BOTSAUTO / SIGNAL DESK
BOTSAUTO's Magazine
Inzichten die sales in beweging brengen.
Vind de kern van jouw vraagstuk
Zoek gericht, filter op onderwerp en ontdek inzichten die je verder brengen.
Alle inzichten
141 inzichten gevonden
Van whiteboard tot winst
VPS3 is mijn BOTSAUTO-aanpak voor Deal Planning: drie gerichte sessies die samen regie brengen in complexe sales. In plaats van…
Lees het inzicht
Zo klinkt BOTSAUTO aan de telefoon
Dit artikel laat zien hoe een kwalitatief sales belscript binnen de BOTSAUTO-methode geen pitch is, maar een gestructureerd gesprek. In…
Lees het inzicht
Sparringpartner Janus Invictus
Janus Invictus is een digitale sparringpartner voor consultative selling, volledig gebaseerd op de BOTSAUTO-methode. Hij ondersteunt salesprofessionals, business developers en…
Lees het inzicht
Effectief verkopen in B2B
Effectief verkopen in B2B vraagt geen hogere snelheid, maar meer regie. In dit artikel leg ik uit hoe de BOTSAUTO-methode…
Lees het inzicht
Het belang van goede salesgovernance
Goede salesgovernance is cruciaal in complexe salestrajecten. Zonder duidelijke afspraken over volgorde, rollen en beslismomenten verschuift sales te snel naar…
Lees het inzicht
Vertragen om te versnellen
BOTSAUTO laat zien waarom slim vertragen aan het begin leidt tot gerichte versnelling en duurzaam resultaat. In Voorbereiden kwalificeren we…
Lees het inzicht
Van tariefdruk naar waardegesprek
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst.…
Lees het inzicht
Verkoop je een oplossing of los je écht iets op?
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en…
Lees het inzicht