Consultative of tóch Challenger?

Welk type sales ben jij?

Gartner identificeert vijf salesprofielen, waarbij de ‘Challenger’ als meest effectief naar voren komt, in tegenstelling tot de aanvankelijke verwachting dat ‘Relationship Builders’ het meest succesvol zouden zijn. Challengers domineren in omzetgeneratie, gevolgd door ‘Lone Wolves’. Challengers excelleren door klanten uit te dagen en hen bewust te maken van de gevolgen van hun problemen en beslissingen. De BOTSAUTO tool sluit naadloos aan bij deze aanpak door verkopers te ondersteunen in het creëren van waarde en het voeren van effectieve verkoopgesprekken, ongeacht hun salesprofiel.Bron image: Gartner

Voordat het Gartner aan haar onderzoek begon dacht men dat het meest succesvolle salesprofiel de Relationship Builder zou zijn. Dit bleek totaal anders te zijn. Challengers zijn voor het merendeel verantwoordelijk voor de omzet, gevolgd door de Lone Wolfs binnen de best presterende categorie. Google vooral zelf even naar de gedetailleerde verschillen. Ik ben zelf groot voorstander van de ‘Challenger‘ en merk ook dat ik dat (deels onbewust) in de praktijk breng. Je kunt ook een zelfevaluatie doen om te bepalen of je ook een ‘Challenger’ bent:

Deze manier van verkopen is gericht op het uitdagen van de klant, op de effecten van het probleem, de beslissingen én het commitment. En laat daar nu de BOTSAUTO tool een belangrijke bijdrage aan te kunnen leveren. Echt een hulpmiddel!

Natuurlijk kan de BOTSAUTO tool ook door andere salesprofielen gebruikt worden. Immers, alle verschillende salesprofielen zijn gebaseerd op de vier grondbeginselen van sales:

  • Het creëren van een win-win situatie
  • Het toevoegen van waarde voor de klant
  • Een goed verkoopproces
  • Een goed verkoopgesprek

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Bekijk hoe je reactie-gegevens worden verwerkt.

Om volledige toegang te krijgen tot alle waardevolle informatie op deze website, nodigen we je uit om je gratis te registreren. Dit proces neemt slechts enkele momenten in beslag en opent de deur naar exclusieve content. Registreer nu en ontdek alles wat BOTSAUTO te bieden heeft! Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.


BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

Excuses, het kopiëren van tekst is op deze website niet toegestaan.