Bel gerust!
+ 31 6 100 250 33

Het archief

Ervaring in sales training

Ervaring: de ruggengraat van sales training

Ervaring is de sleutel tot succesvolle salestraining. Zonder praktijkervaring blijven salesadviezen oppervlakkig, zoals Steve Jobs benadrukte. De markt wordt overspoeld door pseudo-experts met irrelevante verkoopachtergronden, wat leidt tot ineffectieve strategieën in complexe B2B-omgevingen. De BOTSAUTO-methode biedt een oplossing met een gestructureerde aanpak gericht op diepgaande klantinzichten, co-creatie en resultaatgerichtheid. Door tools zoals de Essentievragen en de 3 W’s (Ware Aard, Weerslag, Waarde) leren salesprofessionals echte waarde te creëren. Kies voor kwaliteit en vermijd valkuilen door te vertrouwen op methodieken zoals BOTSAUTO, die gebaseerd zijn op ervaring en bewezen succes.

Lees meer

Pas metselen als de fundering ligt

De BOTSAUTO-methode benadrukt het belang van een stevige fundering voor duurzame klantrelaties. Het artikel legt uit hoe je via de klantfocus (Voorbereiden en Verdiepen) diepgaand inzicht krijgt in de behoeften van de opdrachtgever en blinde vlekken onthult. Pas daarna maak je de overstap naar de consultantfocus (Verwezenlijken en Verzilveren) om oplossingen strategisch en effectief te bouwen. Met kernmethodes zoals KEM, KAM en KIM zorg je voor structuur, vertrouwen en langdurige waardecreatie. De gouden regel? Eerst begrijpen, dan bouwen. Dit proces leidt tot een oplossing die niet alleen voldoet, maar verwachtingen overtreft en langdurige samenwerkingen versterkt.

Lees meer

Schakelen naar Solution Selling

In de Verwezenlijken-fase van de BOTSAUTO-methode schakel je van Consultative Selling naar Solution Selling wanneer de kernvraag volledig helder is en er een passende oplossing beschikbaar is. De Visie op de Kernvraag wordt dan vervangen door de Oplossing, en VVV-1 (Verdere Verkenning Vereist) komt te vervallen. De focus verschuift naar concrete afspraken met stakeholders en besluitvorming. Het is cruciaal om pas in deze fase over te stappen en in de eerdere fases Socratisch te blijven doorvragen. Deze aanpak zorgt voor maximale waardecreatie en versterkt het vertrouwen van de opdrachtgever in jouw voorgestelde oplossing.

Lees meer

De onmisbare rol van de salesleider

Effectief salesleiderschap met de BOTSAUTO-methode – Effectief salesleiderschap is cruciaal voor het succes van elke salesorganisatie. Met de BOTSAUTO-methode leer je hoe je als salesleider niet alleen inspireert, maar ook structuur biedt, klantwaarde creëert en een sterk portfolio ontwikkelt. Dit artikel laat zien hoe je valkuilen zoals micromanagement en Sales Sameness voorkomt en je team coacht naar blijvende groei. Door empathie, visie en heldere processen te combineren, transformeer je een groep individuen tot een samenwerkend, resultaatgericht team. Ontdek hoe je salesleiderschap een strategisch voordeel maakt en je organisatie onderscheidt in een competitieve markt. Klaar om die volgende stap te zetten? Start met BOTSAUTO!

Lees meer

Het einde van de slechte salespraktijken

De BOTSAUTO-methode biedt een oplossing voor het negatieve imago van salesprofessionals door klantgerichtheid, vertrouwen en waardecreatie centraal te stellen. Het artikel beschrijft hoe traditionele ‘ABC-salesprofessionals’ het vak schaden met pushy gedrag en beloftes die niet worden nagekomen. Met de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) leren salesprofessionals strategisch en gestructureerd werken. Essentievragen en verankeringen, zoals VVV-1 en VVV-2, helpen duurzame relaties op te bouwen en klantbehoeften effectief te adresseren. De methode transformeert B2B-sales door slechte praktijken te vermijden, excuses te elimineren en obstakels om te zetten in kansen, waardoor vertrouwen en succes worden geborgd.

Lees meer

Een nieuwe stap in de toekomst van BOTSAUTO met AI!

