CSV
De BOTSAUTO Consultative Selling Vaardigheidscontrole (CSV) is jouw kans om de diepte van je consultative selling vaardigheden te peilen. Geïnspireerd door de intensiteit en precisie van Formule 1 races, stelt deze vaardigheidscontrole je in staat om je bekwaamheid in de kerncomponenten van zowel algemene consultative selling als de gespecialiseerde BOTSAUTO-methode te testen en te verfijnen. Deze omvatten: Budget, Oplossing, Tegenstand & Tegenwerping, Situatie & Schaalgrootte, Autoriteit, Urgentie, Tijdschema & Terging, en Originaliteit & Opbrengst.
Bedankt voor het gebruik van onze Consultative Selling Vaardigheidscontrole!
Pijler 3: Tegenstand & Tegenwerping
Identificeer ik tijdens elk verkoopgesprek op actieve wijze mogelijke bezwaren en problemen om deze effectief te kunnen aanpakken?
Pas ik mijn verkoopstrategie aan op basis van ontvangen feedback van potentiële opdrachtgevers of collega's?
Maak ik gebruik van succesverhalen en positieve resultaten uit het verleden om eventuele bezwaren te weerleggen en om vertrouwen te versterken bij mijn gesprekspartner?
Zie ik bezwaren als kansen om de discussie te verdiepen en de waarde van onze oplossingen te verduidelijken?
Gebruik ik empathie en inlevingsvermogen om bezwaren te begrijpen en om te zetten in kansen voor diepgaandere gesprekken?
Durf ik potentiële opdrachtgevers uit te dagen en riskeer ik hun ongenoegen om hen te leiden naar wat het beste is voor hun situatie?
Kan ik effectief onderhandelen en mijn boodschap aanpassen aan de unieke waarde die verschillende potentiële opdrachtgevers zoeken?
Je moet een item selecteren om door te gaan
Pijler 4: Situatie & Schaalgrootte
Houd ik rekening met de branche, marktcondities en de bedrijfscultuur van de potentiële opdrachtgever bij het aanpassen van mijn verkoopstrategie, en evalueer ik actief hun interne en externe uitdagingen om de relevantie van onze oplossingen te versterken?
Voer ik een grondige analyse uit van de strategische doelstellingen van de potentiële opdrachtgever om onze oplossingen niet alleen af te stemmen op hun huidige behoeften maar ook op hun langetermijnambities?
Reflecteer ik op hoe de potentiële verkoopkansen aansluiten bij onze eigen strategische bedrijfsdoelstellingen om een win-win situatie te creëren?
Evalueer ik de menselijke en culturele aspecten binnen de organisatie van potentiële opdrachtgevers om mijn strategieën beter af te stemmen?
Voel ik me comfortabel en zelfverzekerd bij het beïnvloeden van de beslissingen van opdrachtgevers in complexe verkoopsituaties waarbij veel op het spel staat?
Je moet een item selecteren om door te gaan
Pijler 5: Autoriteit
Identificeer ik doeltreffend de belangrijkste beslissingsmakers en sleutelfiguren binnen de potentiële opdrachtgeverorganisatie?
Zet ik actief stappen om sterke, vertrouwensvolle relaties te ontwikkelen met de besluitvormers en autoriteiten binnen de organisaties waarmee ik zaken doe?
Heb ik grondig inzicht in het besluitvormingsproces en de interne machtsdynamiek van de potentiële opdrachtgever?
Ga ik effectief om met externe adviseurs of bureaus die een belangrijke invloed uitoefenen op het besluitvormingsproces binnen de organisaties waarmee ik samenwerk?
Zorg ik voor de steun van interne sponsors of invloedrijke spelers binnen de organisatie van de potentiële opdrachtgever om consensus voor onze oplossingen te creëren?
Bouw ik relaties gebaseerd op vertrouwen en begrip met sleutelfiguren binnen de organisatie van potentiële opdrachtgevers?
