De succestoolkit als co-kwalificatietool

Als er inderdaad écht sprake is van een betrouwbare coach binnen de DMU van de klant/prospect, dan kun je de succestoolkit ook samen met de klant invullen! Dat levert je zéér bijzondere inzichten op, geloof me. Durf je dat?

Je zou het verzoek als volgt bij je coach kunnen introduceren:

Op basis van de feedback die we hebben ontvangen van veel van onze bestaande klanten met succesvolle projecten, hebben we vastgelegd wat goed werkt en samen een succestoolkit opgesteld. Kunnen we dit bespreken en ervoor zorgen dat dit naadloos aansluit op jullie verwachtingen? Ik wil namelijk heel graag ons proces delen dat heeft geleid tot een aantal succesvolle klantprojecten. Je helpt mij hier enorm mee. Tevens heeft ons gezamenlijk project zo een veel grotere kans van slagen omdat wij reeds in een vroeg stadium de betrokkenen gedetailleerd kunnen informeren én om commitment kunnen vragen. Tevens kunnen wij zo gezamenlijk eventuele risico’s vroegtijdig elimineren óf onderkennen. Dan zijn wij elkaars tijd ook niet nodeloos aan het verdoen. De succestoolkit legt tevens een goede basis voor jullie business case én ons gezamenlijke actieplan. Doen?

Volg me op Twitter

 

Citaten die mij inspireren

Stuur mij een e-mail indien je teksten/afbeeldingen van mijn website wilt gebruiken.