BOTsauto GPT, een AI-assistent gebaseerd op de BOTSAUTO-methode, ondersteunt salesprofessionals bij strategisch verkopen en waardecreatie. Deze geavanceerde chatbot biedt gratis hulp bij salesvragen, van het uitleggen van kernprincipes en het begeleiden door de vier BOTSAUTO-fasen tot het beantwoorden van essentievragen en het uitvoeren van strategische analyses. Door actief luisteren, relatieopbouw en oplossingsgericht denken te stimuleren, versterkt BOTsauto GPT consultative selling-praktijken. Met realtime ondersteuning helpt deze innovatie salesstrategieën naar een hoger niveau te tillen, waardoor zowel salesprofessionals als opdrachtgevers duurzame waarde ervaren. Probeer BOTsauto GPT en ervaar de toekomst van consultative selling met technologie als partner!

Lees meer

Drie krachtige vragen om alles bloot te leggen

De “Drie krachtige vragen in sales” helpen salesprofessionals prioriteiten, obstakels en inzichten bloot te leggen en het installatie-effect te doorbreken. Ze stimuleren kritische reflectie bij opdrachtgevers en creëren een gedeeld begrip van problemen en oplossingen. Deze vragen omvatten: (1) Wat zou jouw organisatie voorstellen als oplossing en waarom? (2) Wat zijn de belangrijkste voorwaarden om overeenstemming te bereiken? (3) Kun je leven met het probleem als het niet direct wordt opgelost? Door deze vragen strategisch in te zetten in de BOTSAUTO-fasen Voorbereiden en Verdiepen, vergroten salesprofessionals hun effectiviteit en bieden ze contextspecifieke, waardevolle oplossingen.

Lees meer

De perfecte start van een winnende rit!

De BOTSAUTO-methode biedt een strategisch raamwerk om het kwalificatie- en verkoopproces te structureren en vertrouwen op te bouwen bij klanten. Met bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s creëert de methode duidelijkheid, betrokkenheid en duurzame waarde. Door de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) en verankeringen zoals VVV-1 en VVV-2 effectief te integreren, positioneert de salesprofessional het proces als essentieel voor succes. Het benadrukken van wederzijds commitment vanaf het eerste gesprek versterkt samenwerking en zorgt voor gerichte resultaten. BOTSAUTO maakt sales impactvoller door strategisch klantinzicht te koppelen aan duurzame oplossingen.

Lees meer

Sales Sameness

AI transformeert de wereld van sales fundamenteel, waardoor Transactional en Solution Sellers onder druk komen te staan en Consultative Sellers zich moeten heruitvinden. Met AI-tools zoals BOTsauto GPT kunnen salesprofessionals routineuze taken automatiseren en diepgaande inzichten verkrijgen, zodat ze meer tijd hebben voor strategische interacties en waardecreatie. De BOTSAUTO-methode biedt een gestructureerd raamwerk om AI te integreren, met focus op de 2 O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), 3 W’s (Ware Aard, Weerslag en Waarde), en 4 R’s (Resultaat, Rust, Regie en Respect). Door AI slim te benutten, blijf je onderscheidend en bouw je duurzame klantrelaties op.

Lees meer

Maslow’s Hammer

De BOTSAUTO-methode benadrukt ‘Aandrijving’ als sleutel tot het doorbreken van het installatie-effect, oftewel de reflex om direct oplossingen te bieden zonder de werkelijke klantvraag te begrijpen. In de Verdiepen-fase helpen technieken zoals VVV-1 om de kernvraag bloot te leggen, terwijl in de Verwezenlijken-fase VVV-2 zorgt voor samenwerking en commitment. Aandrijving stelt salesprofessionals in staat om verder te kijken dan standaardoplossingen, diepgaande inzichten te verkrijgen en samen met de opdrachtgever duurzame oplossingen te creëren. Door structuur en menselijkheid te combineren, biedt BOTSAUTO een proces dat klantwaarde vergroot en salesprofessionals onderscheidend maakt.

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.


BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Kenmerken

botsautosalesmethodetoolConsultative SellinginzichtefficiencymethodiekklantgerichtheidsalesstrategiepersonaldevelopmentkwalificatieSocratische vraagtechniekenklantverkoopstrategieklantenverkoopsuccesrelatiegerichtheidkennisopportunity

Mijn podcasts op Spotify

Menu

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates297 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 64% naar 73%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops43 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews265 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden244 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen200+
Peildatum24-11-2024
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!