Bel gerust!
+ 31 6 100 250 33

Het archief

Pas metselen als de fundering ligt

De BOTSAUTO-methode benadrukt het belang van een stevige fundering voor duurzame klantrelaties. Het artikel legt uit hoe je via de klantfocus (Voorbereiden en Verdiepen) diepgaand inzicht krijgt in de behoeften van de opdrachtgever en blinde vlekken onthult. Pas daarna maak je de overstap naar de consultantfocus (Verwezenlijken en Verzilveren) om oplossingen strategisch en effectief te bouwen. Met kernmethodes zoals KEM, KAM en KIM zorg je voor structuur, vertrouwen en langdurige waardecreatie. De gouden regel? Eerst begrijpen, dan bouwen. Dit proces leidt tot een oplossing die niet alleen voldoet, maar verwachtingen overtreft en langdurige samenwerkingen versterkt.

Lees meer

Schakelen naar Solution Selling

In de Verwezenlijken-fase van de BOTSAUTO-methode schakel je van Consultative Selling naar Solution Selling wanneer de kernvraag volledig helder is en er een passende oplossing beschikbaar is. De Visie op de Kernvraag wordt dan vervangen door de Oplossing, en VVV-1 (Verdere Verkenning Vereist) komt te vervallen. De focus verschuift naar concrete afspraken met stakeholders en besluitvorming. Het is cruciaal om pas in deze fase over te stappen en in de eerdere fases Socratisch te blijven doorvragen. Deze aanpak zorgt voor maximale waardecreatie en versterkt het vertrouwen van de opdrachtgever in jouw voorgestelde oplossing.

Lees meer

De onmisbare rol van de salesleider

Effectief salesleiderschap met de BOTSAUTO-methode – Effectief salesleiderschap is cruciaal voor het succes van elke salesorganisatie. Met de BOTSAUTO-methode leer je hoe je als salesleider niet alleen inspireert, maar ook structuur biedt, klantwaarde creëert en een sterk portfolio ontwikkelt. Dit artikel laat zien hoe je valkuilen zoals micromanagement en Sales Sameness voorkomt en je team coacht naar blijvende groei. Door empathie, visie en heldere processen te combineren, transformeer je een groep individuen tot een samenwerkend, resultaatgericht team. Ontdek hoe je salesleiderschap een strategisch voordeel maakt en je organisatie onderscheidt in een competitieve markt. Klaar om die volgende stap te zetten? Start met BOTSAUTO!

Lees meer

Hoe een week van een salesprofessional het verschil kan maken

In dit artikel worden Consultative Selling en Solution Selling vergeleken aan de hand van twee salesprofessionals: Lisa, die kiest voor een snelle presentatie, en Mark, die strategisch samenwerkt met de opdrachtgever. Het verhaal toont de impact van hun aanpak en laat zien hoe een consultatieve benadering helpt om duurzame relaties en vertrouwen op te bouwen. Mark’s methodische aanpak met socratische vragen, interactieve workshops en strategische roadmaps biedt meerwaarde en onderscheidend vermogen in een concurrerende markt. Wil je leren hoe je effectief Consultative Selling kunt toepassen? Download het rapport en ontdek praktische strategieën en tools voor jouw succes.

Lees meer

Solution Selling vs. Consultative Selling

De BOTSAUTO-methode benadrukt het belang van schakelen tussen Consultative Selling en Solution Selling, afhankelijk van de klantbehoefte. Bij duidelijke en urgente vragen is Solution Selling cruciaal om snel met een concrete oplossing te komen. Dit voorkomt klantfrustratie en biedt concurrentievoordeel. Consultative Selling richt zich op diepere behoeften en maatwerkoplossingen, ideaal voor strategische samenwerking. Het toepassen van de juiste methodiek versterkt de klantrelatie en voorkomt dat concurrenten voorsprong nemen. Deze casestudy laat zien hoe salesprofessionals effectief inspelen op klantbehoeften en signaleert het risico van verkeerde methodiek bij urgente, specifieke vragen.