Je moet een item selecteren om door te gaan
Pijler 6: Urgentie
Begrijp ik de onderliggende oorzaken en de directe impact van de potentiële opdrachtgeverbehoeften op hun bedrijfsvoering?
Communiceer ik op een effectieve manier de urgentie van het probleem, inclusief de negatieve gevolgen van het uitstellen van een beslissing, door gebruik te maken van praktijkvoorbeelden en concrete cases?
Koppel ik onze oplossingen duidelijk en overtuigend aan de actuele, dringende behoeften en de heersende trends binnen de branche om de relevantie en waarde ervan te benadrukken?
Werk ik samen met de potentiële opdrachtgever aan een overtuigende businesscase die de ROI en langetermijnvoordelen benadrukt?
Illustreer ik hoe onze oplossing niet alleen onmiddellijke pijn verlicht, maar ook bijdraagt aan langetermijnoplossingen?
Herken en adresseer ik de persoonlijke of organisatorische gevolgen die potentiële opdrachtgevers voelen bij uitdagingen of kansen?
Je moet een item selecteren om door te gaan
Jouw score (Uitgebreide BOTSAUTO Test)
Jouw score is [total].
Vrije Training (0 - 30 punten): Deze score reflecteert de initiële fase van je begrip en toepassing van de BOTSAUTO-methode en algemene principes van consultative selling. Het duidt op een basiskennis, waarin je nog aan het verkennen bent en de fundamenten leert. Dit stadium is een cruciale leerperiode, waarin je jezelf oriënteert op de methodiek, je vaardigheden beproeft, en je voorbereidt op toekomstige uitdagingen. Het is een indicatie van waar je staat en biedt richting aan waar je je verder in kunt ontwikkelen.
Vrije Training (0 - 30 punten): Deze score reflecteert de initiële fase van je begrip en toepassing van de BOTSAUTO-methode en algemene principes van consultative selling. Het duidt op een basiskennis, waarin je nog aan het verkennen bent en de fundamenten leert. Dit stadium is een cruciale leerperiode, waarin je jezelf oriënteert op de methodiek, je vaardigheden beproeft, en je voorbereidt op toekomstige uitdagingen. Het is een indicatie van waar je staat en biedt richting aan waar je je verder in kunt ontwikkelen.
Jouw score is [total].
Kwalificatie Ronde 1 (Q1) (21 - 40 punten): Deze score weerspiegelt dat je de basisprincipes van de BOTSAUTO-methode en consultative selling begint te beheersen en toe te passen. Vergelijkbaar met de opbouwende spanning in de eerste kwalificatieronde van een Formule 1-race, bouw je aan je tempo en verfijn je je strategieën en technieken. Deze fase duidt op een ontwikkelende competentie, waarin je klaar bent om de volgende stap te zetten in je professionele groei.
Kwalificatie Ronde 1 (Q1) (21 - 40 punten): Deze score weerspiegelt dat je de basisprincipes van de BOTSAUTO-methode en consultative selling begint te beheersen en toe te passen. Vergelijkbaar met de opbouwende spanning in de eerste kwalificatieronde van een Formule 1-race, bouw je aan je tempo en verfijn je je strategieën en technieken. Deze fase duidt op een ontwikkelende competentie, waarin je klaar bent om de volgende stap te zetten in je professionele groei.
Jouw score is [total].
Kwalificatie Ronde 2 (Q2) (61 - 60 punten): In deze fase, die doet denken aan de tweede kwalificatieronde in de Formule 1, demonstreer je consistente groei en bevestig je je beheersing van de essentiële principes van zowel consultative selling als de BOTSAUTO-methode. Je bent bekwaam in het inzetten van deze strategieën en kunt effectief concurreren. De uitdaging ligt nu in het verder onderscheiden van jezelf om de absolute top te bereiken in je vakgebied.
Kwalificatie Ronde 2 (Q2) (61 - 60 punten): In deze fase, die doet denken aan de tweede kwalificatieronde in de Formule 1, demonstreer je consistente groei en bevestig je je beheersing van de essentiële principes van zowel consultative selling als de BOTSAUTO-methode. Je bent bekwaam in het inzetten van deze strategieën en kunt effectief concurreren. De uitdaging ligt nu in het verder onderscheiden van jezelf om de absolute top te bereiken in je vakgebied.
