Stop met vragen om de handtekening

Durf te vertrouwen op de BOTSAUTO-methode

Veel salesprofessionals voelen een drempel als het moment nadert om de handtekening te vragen. Het kan spannend zijn, er kan een zekere angst voor afwijzing meespelen, of er is twijfel of de opdrachtgever al zover is. Herken je dit?

 

Goed nieuws: als je de BOTSAUTO-methode beheerst en volledig inzet, hoef je deze vraag niet meer te stellen. Sterker nog, binnen complexe verkoopomgevingen zorgt deze methode ervoor dat het moment van de handtekening een logisch gevolg wordt van jouw professionele aanpak. In plaats van vragen om de handtekening, draait het erom dat de opdrachtgever jou vraagt om de opdrachtbevestiging.

Hoe werkt dat precies? Laten we het proces eens goed bekijken en ontdekken hoe je met BOTSAUTO jouw commerciële slagkracht kunt vergroten zonder ooit expliciet om een handtekening te hoeven vragen.

De handtekening: Een logisch gevolg, geen vraag

In de meeste verkooptrajecten zien salesprofessionals het vragen om de handtekening als een spannende, zelfs zenuwslopende stap. Vaak ligt de oorzaak in de perceptie van deze handtekening als de ultieme bevestiging van succes – en een moment van mogelijke afwijzing. Toch is het belangrijk te beseffen dat deze stap helemaal niet spannend hoeft te zijn als je BOTSAUTO toepast.

De BOTSAUTO-methode is namelijk ontworpen om het gehele verkoopproces zodanig vorm te geven dat de opdrachtgever zelf de vraag naar een opdrachtbevestiging naar voren brengt (“van Offerteaanvraag naar Opdrachtbevestiging“). Door middel van strategische stappen en een goed gestructureerde opbouw leid je jouw opdrachtgever door een logisch en overtuigend traject. Dit traject bouwt niet alleen vertrouwen en transparantie op, maar creëert ook een verlangen bij de opdrachtgever om de samenwerking te formaliseren.

De fasen van BOTSAUTO: Van Offerteaanvraag tot Opdrachtbevestiging

Binnen BOTSAUTO doorloop je vier cruciale fasen: Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, en Verzilveren. Deze fasen werken als een stapsgewijze opbouw die jou en je opdrachtgever samen door een strategisch proces leiden.

De BOTSAUTO-methode is een strategische verkoopbenadering die klanten centraal stelt door middel van focus, analyse en nakomen. Door kernvragen van klanten te identificeren, verdiept de methode relaties en zorgt voor effectieve waardecreatie. BOTSAUTO begeleidt het proces van kwalificatie tot opdrachtbevestiging, met aandacht voor oplossingen en obstakels. Door systematisch vier fasen te doorlopen—voorbereiden, verdiepen, verzilveren en verwezenlijken—zorgt de methode voor duidelijke resultaten en duurzame klantrelaties. Het borgen van afspraken en het waarborgen van resultaat, rust en respect vormen de basis voor continuïteit en succes in elke verkoopstrategie. 

  1. Voorbereiden: Hier start het proces met het opbouwen van een stevige basis. Door de Kwalificatie Expres Methode (KEM) toe te passen, krijg je helder zicht op verkoopkans. Je weet precies waar je moet zijn en welke onderwerpen prioriteit verdienen.
  2. Verdiepen: Tijdens deze fase maak je gebruik van de 2 O’s – Oplossing en Originaliteit & Opbrengst. Dit is het moment waarop je diep in de kernbehoeften van de opdrachtgever duikt. Door socratische vragen te stellen (Essentievragen), vergroot je niet alleen jouw eigen inzicht, maar help je ook de opdrachtgever om scherper te zien wat zij echt nodig hebben. Het is een proces van co-creatie waarin je gezamenlijk tot waardevolle inzichten komt.
  3. Verwezenlijken: Hier wordt de waarde van jouw oplossing voelbaar. Door de 3 W’s – Ware Aard, Weerslag en Waarde – toe te passen, laat je de opdrachtgever inzien hoe jouw oplossing hun problemen oplost en waarde toevoegt. Dit is ook waar de 2 VVV’s (Verdere Verkenning Vereist en Voorwaarde voor Vervolg) een cruciale rol spelen. Je helpt de opdrachtgever niet alleen begrijpen waarom de oplossing werkt, maar ook waarom ze niet langer kunnen wachten met de samenwerking.
  4. Verzilveren: In deze fase creëer je een structuur die niet alleen zorgt voor de handtekening, maar ook voor een duurzame relatie. Met de Klant Informatie Methode (KIM) baken je de kernwaarden van de samenwerking af en borg je het commitment voor de lange termijn. Tegelijkertijd komen de 4 R’s – Resultaat, Rust, Regie, en Respect – samen om de samenwerking te verstevigen.