Lees meer

Ontdek jouw salesprofiel

De BOTSAUTO Zelfbeoordeling helpt salesprofessionals inzicht te krijgen in hun unieke verkoopstijl en sterke punten. Ontdek welk van de vijf BOTSAUTO-profielen – zoals de Strategische Navigator, Tactische Tovenaar of Vreedzame Piloot – het beste bij jou past. Deze beoordeling biedt praktische adviezen om jouw vaardigheden te ontwikkelen en je verkoopstrategieën te verbeteren. Door jouw profiel te kennen, kun je gerichter werken, jouw natuurlijke kracht optimaal benutten en beter inspelen op klantbehoeften. Of je nu relaties opbouwt of uitdagingen aangaat, de BOTSAUTO Zelfbeoordeling ondersteunt je in het creëren van duurzame impact en succes in je salescarrière.

Lees meer

Sales is een ambacht

Een geïntegreerde salesmethodiek, zoals BOTSAUTO, is essentieel voor consistente processen, diepgaand klantinzicht en strategische positionering. Zonder methodiek kampen bedrijven met inefficiëntie, miscommunicatie en lagere klanttevredenheid. BOTSAUTO biedt voordelen zoals uniforme processen, gerichte training, hogere klanttevredenheid en omzetgroei. Het bevordert samenwerking tussen afdelingen en versterkt de positie van salesprofessionals als strategische partners. Met een systematische aanpak tilt BOTSAUTO sales naar een hoger niveau en creëert duurzame impact in complexe verkooptrajecten. Ontdek hoe een gestructureerde salesmethodiek niet alleen omzet verhoogt, maar ook het vak van sales de waardering geeft die het verdient.

Lees meer
SDR in de BOTSAUTO-methode

De waardevolle rol van de SDR

De Sales Development Representative (SDR) speelt een cruciale rol in de vroege stadia van de BOTSAUTO-methode, met focus op Oriëntatie en Exploratie, afgeslankte versies van Voorbereiden en Verdiepen. Door het stellen van verkennende vragen, verzamelen van informatie en kwalificeren van prospects, legt de SDR de basis voor een efficiënt en klantgericht verkoopproces. Een senior SDR kan deze fasen bijna volledig voltooien, waardoor de salesprofessional zich direct kan richten op Verwezenlijken en Verzilveren. Deze samenwerking optimaliseert het verkooptraject en versterkt de relatie met de opdrachtgever, wat leidt tot succes in consultative selling omgevingen.

Lees meer

Micromanagement: De onzichtbare vijand

Micromanagement ondermijnt de 4R’s – Rust, Resultaat, Regie en Respect – van elke salesprofessional. Het legt onnodige nadruk op inputgerichte KPI’s, creëert stress en beperkt autonomie, waardoor prestaties en klantrelaties lijden. Dit artikel laat zien hoe je micromanagement herkent en overwint door focus te leggen op resultaatgerichte doelen, vertrouwen, en samenwerking. Door effectieve verkoopmethodes zoals BOTSAUTO, Consultative Selling en SPIN Selling toe te passen, kun je je verkooppotentieel volledig benutten. Ontdek praktische stappen om een cultuur van vertrouwen en autonomie te creëren, zodat je kunt excelleren en duurzame klantrelaties kunt opbouwen zonder overmatige controle.

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.


BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Kenmerken

botsautosalesmethodetoolConsultative SellinginzichtefficiencymethodiekklantgerichtheidsalesstrategiepersonaldevelopmentkwalificatieSocratische vraagtechniekenklantverkoopstrategieklantenverkoopsuccesrelatiegerichtheidkennisopportunity

Mijn podcasts op Spotify

Menu

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates297 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 64% naar 73%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops43 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews265 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden244 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen200+
Peildatum24-11-2024
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Hé daar! Mijn content is uniek en waardevol – net als mijn methode. Wil je meer weten? Neem gerust contact met mij op!
Meldingen? Ja Nee