Het archief

Hoe de BOTSAUTO-methode je transformeert tot Top Salesprofessional

De BOTSAUTO-methode transformeert je van goede verkoper naar top salesprofessional door verbinding centraal te stellen. Geen standaardpraatjes, maar het begrijpen van wat je opdrachtgever écht beweegt. De methode bestaat uit vier fases: Voorbereiden (strategische analyse), Verdiepen (de kern blootleggen met gerichte vragen), Verwezenlijken (maatwerk en commitment creëren) en Verzilveren (afspraken borgen en vertrouwen versterken). In plaats van oplossingen centraal te stellen, draait het om empathisch luisteren, strategische vragen stellen en het bieden van zekerheid via een gestructureerd proces. Zo ontstaat waardecreatie en bouw je duurzame relaties waarin opdrachtgevers niet alleen krijgen wat ze vragen, maar vooral wat ze nodig hebben.

Lees meer
Geen Go to Market-strategie? Dan wint de concurrent!

Een sterke Go to Market-strategie is essentieel voor Consultative Selling. Zonder een concreet en schaalbaar aanbod loopt het salesproces vast in eindeloze verkenningen, terwijl de concurrent wél direct levert. Consultative Selling betekent niet dat alles maatwerk is; er moet een helder raamwerk zijn waarin snelheid, duidelijkheid en professionaliteit gewaarborgd zijn. Zonder dit risico loopt de Consultative Seller om enkel de weg vrij te maken voor de concurrent. Een goed Go to Market-plan zorgt ervoor dat de gecreëerde urgentie direct wordt verzilverd.

Lees meer
Heb ik een écht Socratisch gesprek gevoerd?

Socratische vragen in sales helpen je de kern van klantbehoeften te ontrafelen. In de Verdiepen-fase van de BOTSAUTO-methodiek spelen Faciliteren, Activeren en Confronteren (F-A-C) een cruciale rol. Door deze gestructureerde aanpak voorkom je aannames en stimuleer je de klant tot reflectie en actie. Dit artikel biedt een praktische checklist om te toetsen of je daadwerkelijk een Socratisch gesprek hebt gevoerd. Zo creëer je diepgaand klantinzicht en maximaliseer je commitment. Word meester in de Socratische vraagtechniek en til je salesgesprekken naar een hoger niveau!

Lees meer
Nederlandse wijsheid in verkoop

De BOTSAUTO-methode is een Nederlandse Consultative Selling strategie die innovatie, pragmatisme en klantgerichtheid combineert. Geworteld in onze handelsgeschiedenis, verfijnt BOTSAUTO traditionele verkooptechnieken en integreert strategisch inzicht, co-creatie en procesoptimalisatie. Van de VOC en het poldermodel tot directe communicatie en duurzame relaties – deze methode weerspiegelt de kracht van Nederlandse handelsgeest. Door gestructureerd te kwalificeren en scherpere vragen te stellen, helpt BOTSAUTO salesprofessionals waardevolle en langdurige klantrelaties op te bouwen. Ontdek hoe BOTSAUTO de blauwdruk biedt voor commercieel succes en de wereld van verkoop opnieuw vormgeeft.

Lees meer

De BOTSAUTO-methode biedt salesprofessionals grip op complexe verkooptrajecten door structuur, sturing en slimme strategieën. Met vier heldere fasen – Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren – creëer je overzicht en focus. Essentievragen en socratische technieken helpen je gesprekken effectief te sturen, terwijl de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s waarde inzichtelijk maken en duurzame relaties opbouwen. BOTSAUTO combineert discipline met flexibiliteit, waardoor je niet alleen succesvol verkoopt, maar ook langdurige klantwaarde creëert. Perfect voor wie wil excelleren in een dynamische en complexe salesomgeving.

Lees meer

Socratisch doorvragen in sales is essentieel om klantbehoeften echt te begrijpen en maatwerkoplossingen te bieden. Dit artikel laat zien hoe je met de BOTSAUTO-methode de kernvraag van de opdrachtgever ontrafelt door middel van Faciliteren, Activeren en Confronteren. Aan de hand van voorbeelden ontdek je hoe een diepgaande aanpak leidt tot betere inzichten, hogere klanttevredenheid en duurzame samenwerking. Door verder te kijken dan oppervlakkige antwoorden en routines te doorbreken, creëer je maximale waarde en bouw je aan langdurige relaties. Ontdek hoe je deze aanpak toepast en je verkoopgesprekken transformeert.

Lees meer

Met de BOTSAUTO-methode ontdek je jouw verborgen saleskracht, ongeacht je rol als consultant, developer of projectmanager. Het draait niet alleen om verkopen, maar om luisteren, relaties bouwen en waarde creëren. BOTSAUTO biedt een praktische structuur met vier fasen, essentiële stappen en bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s. Deze methode helpt je strategisch te werken, vertrouwen op te bouwen en impact te maken. Of je nu een oplossing presenteert of een projectplan maakt, BOTSAUTO geeft je de tools om het verschil te maken en langdurige samenwerkingen op te bouwen. Ontdek jouw ideale salesprofiel en begin vandaag!

Lees meer
Om handtekening vragen niet nodig bij gebruik BOTSAUTO

De BOTSAUTO Vennootakte is een strategisch document dat salesprofessionals helpt om vertrouwen te winnen, commitment te creëren en opdrachtgevers te transformeren tot duurzame strategische partners. Het document structureert inzichten uit de BOTSAUTO-methodiek, zoals de 3 W’s, verankeringen en de 2 O’s, en vertaalt deze naar concrete acties en afspraken. Met de Vennootakte positioneer je jezelf als een vertrouwde adviseur en creëer je een solide basis voor succesvolle samenwerkingen. Dit krachtige hulpmiddel biedt niet alleen overzicht en professionaliteit, maar zorgt ook voor versnelling, verankering en verdienpotentieel in complexe verkooptrajecten.

Lees meer

In de Verwezenlijken-fase van de BOTSAUTO-methode schakel je van Consultative Selling naar Solution Selling wanneer de kernvraag volledig helder is en er een passende oplossing beschikbaar is. De Visie op de Kernvraag wordt dan vervangen door de Oplossing, en VVV-1 (Verdere Verkenning Vereist) komt te vervallen. De focus verschuift naar concrete afspraken met stakeholders en besluitvorming. Het is cruciaal om pas in deze fase over te stappen en in de eerdere fases Socratisch te blijven doorvragen. Deze aanpak zorgt voor maximale waardecreatie en versterkt het vertrouwen van de opdrachtgever in jouw voorgestelde oplossing.

Lees meer

Effectief salesleiderschap met de BOTSAUTO-methode – Effectief salesleiderschap is cruciaal voor het succes van elke salesorganisatie. Met de BOTSAUTO-methode leer je hoe je als salesleider niet alleen inspireert, maar ook structuur biedt, klantwaarde creëert en een sterk portfolio ontwikkelt. Dit artikel laat zien hoe je valkuilen zoals micromanagement en Sales Sameness voorkomt en je team coacht naar blijvende groei. Door empathie, visie en heldere processen te combineren, transformeer je een groep individuen tot een samenwerkend, resultaatgericht team. Ontdek hoe je salesleiderschap een strategisch voordeel maakt en je organisatie onderscheidt in een competitieve markt. Klaar om die volgende stap te zetten? Start met BOTSAUTO!

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates433 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 75%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops67 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews382 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden267 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen700+
Peildatum16-02-2025
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!
Meldingen? Ja Nee