Jouw score is [total].
Kwalificatie Ronde 3 (Q3) (91 - 120 punten): Als je je in deze categorie bevindt, behoor je tot de elite van de salesprofessionals, op de drempel van de pole position. Net als deelnemers in Q3 van Formule 1-races, heb je bewezen dat je over geavanceerde vaardigheden in consultative selling beschikt. Je staat op het punt om de leidende positie in te nemen, met meesterschap binnen handbereik.
Kwalificatie Ronde 3 (Q3) (91 - 120 punten): Als je je in deze categorie bevindt, behoor je tot de elite van de salesprofessionals, op de drempel van de pole position. Net als deelnemers in Q3 van Formule 1-races, heb je bewezen dat je over geavanceerde vaardigheden in consultative selling beschikt. Je staat op het punt om de leidende positie in te nemen, met meesterschap binnen handbereik.
Jouw score is [total].
Pole Position (121 - 140 punten): Op dit niveau sta je aan de top, met uitzonderlijke consultative selling vaardigheden die je tot een voorbeeld maken in het vak. Zoals een coureur die pole position behaalt, blink je uit in de BOTSAUTO-methode en ben je klaar om de verkooprace te leiden met je voortreffelijke vaardigheden en strategisch inzicht.
Pole Position (121 - 140 punten): Op dit niveau sta je aan de top, met uitzonderlijke consultative selling vaardigheden die je tot een voorbeeld maken in het vak. Zoals een coureur die pole position behaalt, blink je uit in de BOTSAUTO-methode en ben je klaar om de verkooprace te leiden met je voortreffelijke vaardigheden en strategisch inzicht.
Je moet een item selecteren om door te gaan
Consultative Selling: Basisvaardigheden
Ben ik in staat om te wachten met het presenteren van een offerte totdat ik volledig inzicht heb in de klantbehoeften, om zo te verzekeren dat de voorgestelde oplossing echt aansluit bij hun vereisten?
Gebruik ik essentievragen effectief om diepgaand inzicht te verkrijgen in de uitdagingen en behoeften van mijn opdrachtgevers, zodat ik beter geïnformeerde oplossingen kan bieden?
Kan ik opdrachtbevestigingen creëren die nauwkeurig zijn afgestemd op de specifieke behoeften van mijn opdrachtgevers door mijn aanbod zorgvuldig te personaliseren?
Ben ik in staat om tijdens gesprekken actief te luisteren en essentiële informatie te onderscheiden die mij helpt om mijn advies nauwkeurig af te stemmen op de specifieke context en prioriteiten van de opdrachtgever?
Zet ik mij proactief in om verkoopkansen te maximaliseren door continu klantinteracties te analyseren en mijn aanpak aan te passen waar nodig, om zo de betrokkenheid te optimaliseren?
Identificeer ik effectief zowel de latente als de expliciete behoeften van mijn opdrachtgevers om te verzekeren dat mijn verkoopstrategieën volledig aansluiten bij hun vereisten?
Erken ik het belang van timing in het verkoopproces om mijn voorstellen te synchroniseren met de momenten waarop mijn opdrachtgevers het meest ontvankelijk zijn voor nieuwe oplossingen?
Stel ik de afsluiting van deals uit tot ik zeker weet dat de opdrachtgever volledig overtuigd is van de waarde van onze oplossingen?
Begrijp ik hoe mijn oplossingen impact hebben op verschillende afdelingen binnen de organisatie van mijn opdrachtgevers en gebruik ik deze kennis om goedkeuring tussen afdelingen te bevorderen?
Manage ik klantverwachtingen doeltreffend door openlijk de grenzen van wat mijn producten of diensten kunnen leveren te communiceren, om misverstanden en ontevredenheid te voorkomen?
Koppel ik de strategische doelstellingen van mijn opdrachtgevers aan de voordelen van ons product of dienst om een meer overtuigende waardepropositie te presenteren?
