Jouw digitale sparringpartner voor consultative selling
Digitale sparringpartner voor consultative selling – In B2B‑sales wordt alles complexer: DMU’s groeien, besluitvorming duurt langer en klanten zijn beter geïnformeerd dan ooit. Precies daarom heb je als salesprofessional iets nodig wat verder gaat dan een checklist of een script: een sparringpartner die je helpt scherper te denken, betere vragen te stellen en je deals met meer regie te voeren.
Die rol vervult Janus Invictus: de BOTSAUTO AI die speciaal is ontwikkeld om jou te ondersteunen in elke fase van jouw verkooptraject.
Wat is Janus Invictus, jouw digitale sparringpartner voor consultative selling?
Janus Invictus is jouw digitale assistent, gebouwd op de BOTSAUTO‑methode en gevoed met de BOTSAUTO Kennisbron. Hij denkt met je mee zoals ik dat zelf zou doen: consultatief, strategisch en volledig in lijn met de BOTSAUTO‑structuur.
Of je nu:
- een nieuw salestraject aan het kwalificeren bent,
- spart over kernvragen en besluitvormers,
- een voorstel wilt aanscherpen,
- of als leidinggevende meer structuur in je pipeline wilt,
Janus Invictus staat klaar om met je mee te denken.
Meer dan “AI”: een BOTSAUTO‑sparringpartner
Waar veel AI‑tools vooral antwoorden geven, helpt Janus Invictus je vooral om betere vragen te stellen. Helemaal BOTSAUTO‑conform:
- eerst begrijpen, dan sturen;
- eerst de Ware Aard, Weerslag en Waarde, dan pas oplossingen;
- altijd gericht op Resultaat, Rust, Regie en Respect.
Janus Invictus versterkt dus je consultative selling‑vaardigheden, in plaats van ze te vervangen.
Voorbeelden uit de praktijk: van regie op governance tot lastige e‑mails
Een paar concrete situaties waarin Janus Invictus al heeft geholpen en die je zo herkent uit je eigen praktijk:
Waarom is salesgovernance zo belangrijk?
Een Director Sales verkende samen met Janus Invictus de vraag: “Waarom is salesgovernance zo belangrijk?”
In plaats van een vaag antwoord kreeg de Director Sales een scherpe, BOTSAUTO‑gerichte uitleg:
- hoe salesgovernance regie brengt in complexe B2B‑trajecten;
- hoe het helpt om KEM, KAM en KIM te vertalen naar concrete rollen, volgordes en beslismomenten;
- hoe het direct bijdraagt aan de 4 R’s: Resultaat, Rust, Regie en Respect.
Dit soort antwoorden helpt jou als commerciële professional én als leidinggevende om niet alleen anders te denken, maar ook anders te sturen op je salesorganisatie.
De “prijsindicatie‑valkuil” bij een Data Platform
Een andere situatie: een salesprofessional had een kort telefoongesprek over een Data Platform. Aan het eind vroeg de prospect: “Kun je even een prijsindicatie mailen?”
Herkenbaar moment.
De eerste reflex is: “Ja hoor, doe ik.” En daarna de spijt: *“Ik weet eigenlijk te weinig om hier een zinnige prijs aan te hangen.”
Janus Invictus hielp om dit om te bouwen tot een sterk, consultatief antwoord in e‑mailvorm. Met onder andere:
- eerlijke uitleg waarom een losse prijs zonder context hen niet helpt;
- concrete argumenten (scope, bronnen, use cases, security, governance) die de complexiteit van een Data Platform duidelijk maken;
- een helder alternatief: een korte verdiepende call met duidelijk doel en Voorwaarde Voor Vervolg (een scherpe bandbreedte die wél klopt).
Dit is precies hoe BOTSAUTO bedoeld is: je komt niet over als “afhoudend”, maar als professionele gids die de opdrachtgever helpt om betere keuzes te maken.
Voor wie is Janus Invictus bedoeld?
Janus Invictus is er voor:
- Salesprofessionals en accountmanagers
Voor het voorbereiden van gesprekken, formuleren van kernvragen, uitwerken van vervolgstappen en aanscherpen van voorstellen.
- Business developers en consultants
Voor het toetsen van kansen, het uitwerken van scenario’s en het koppelen van inhoud aan commerciële slagkracht.
- Commerciële leiders en salesmanagers
Voor het doordenken van salesgovernance, pipeline‑sturing, dealreviews en het begeleiden van hun team in BOTSAUTO‑gedrag.
Met andere woorden: iedereen die serieus wil investeren in consultative selling met structuur en regie.
Hoe haal je het meeste uit Janus Invictus?
Je haalt de meeste waarde uit Janus Invictus als je hem benadert zoals je een goede mentor zou benaderen:
- kom met een concrete situatie of case;
- deel context (fase in BOTSAUTO, type klant, waar je tegenaan loopt);
- vraag niet alleen om een antwoord, maar ook om goede vervolgvraagstukken.
Denk aan vragen als:
- “Ik zit in eerste gesprek bij een IT‑directeur; welke 3 kernvragen kan ik stellen om de Ware Aard te raken?”
- “Kun je mijn concept‑e‑mail herschrijven zodat ik meer regie pak én toch klantgericht blijf?”
- “Welke Voorwaarden Voor Vervolg zijn logisch bij dit type deal?”
Je zult merken: hoe scherper jij bent in je vraag, hoe waardevoller Janus Invictus wordt als sparringpartner.
Janus Invictus is geen gimmick, maar een volwaardige uitbreiding van jouw commerciële denkvermogen, volledig verankerd in de BOTSAUTO‑methode.
Tot slot: Janus Invictus staat klaar voor jouw volgende stap
Of je nu midden in een pittig traject zit, een lastig voorstel moet schrijven, of als leidinggevende meer lijn wilt brengen in de manier waarop je team verkoopt: Janus Invictus staat klaar om met je mee te denken.
Digitale sparringpartner voor consultative selling
Ik nodig je uit om hem te gebruiken zoals je een ervaren collega zou gebruiken: als iemand die:
- je uitdaagt om beter na te denken,
- je helpt om scherpere vragen te stellen,
- en je ondersteunt om rust en regie in elk gesprek te brengen.
Laten we jouw eerstvolgende logische stap concreet maken; samen met Janus Invictus als digitale sparringpartner aan jouw zijde.
Benieuwd hoe Janus Invictus met je meedenkt? Klik linksonder op de afbeelding van Janus Invictus en ga het gesprek aan in de BOTSAUTO AI Chat.
