“Wat is een opportunity en wanneer spreken wij nog over een lead?”, is een vraag die altijd al voor verwarring heeft gezorgd en veelal ook een punt van discussie is. Bedrijven onderling verschillen hierover van mening. En zelfs binnen bedrijven kunnen afzonderlijke personen van mening verschillen. De reden? Er is geen unieke, universele definitie van […]
Als er inderdaad écht sprake is van een betrouwbare coach binnen de DMU van de klant/prospect, dan kun je de succestoolkit ook samen met de klant invullen! Dat levert je zéér bijzondere inzichten op, geloof me. Durf je dat? Je zou het verzoek als volgt bij je coach kunnen introduceren: Op basis van de feedback […]
Welk type sales ben jij? Volgens Gartner zijn er 5 profielen: Google vooral zelf even naar de gedetailleerde verschillen. Ik ben zelf groot voorstander van de ‘Challenger‘ en merk ook dat ik dat (deels onbewust) in de praktijk breng. Je kunt ook een zelfevaluatie doen om te bepalen of je ook een ‘Challenger’ bent: Deze […]
In het vorige nieuwsbericht “Alles is ‘in orde’, maar ik heb de opdracht niet gekregen…..” is gebleken dat de BOTSAUTO tool transparant kan maken wat de risico’s zijn die je loopt bij een specifieke verkoopkans.
Veel verkopers snappen niet waarom ze een opdracht niet gekregen hebben, terwijl in hun ogen alles toch ‘in orde’ was? Deze verkopers begrijpen nog niet dat alles ‘in orde’ tegenwoordig écht niet meer genoeg is om een opdracht ook daadwerkelijk binnen te halen.
Bekijk de app op de website van botsauto.app. Bekijk ook eens onze casuïstiek voor onze voorbeelden.