Consultative of tóch Challenger?

Welk type sales ben jij? Volgens Gartner zijn er 5 profielen:

Bron image: Gartner

Voordat het Gartner aan haar onderzoek begon dacht men dat het meest succesvolle salesprofiel de Relationship Builder zou zijn. Dit bleek totaal anders te zijn. Challengers zijn voor het merendeel verantwoordelijk voor de omzet, gevolgd door de Lone Wolfs binnen de best presterende categorie.

Google vooral zelf even naar de gedetailleerde verschillen. Ik ben zelf groot voorstander van de ‘Challenger‘ en merk ook dat ik dat (deels onbewust) in de praktijk breng. Je kunt ook een zelfevaluatie doen om te bepalen of je ook een ‘Challenger’ bent:

Deze manier van verkopen is gericht op het uitdagen van de klant, op de effecten van het probleem, de beslissingen én het commitment. En laat daar nu de BOTSAUTO tool een belangrijke bijdrage aan te kunnen leveren. Echt een hulpmiddel!

Natuurlijk kan de BOTSAUTO tool ook door andere salesprofielen gebruikt worden. Immers, alle verschillende salesprofielen zijn gebaseerd op de vier grondbeginselen van sales:

  • Het creëren van een win-win situatie
  • Het toevoegen van waarde voor de klant
  • Een goed verkoopproces
  • Een goed verkoopgesprek

Klik op onderstaande afbeelding voor meer informatie op Salesforce

How the Challenger Sales Model Can Up Your Sales Game

Via Salesforce

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze website gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.

Volg me op Twitter

 

Citaten die mij inspireren

Stuur mij een e-mail indien je teksten/afbeeldingen van mijn website wilt gebruiken.