BOTSAUTO / KNOWLEDGE & INSIGHTS
BOTSAUTO's Bulletin
Inzichten die sales in beweging brengen.
145 inzichten gevonden
Grip krijgen op Budget & Besluitvorming
De BOTSAUTO-methode benadert budget als een dynamisch inzicht in plaats van een statisch gegeven, met aandacht voor budget, besluitvormingsprocessen en klantbehoeften in elke fase van het verkoopproces. Via…
Lees het inzicht
Elevator pitch versus salespitch
Een elevator pitch wekt interesse, een salespitch overtuigt en zet aan tot actie. In consultative selling is het cruciaal om beide effectief in te zetten. Dit artikel verkent…
Lees het inzicht
Ontsluiten van verkooppotentieel
De ‘2 O’s’: een centraal element in de BOTSAUTO methode Navigeer door de zakelijke jungle met de BOTSAUTO-methode als je ultieme kompas! In het hart van deze avontuurlijke…
Lees het inzicht
Geen SDR-rol: Impact en oplossingen
Geen SDR-rol in een Consultative Selling omgeving In organisaties die consultative selling omarmen, speelt de Sales Development Representative (SDR) een essentiële rol in de vroege fases van het…
Lees het inzicht
De waardevolle rol van de SDR
De Sales Development Representative (SDR) speelt een cruciale rol in de vroege stadia van de BOTSAUTO-methode, met focus op Oriëntatie en Exploratie, afgeslankte versies van Voorbereiden en Verdiepen.…
Lees het inzicht
Stop met vragen om de handtekening
De BOTSAUTO-methode maakt het vragen om een handtekening overbodig. Door strategisch en klantgericht te werken via de vier fasen – Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren – ontstaat een…
Lees het inzicht
Consultative Sellers hebben Solution Selling skills nodig
Waarom beide onmisbaar zijn voor succes In een eerder artikel, “Solution Sellers hebben Consultative Skills nodig”, werd besproken dat Solution Sellers vaardigheden moeten ontwikkelen om klantbehoeften beter te…
Lees het inzicht