Heb ik een gestructureerde aanpak voor het omgaan met klantbezwaren, die mij in staat stelt deze effectief en proactief te adresseren?
Begrijp ik de bedrijfscultuur van mijn opdrachtgevers goed genoeg om mijn communicatie en voorstellen effectief te kunnen aanpassen?
Ben ik flexibel genoeg om onze oplossingen aan te passen aan veranderende klantbehoeften, om te verzekeren dat we relevant en responsief blijven?
Overweeg ik consequent de bredere impact van onze oplossingen op alle stakeholders binnen de klantorganisatie om te verzekeren dat onze voorstellen breed gedragen worden?
Pas ik actief luisteren toe tijdens alle klantgesprekken om echt te begrijpen wat mijn opdrachtgevers zeggen en niet zeggen, en gebruik ik deze informatie om mijn aanpak te verfijnen?
Plan ik systematisch follow-up acties na elke interactie met mijn opdrachtgevers om de voortgang te monitoren en tijdig in te spelen op nieuwe informatie of veranderingen?
Focus ik in mijn verkoopgesprekken op meer dan alleen productkenmerken, door ook de strategische voordelen en lange termijn waarde van onze oplossingen te benadrukken?
Vermijd ik het uitoefenen van ongepaste druk op opdrachtgevers om snel beslissingen te nemen, om zo een vertrouwensrelatie en respect voor hun besluitvormingsproces te behouden?
Betrek ik alle relevante stakeholders bij het verkoopproces, waardoor ik zowel beïnvloeders als beslissers omvat, om de kans op succesvolle deals te vergroten?
Je moet een item selecteren om door te gaan
Soort test
Welkom bij de Consultative Selling Vaardigheidscontrole (CSV)!
Om de testervaring zo relevant en efficiënt mogelijk te maken, zijn er twee versies van de test:
Basisvaardigheden test: Deze korte test is ontworpen om snel je fundamentele Consultative Selling vaardigheden te evalueren. Ideaal voor wie een snelle beoordeling wenst.
Uitgebreide BOTSAUTO test: Deze uitgebreide test gaat dieper in op je Consultative Selling vaardigheden door ook de 8 pijlers van de BOTSAUTO methode te toetsen. Aanbevolen voor wie een grondige analyse van hun vaardigheden wil, inclusief hun bekwaamheid in mijn specifieke methodologie.
Kies de test die het beste bij jouw huidige behoeften past om te beginnen.
Om de testervaring zo relevant en efficiënt mogelijk te maken, zijn er twee versies van de test:
Basisvaardigheden test: Deze korte test is ontworpen om snel je fundamentele Consultative Selling vaardigheden te evalueren. Ideaal voor wie een snelle beoordeling wenst.
Uitgebreide BOTSAUTO test: Deze uitgebreide test gaat dieper in op je Consultative Selling vaardigheden door ook de 8 pijlers van de BOTSAUTO methode te toetsen. Aanbevolen voor wie een grondige analyse van hun vaardigheden wil, inclusief hun bekwaamheid in mijn specifieke methodologie.
Kies de test die het beste bij jouw huidige behoeften past om te beginnen.
Je moet een item selecteren om door te gaan
Jouw score (Basisvaardigheden Test)
Jouw score is [total].
Vrije Training (0 - 10 punten): Deze score reflecteert de initiële fase van je begrip en toepassing van de BOTSAUTO-methode en algemene principes van consultative selling. Het duidt op een basiskennis, waarin je nog aan het verkennen bent en de fundamenten leert. Dit stadium is een cruciale leerperiode, waarin je jezelf oriënteert op de methodiek, je vaardigheden beproeft, en je voorbereidt op toekomstige uitdagingen. Het is een indicatie van waar je staat en biedt richting aan waar je je verder in kunt ontwikkelen.
