Goede salesgovernance is cruciaal in complexe salestrajecten. Zonder duidelijke afspraken over volgorde, rollen en beslismomenten verschuift sales te snel naar oplossingen, demo’s en prijzen, waardoor waarde verloren gaat. Veel organisaties sturen nog op volume en snelheid, terwijl juist verdieping en structuur het verschil maken. De BOTSAUTO-methode brengt hierin orde door eerst klantfocus te borgen en pas daarna consultantfocus toe te staan. Met een vast ritme, heldere overdrachtsmomenten en de BOTSAUTO Sales Checklist ontstaat rust, regie en voorspelbaarheid. Zo worden specialisten op het juiste moment ingezet en groeien trajecten uit tot gedragen, waardevolle deals.
