De BOTSAUTO Consultative Selling Vaardigheidscontrole (CSV) is jouw kans om de diepte van je consultative selling vaardigheden te peilen. Geïnspireerd door de intensiteit en precisie van Formule 1 races, stelt deze vaardigheidscontrole je in staat om je bekwaamheid in de kerncomponenten van zowel algemene consultative selling als de gespecialiseerde BOTSAUTO-methode te testen en te verfijnen.

Deze omvatten: Budget, Oplossing, Tegenstand & Tegenwerping, Situatie & Schaalgrootte, Autoriteit, Urgentie, Tijdschema & Terging, en Originaliteit & Opbrengst.

Doel van de vaardigheidscontrole

Het doel van deze vaardigheidscontrole is meerledig. Enerzijds biedt het inzicht in je huidige competenties binnen de BOTSAUTO-elementen, waarmee je je sterke punten en ontwikkelpunten kunt identificeren. Anderzijds vormt het de basis voor een persoonlijk ontwikkelingsplan, gericht op het verbeteren van je consultative selling technieken en het aanscherpen van je verkoopstrategieën. Cruciaal hierbij is het principe ‘oefening baart kunst’; het regelmatig beoefenen en toepassen van deze vaardigheden is onmisbaar. Dit wordt verrijkt met trainingen, feedback van je team en het actief verkrijgen van feedback van (potentiële) opdrachtgevers om je benadering continu te verfijnen en je verkoopvaardigheden te verbeteren.

Puntentelling en kwalificaties

Je score per vraag binnen elk BOTSAUTO-element geeft weer hoe goed je de bijbehorende vaardigheden beheerst, waarbij elke vraag maximaal 2 punten kan opleveren. Het totale aantal punten dat je per element kunt verdienen, draagt bij aan je algemene score, die kan oplopen tot 100 punten. Dit systeem helpt je om specifieke gebieden van verbetering te identificeren binnen de BOTSAUTO-methode.

Afhankelijk van je totaalscore, word je gekwalificeerd in een van de vijf categorieën, gemodelleerd naar de kwalificatierondes in de Formule 1:

• Vrije Training (0 – 20 punten): Deze score reflecteert de initiële fase van je begrip en toepassing van de BOTSAUTO-methode en algemene principes van consultative selling. Het duidt op een basiskennis, waarin je nog aan het verkennen bent en de fundamenten leert. Dit stadium is een cruciale leerperiode, waarin je jezelf oriënteert op de methodiek, je vaardigheden beproeft, en je voorbereidt op toekomstige uitdagingen. Het is een indicatie van waar je staat en biedt richting aan waar je je verder in kunt ontwikkelen.
• Kwalificatie Ronde 1 (Q1) (21 – 40 punten): Deze score weerspiegelt dat je de basisprincipes van de BOTSAUTO-methode en consultative selling begint te beheersen en toe te passen. Vergelijkbaar met de opbouwende spanning in de eerste kwalificatieronde van een Formule 1-race, bouw je aan je tempo en verfijn je je strategieën en technieken. Deze fase duidt op een ontwikkelende competentie, waarin je klaar bent om de volgende stap te zetten in je professionele groei.
• Kwalificatie Ronde 2 (Q2) (41 – 60 punten): In deze fase, die doet denken aan de tweede kwalificatieronde in de Formule 1, demonstreer je consistente groei en bevestig je je beheersing van de essentiële principes van zowel consultative selling als de BOTSAUTO-methode. Je bent bekwaam in het inzetten van deze strategieën en kunt effectief concurreren. De uitdaging ligt nu in het verder onderscheiden van jezelf om de absolute top te bereiken in je vakgebied.
• Kwalificatie Ronde 3 (Q3) (61 – 80 punten): Als je je in deze categorie bevindt, behoor je tot de elite van de salesprofessionals, op de drempel van de pole position. Net als deelnemers in Q3 van Formule 1-races, heb je bewezen dat je over geavanceerde vaardigheden in consultative selling beschikt. Je staat op het punt om de leidende positie in te nemen, met meesterschap binnen handbereik.
• Pole Position (81 – 100 punten): Op dit niveau sta je aan de top, met uitzonderlijke consultative selling vaardigheden die je tot een voorbeeld maken in het vak. Zoals een coureur die pole position behaalt, blink je uit in de BOTSAUTO-methode en ben je klaar om de verkooprace te leiden met je voortreffelijke vaardigheden en strategisch inzicht.

Overzicht van de vaardigheidscontrole

De vaardigheidscontrole bevat vragen en scenario’s die jouw kennis en toepassing van de BOTSAUTO-methode testen. Elk element wordt beoordeeld aan de hand van meerdere vragen, waarbij je reflecteert op je eigen ervaringen en strategieën.

Klik hier om direct naar de vaardigheidscontrole te gaan.

Deze gedetailleerdere vragen bieden salesprofessionals de mogelijkheid om specifieker te reflecteren op hun vaardigheden en aanpakken binnen elk element van de BOTSAUTO-methode. De score op elke vraag kan worden toegekend op basis van zelfevaluatie. De professional krijgt zo een beeld van zijn of haar totale prestatie en gebieden voor verdere ontwikkeling.

Conclusies en vervolgstappen

Op basis van je resultaten in deze vaardigheidscontrole krijg je een helder beeld van je sterke punten en de gebieden waar je je verder in kunt ontwikkelen. Deze inzichten zijn waardevol voor je persoonlijke groei en professionele ontwikkeling binnen het vakgebied van sales. We moedigen je aan om je resultaten te gebruiken als een basis voor een gericht actieplan, waarmee je kunt werken aan het verbeteren van je consultative selling vaardigheden en het verfijnen van je verkoopstrategieën.
Onthoud dat deze vaardigheidscontrole niet alleen een momentopname is, maar een hulpmiddel dat je kunt blijven gebruiken om je voortgang te meten en je ontwikkeling als salesprofessional te sturen. We wensen je veel succes en kijken uit naar je prestaties in de spannende wereld van consultative selling.

Succes met deze vaardigheidscontrole!