectieve eerste opvolging door een Sales Development Representative (SDR) legt de basis voor langdurige klantrelaties door storytelling en inspirerende…
Lees het inzicht
Grip krijgen op Budget & Besluitvorming
De BOTSAUTO-methode benadert budget als een dynamisch inzicht in plaats van een statisch gegeven, met aandacht voor budget, besluitvormingsprocessen en…
Lees het inzicht
Elevator pitch versus salespitch
Een elevator pitch wekt interesse, een salespitch overtuigt en zet aan tot actie. In consultative selling is het cruciaal om…
Lees het inzicht
Ontsluiten van verkooppotentieel
De ‘2 O’s’: een centraal element in de BOTSAUTO methode Navigeer door de zakelijke jungle met de BOTSAUTO-methode als je…
Lees het inzicht
Geen SDR-rol: Impact en oplossingen
Geen SDR-rol in een Consultative Selling omgeving In organisaties die consultative selling omarmen, speelt de Sales Development Representative (SDR) een…
Lees het inzicht
De waardevolle rol van de SDR
De Sales Development Representative (SDR) speelt een cruciale rol in de vroege stadia van de BOTSAUTO-methode, met focus op Oriëntatie…
Lees het inzicht
Stop met vragen om de handtekening
De BOTSAUTO-methode maakt het vragen om een handtekening overbodig. Door strategisch en klantgericht te werken via de vier fasen –…
Lees het inzicht