Het archief

AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.

Lees meer
Laat je niet misleiden door glimmende beloftes!

Laat je niet misleiden door zogenaamde High Ticket Clowns: jonge ondernemers en influencers die snelle rijkdom beloven via High Ticket Sales. Zij verleiden je met dure auto’s en luxe reizen, terwijl ze goedkope cursussen verkopen. Hun aanpak is gericht op korte termijn winst en schaalbaarheid, niet op inhoudelijke waarde. Kies daarom bewust voor de BOTSAUTO-methode, een bewezen effectieve aanpak die draait om consultatief verkopen, duurzame klantrelaties en echte resultaten. Met BOTSAUTO bouw je vertrouwen en autoriteit op, zodat je langdurig succesvol bent en daadwerkelijk waarde creëert voor jouw opdrachtgevers. Kies voor échte resultaten, niet voor loze beloftes.

Lees meer
Hoe de BOTSAUTO-methode je transformeert tot Top Salesprofessional

De BOTSAUTO-methode transformeert je van goede verkoper naar top salesprofessional door verbinding centraal te stellen. Geen standaardpraatjes, maar het begrijpen van wat je opdrachtgever écht beweegt. De methode bestaat uit vier fases: Voorbereiden (strategische analyse), Verdiepen (de kern blootleggen met gerichte vragen), Verwezenlijken (maatwerk en commitment creëren) en Verzilveren (afspraken borgen en vertrouwen versterken). In plaats van oplossingen centraal te stellen, draait het om empathisch luisteren, strategische vragen stellen en het bieden van zekerheid via een gestructureerd proces. Zo ontstaat waardecreatie en bouw je duurzame relaties waarin opdrachtgevers niet alleen krijgen wat ze vragen, maar vooral wat ze nodig hebben.

Lees meer

Met de BOTSAUTO-methode ontdek je jouw verborgen saleskracht, ongeacht je rol als consultant, developer of projectmanager. Het draait niet alleen om verkopen, maar om luisteren, relaties bouwen en waarde creëren. BOTSAUTO biedt een praktische structuur met vier fasen, essentiële stappen en bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s. Deze methode helpt je strategisch te werken, vertrouwen op te bouwen en impact te maken. Of je nu een oplossing presenteert of een projectplan maakt, BOTSAUTO geeft je de tools om het verschil te maken en langdurige samenwerkingen op te bouwen. Ontdek jouw ideale salesprofiel en begin vandaag!

Lees meer
Ervaring in sales training

Ervaring is de sleutel tot succesvolle salestraining. Zonder praktijkervaring blijven salesadviezen oppervlakkig, zoals Steve Jobs benadrukte. De markt wordt overspoeld door pseudo-experts met irrelevante verkoopachtergronden, wat leidt tot ineffectieve strategieën in complexe B2B-omgevingen. De BOTSAUTO-methode biedt een oplossing met een gestructureerde aanpak gericht op diepgaande klantinzichten, co-creatie en resultaatgerichtheid. Door tools zoals de Essentievragen en de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag, Waarde) leren salesprofessionals echte waarde te creëren. Kies voor kwaliteit en vermijd valkuilen door te vertrouwen op methodieken zoals BOTSAUTO, die gebaseerd zijn op ervaring en bewezen succes.

Lees meer

De BOTSAUTO-methode benadrukt het belang van een stevige fundering voor duurzame klantrelaties. Het artikel legt uit hoe je via de klantfocus (Voorbereiden en Verdiepen) diepgaand inzicht krijgt in de behoeften van de opdrachtgever en blinde vlekken onthult. Pas daarna maak je de overstap naar de consultantfocus (Verwezenlijken en Verzilveren) om oplossingen strategisch en effectief te bouwen. Met kernmethodes zoals KEM, KAM en KIM zorg je voor structuur, vertrouwen en langdurige waardecreatie. De gouden regel? Eerst begrijpen, dan bouwen. Dit proces leidt tot een oplossing die niet alleen voldoet, maar verwachtingen overtreft en langdurige samenwerkingen versterkt.

Lees meer

Effectief salesleiderschap met de BOTSAUTO-methode – Effectief salesleiderschap is cruciaal voor het succes van elke salesorganisatie. Met de BOTSAUTO-methode leer je hoe je als salesleider niet alleen inspireert, maar ook structuur biedt, klantwaarde creëert en een sterk portfolio ontwikkelt. Dit artikel laat zien hoe je valkuilen zoals micromanagement en Sales Sameness voorkomt en je team coacht naar blijvende groei. Door empathie, visie en heldere processen te combineren, transformeer je een groep individuen tot een samenwerkend, resultaatgericht team. Ontdek hoe je salesleiderschap een strategisch voordeel maakt en je organisatie onderscheidt in een competitieve markt. Klaar om die volgende stap te zetten? Start met BOTSAUTO!

Lees meer

De BOTSAUTO-methode biedt een oplossing voor het negatieve imago van salesprofessionals door klantgerichtheid, vertrouwen en waardecreatie centraal te stellen. Het artikel beschrijft hoe traditionele ‘ABC-salesprofessionals’ het vak schaden met pushy gedrag en beloftes die niet worden nagekomen. Met de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) leren salesprofessionals strategisch en gestructureerd werken. Essentievragen en verankeringen, zoals VVV-1 en VVV-2, helpen duurzame relaties op te bouwen en klantbehoeften effectief te adresseren. De methode transformeert B2B-sales door slechte praktijken te vermijden, excuses te elimineren en obstakels om te zetten in kansen, waardoor vertrouwen en succes worden geborgd.

Lees meer

Een ogenschijnlijk kansrijke samenwerking veranderde in een ongemakkelijke confrontatie toen een vendor een starre pitchprocedure oplegde, zonder ruimte voor intake of verdieping. De 30 minuten durende presentatie voelde als een oppervlakkige auditie, waar een concurrent met een kant-en-klare oplossing duidelijk in het voordeel was. Deze ervaring bracht niet alleen frustratie over de oneerlijke opzet, maar ook een besef dat een hybride aanpak – waarin Consultative Selling wordt aangevuld met direct toepasbare oplossingen – essentieel is. Het traject eindigde met verlies, maar leverde waardevolle inzichten op: heldere afspraken, interactieve intakes en een verbeterd portfolio zullen toekomstige uitdagingen beter ondersteunen. Wat begon als een teleurstelling, werd uiteindelijk een les in veerkracht en strategisch aanpassingsvermogen.

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates433 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 75%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops67 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews382 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden267 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen700+
Peildatum16-02-2025
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!
Meldingen? Ja Nee