De elementen die het verschil maken

Binnen de BOTSAUTO-methode zitten een aantal sleutelelementen die ervoor zorgen dat jij als salesprofessional niet hoeft te vragen om de handtekening. In plaats daarvan ontstaat een natuurlijke flow waarin de opdrachtgever naar de opdrachtbevestiging toewerkt:

  • 2 O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst): Door niet zomaar een oplossing te presenteren, maar een uniek aanbod dat aansluit op de specifieke doelen van de opdrachtgever, geef je hen het gevoel dat ze jouw oplossing moeten hebben. Het gaat niet alleen om wat jouw product of dienst doet, maar om de unieke waarde die het toevoegt.
  • 3 W’s (Ware Aard, Weerslag, en Waarde): Met deze elementen ga je verder dan oppervlakkige voordelen. Je laat de opdrachtgever zien wat hun problemen hen kosten en welke impact het niet handelen kan hebben. De gewenste uitkomst wordt tastbaar en de noodzaak om in actie te komen duidelijk.
  • 4 R’s (Resultaat, Rust, Regie en Respect): Uiteindelijk wil elke opdrachtgever zekerheid over wat jouw oplossing oplevert. Door met de 4 R’s te werken, positioneer je jouw aanpak als een antwoord op de diepste zorgen van de opdrachtgever. Deze combinatie van resultaatgerichtheid en regie geeft hen vertrouwen in het proces en respect voor jouw expertise.

De BOTSAUTO-methode in actie

Stel je voor: je hebt een potentiële opdrachtgever die aanvankelijk een offerte wil ontvangen. Binnen de BOTSAUTO-methode is een offerteaanvraag niet het eindpunt, maar het startpunt. In de fases die volgen, werk je toe naar een diepgaand begrip van de kernvraag van de opdrachtgever. Je maakt helder wat de gevolgen zijn als er geen actie wordt ondernomen en hoe jouw oplossing niet alleen een oplossing biedt, maar een strategische kans vormt.

Na het doorlopen van Voorbereiden, Verdiepen, en Verwezenlijken, heb je een situatie gecreëerd waarin de opdrachtgever zichzelf de vraag stelt: “Wat weerhoudt ons ervan om hier direct mee te starten?” Het verlangen om aan de slag te gaan met jou en jouw oplossing wordt zo groot dat ze de stap naar een opdrachtbevestiging zelf willen zetten.

Je hoeft niet om de handtekening te vragen. De opdrachtgever heeft zichzelf er al van overtuigd dat jouw oplossing dé oplossing is.

 

Potentiële opdrachtgever wil graag handtekening zetten.

Conclusie: Verkoop succesvol zonder de handtekening te vragen

De BOTSAUTO-methode maakt een fundamenteel verschil in hoe je naar de handtekening kijkt. In plaats van het moment van handtekening als een hindernis te beschouwen, positioneer je dit moment als een natuurlijk gevolg van een zorgvuldig opgebouwd proces. Door de fases, stappen, en elementen van BOTSAUTO zorgvuldig in te zetten, ontstaat er een duidelijke, onmiskenbare drang bij de opdrachtgever om met jou in zee te gaan.

Laat de handtekening niet langer een drempel zijn. Gebruik de BOTSAUTO-methode om van een offerteaanvraag een opdrachtbevestiging te maken, en zie hoe jouw opdrachtgever staat te trappelen om die samenwerking formeel te maken. Jouw strategie, geduld, en diepgaande aanpak creëren een resultaat dat niet alleen succesvol, maar ook duurzaam is.

Verkoop succesvol. Verkoop met BOTSAUTO.

Summarize & listen to article

Je moet zijn ingelogd om een reactie te plaatsen.

Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates297 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 64% naar 73%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops43 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews265 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden244 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen200+
Peildatum24-11-2024
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!
Meldingen? Ja Nee