Vrije Training (0 - 10 punten): Deze score reflecteert de initiële fase van je begrip en toepassing van de BOTSAUTO-methode en algemene principes van consultative selling. Het duidt op een basiskennis, waarin je nog aan het verkennen bent en de fundamenten leert. Dit stadium is een cruciale leerperiode, waarin je jezelf oriënteert op de methodiek, je vaardigheden beproeft, en je voorbereidt op toekomstige uitdagingen. Het is een indicatie van waar je staat en biedt richting aan waar je je verder in kunt ontwikkelen.
Jouw score is [total].
Kwalificatie Ronde 1 (Q1) (11 - 20 punten): Deze score weerspiegelt dat je de basisprincipes van de BOTSAUTO-methode en consultative selling begint te beheersen en toe te passen. Vergelijkbaar met de opbouwende spanning in de eerste kwalificatieronde van een Formule 1-race, bouw je aan je tempo en verfijn je je strategieën en technieken. Deze fase duidt op een ontwikkelende competentie, waarin je klaar bent om de volgende stap te zetten in je professionele groei.
Kwalificatie Ronde 1 (Q1) (11 - 20 punten): Deze score weerspiegelt dat je de basisprincipes van de BOTSAUTO-methode en consultative selling begint te beheersen en toe te passen. Vergelijkbaar met de opbouwende spanning in de eerste kwalificatieronde van een Formule 1-race, bouw je aan je tempo en verfijn je je strategieën en technieken. Deze fase duidt op een ontwikkelende competentie, waarin je klaar bent om de volgende stap te zetten in je professionele groei.
Jouw score is [total].
Kwalificatie Ronde 2 (Q2) (21 - 30 punten): In deze fase, die doet denken aan de tweede kwalificatieronde in de Formule 1, demonstreer je consistente groei en bevestig je je beheersing van de essentiële principes van zowel consultative selling als de BOTSAUTO-methode. Je bent bekwaam in het inzetten van deze strategieën en kunt effectief concurreren. De uitdaging ligt nu in het verder onderscheiden van jezelf om de absolute top te bereiken in je vakgebied.
Kwalificatie Ronde 2 (Q2) (21 - 30 punten): In deze fase, die doet denken aan de tweede kwalificatieronde in de Formule 1, demonstreer je consistente groei en bevestig je je beheersing van de essentiële principes van zowel consultative selling als de BOTSAUTO-methode. Je bent bekwaam in het inzetten van deze strategieën en kunt effectief concurreren. De uitdaging ligt nu in het verder onderscheiden van jezelf om de absolute top te bereiken in je vakgebied.
Jouw score is [total].
Pole Position (31 - 40 punten): Op dit niveau sta je aan de top, met uitzonderlijke consultative selling vaardigheden die je tot een voorbeeld maken in het vak. Zoals een coureur die pole position behaalt, blink je uit in de BOTSAUTO-methode en ben je klaar om de verkooprace te leiden met je voortreffelijke vaardigheden en strategisch inzicht.
Pole Position (31 - 40 punten): Op dit niveau sta je aan de top, met uitzonderlijke consultative selling vaardigheden die je tot een voorbeeld maken in het vak. Zoals een coureur die pole position behaalt, blink je uit in de BOTSAUTO-methode en ben je klaar om de verkooprace te leiden met je voortreffelijke vaardigheden en strategisch inzicht.
Je moet een item selecteren om door te gaan
Salesprofiel
Welk van de volgende profielen spreekt je het meeste aan of beschrijft het beste jouw stijl en aanpak in sales? Kies één profiel waarvan jij denkt dat deze jouw manier van werken het meest weerspiegelt
Elke salesprofessional beschikt over een unieke aanpak die bijdraagt aan succes en teamdynamiek. In de BOTSAUTO-methodologie onderscheiden we vijf profielen die de diversiteit en kracht van verschillende verkoopstijlen weerspiegelen. Elk profiel heeft specifieke eigenschappen en competenties die in bepaalde situaties van grote waarde zijn. Door een helder beeld te krijgen van jouw voorkeursprofiel, ontdek je hoe je jouw talenten het best kunt inzetten om succesvol te zijn in een consultative selling-omgeving.
