BOTSAUTO / SIGNAL DESK
BOTSAUTO's Magazine
Inzichten die sales in beweging brengen.
Vind de kern van jouw vraagstuk
Zoek gericht, filter op onderwerp en ontdek inzichten die je verder brengen.
Alle inzichten
141 inzichten gevonden
Zonder de 2 O’s blijf je gissen
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze…
Lees het inzicht
Commerciële regie bij portfolio-ontwikkeling en innovatieve diensten
AI maakt het steeds makkelijker om snel nieuwe proposities, demos en oplossingen te ontwikkelen. Maar juist daardoor groeit het risico…
Lees het inzicht
De timing van operationele details
Het verzanden in te veel operationele details kan de indruk wekken van risicomijdend gedrag en kan het gevoel van samenwerking…
Lees het inzicht
Niet harder verkopen, maar beter begrijpen
De BOTSAUTO Sales Checklist is geen administratief afvinklijstje, maar mijn persoonlijke salescockpit. Ik gebruik hem gedurende het hele verkooptraject om…
Lees het inzicht
Waarom de 2 O’s het hart van de Verdiepen-fase zijn
Het artikel legt uit waarom de 2 O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst) het hart vormen van de Verdiepen-fase binnen…
Lees het inzicht
Waarom ‘goede deals’ toch mislukken
Veel salesdeals lijken gezond, maar lopen alsnog vast in de besluitvorming. In dit artikel ontdek je waarom dealkwalificatie alleen vaak…
Lees het inzicht
Je haalt je target al. Maar kan het ook slimmer?
BOTSAUTO helpt salesprofessionals slimmer groeien door succes minder afhankelijk te maken van hard werken en meer van een herhaalbare methode.…
Lees het inzicht
AI en het salesvak
Het artikel beschrijft hoe kunstmatige intelligentie het salesvak fundamenteel verandert. AI maakt het mogelijk om professioneel ogende communicatie, analyses en…
Lees het inzicht