Je moet een item selecteren om door te gaan
Pijler 1: Budget
Ben ik grondig bekend met de financiële processen en beperkingen van mijn klanten, inclusief hoe hun budgetten zijn opgebouwd en goedgekeurd, en kan ik deze kennis effectief toepassen om onze oplossingen af te stemmen op hun financiële mogelijkheden?
Kan ik consequent de unieke waarde en langetermijnvoordelen van onze diensten verbinden met de verwachte ROI voor onze klanten, om zo hun investering te rechtvaardigen?
Stel ik proactief vragen om het budget en de financiële haalbaarheid van oplossingen voor potentiële opdrachtgevers te beoordelen?
Zorg ik voor concurrerende prijsstelling en flexibele betalingsmogelijkheden terwijl ik de kwaliteit en winstmarges handhaaf?
Ontwikkel ik samenwerkingsstrategieën met potentiële opdrachtgevers voor budgetflexibiliteit en pas ik oplossingen aan indien nodig?
Begrijp ik de emotionele en politieke factoren die van invloed kunnen zijn op het budgetteringsproces van potentiële opdrachtgevers?
Je moet een item selecteren om door te gaan
Pijler 2: Oplossing
Demonstreer ik consistent hoe onze oplossingen specifiek zijn ontworpen om aan de unieke behoeften van elke potentiële opdrachtgever te voldoen?
Heb ik een effectieve strategie om de unieke voordelen en onderscheidende kenmerken van onze oplossingen te benadrukken, waardoor we ons duidelijk kunnen onderscheiden van de concurrentie?
Betrek ik potentiële opdrachtgevers actief bij het ontwikkelingsproces om ervoor te zorgen dat onze oplossingen volledig aan hun verwachtingen voldoen?
Maak ik gebruik van bewezen succesverhalen om de waarde en effectiviteit van onze oplossingen te illustreren?
Zorg ik ervoor dat onze oplossingen aansluiten bij en prioriteit krijgen binnen de bredere bedrijfsstrategie van de potentiële opdrachtgever?
Luister ik actief naar de onderliggende behoeften van potentiële opdrachtgevers om echt op maat gemaakte oplossingen te bieden die verder gaan dan hun initiële verzoeken?
Je moet een item selecteren om door te gaan
Pijler 7: Tijdschema & Terging
Werk ik samen met de potentiële opdrachtgever aan een realistisch en haalbaar actieplan, rekening houdend met hun zakelijke doelstellingen en marktdynamiek?
Communiceer ik regelmatig over de voortgang en pas ik het plan aan op basis van feedback en nieuwe inzichten?
Beheer ik proactief verwachtingen en anticipeer ik op mogelijke risico's die de implementatie kunnen beïnvloeden?
Bereik ik consensus met de potentiële opdrachtgever over het tijdschema en de strategie voor implementatie, waarbij ik specifieke uitdagingen en ondersteuningsbehoeften in kaart breng?
Zorg ik voor een flexibele aanpak in de projectplanning om tijdig op onvoorziene omstandigheden te kunnen reageren?
Stel ik flexibele en begripvolle communicatie voorop om de voortgang en eventuele aanpassingen in het project te bespreken?
Je moet een item selecteren om door te gaan
Pijler 8: Originaliteit & Opbrengst
Werk ik samen met de potentiële opdrachtgever aan een realistisch en haalbaar actieplan, rekening houdend met hun zakelijke doelstellingen en marktdynamiek?
Communiceer ik regelmatig over de voortgang en pas ik het plan aan op basis van feedback en nieuwe inzichten?
Beheer ik proactief verwachtingen en anticipeer ik op mogelijke risico's die de implementatie kunnen beïnvloeden?
Bereik ik consensus met de potentiële opdrachtgever over het tijdschema en de strategie voor implementatie, waarbij ik specifieke uitdagingen en ondersteuningsbehoeften in kaart breng?
Zorg ik voor een flexibele aanpak in de projectplanning om tijdig op onvoorziene omstandigheden te kunnen reageren?
Je moet een item selecteren om door te gaan
