BOTSAUTO kwalificatie- en verkoopproces: Hoe verkoop je het BOTSAUTO kwalificatie- en verkoopproces?

De perfecte start van een winnende rit

BOTSAUTO kwalificatie- en verkoopproces – De BOTSAUTO-methode biedt jou als salesprofessional een helder en strategisch raamwerk om jouw kwalificatie- en verkoopproces zo krachtig en uitnodigend te maken dat het direct vertrouwen en betrokkenheid creëert bij de klant. Dit proces is niet zomaar een route naar een oplossing; het is de motor achter duurzame resultaten. Net als bij een botsauto draait alles om de juiste aandrijving en sturing: zonder deze essentiële elementen kom je niet vooruit en mis je de kans om impactvol te manoeuvreren.

De BOTSAUTO-methode biedt niet alleen structuur, maar geeft jou ook de tools om de klant vanaf het eerste gesprek mee te nemen in een proces dat gericht is op gezamenlijke inzichten, strategische keuzes en duurzame waardecreatie. Dit betekent dat je vanaf het begin helder moet zijn over de fasen, de stappen en de waarde van de samenwerking. Bovendien maak je gebruik van krachtige verkoopdynamieken, zoals Relatieopbouw, Waardebepaling en Besluitvorming, en richt je je op de essentiële elementen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s. Met deze aanpak creëer je niet alleen vertrouwen, maar bouw je ook een solide basis voor samenwerking.

Commitment: De energie achter succes

Het commitment van de klant is geen bijzaak – het is de energiebron die jouw proces aandrijft en de sturing die het traject richting geeft. Als salesprofessional investeer je veel tijd en middelen in elk verkooptraject, en zonder wederzijds commitment loop je het risico dat je na een lange rit de finish niet bereikt. De kracht van de BOTSAUTO-methode ligt hierin: door het proces zelf al tijdens het eerste gesprek helder en strategisch te positioneren, creëer je vanaf de start momentum. Je zorgt ervoor dat jouw potentiële opdrachtgever niet alleen instapt, maar actief bijdraagt aan een gezamenlijk traject dat vanaf de basis is afgestemd op succes.

Net zoals een botsauto eerst even terugdraait om soepel te kunnen manoeuvreren, richt jij je in de beginfase op het creëren van helderheid en samenwerking. Dit terugdraaien, zoals uitgelegd in het artikel De Kracht van Aandrijving, helpt om de juiste dynamiek te vinden die zowel jou als de klant verder brengt. Het vraagt van de klant dat zij vanaf het begin ‘ja’ zeggen tegen jouw aanpak en bereid zijn actief bij te dragen aan het proces. Door dit goed neer te zetten, leg je niet alleen de basis voor controle over het traject, maar versterk je ook jouw invloed op het selectieproces. Hierdoor kun je, zoals beschreven in Versnellen naar Succes, sneller én effectiever schakelen naar een duurzame oplossing. Het resultaat? De laatste fase wordt niet meer een zenuwslopende race, maar een logische afronding van een traject dat vanaf de start strategisch is afgestemd.

De bouwstenen van BOTSAUTO

De BOTSAUTO-methode omvat zes essentiële bouwstenen die samen een krachtige aanpak vormen. Elke bouwsteen versterkt het proces en vergroot jouw kans op succes:

1. Fasen: Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren.
2. Stappen: KEM (Kwalificeren), KAM (Aandrijven) en KIM (Borgen).
3. Verkoopdynamieken: Relatieopbouw, Waardebepaling en Besluitvorming.
4. Elementen: De 2 O’s (Oplossing en Originaliteit & Opbrengst), 3 W’s (Ware Aard, Weerslag en Waarde) en 4 R’s (Resultaat, Rust, Regie en Respect).
5. Verankeringen: Kernvraag, Visie op de Kernvraag, Stelling, Steun & Succes, Verdere Verkenning Vereist (VVV-1) en Voorwaarde voor Vervolg (VVV-2).
6. Pijlers: Budget, Oplossing, Tegenstand & Tegenwerping, Situatie & Schaalgrootte, Autoriteit, Urgentie, Tijdschema & Terging en Originaliteit & Opbrengst.

Hoe integreer je de bouwstenen in je gesprek?

Verkoopactie 1: Open met context en waarde

Doel: Positioneer jouw proces als essentieel voor wederzijds succes.

• Benoem de kracht van jouw proces: “De sleutel tot succes ligt niet alleen in wat we leveren, maar vooral in hoe we daar samen komen. Ons proces helpt ons om geen aannames te doen, maar stap voor stap tot de kern van uw uitdagingen te komen en een oplossing te ontwikkelen die écht werkt.”
• Koppel jouw proces aan klantvoordelen: “Door samen te werken in dit proces voorkomen we dat tijd en middelen verloren gaan aan onrealistische opties. Zo vergroten we de kans dat uw investering duurzaam resultaat oplevert.”

Verkoopactie 2: Introduceer de BOTSAUTO-fasen

Doel: Leg het proces uit aan de hand van de BOTSAUTO-fasen en benadruk de waarde van de VVV’s.

1. Voorbereiden (KEM): “In de eerste fase brengen we samen de situatie, behoeften en uitdagingen in kaart. Dit vormt de basis om te bepalen of we een solide startpunt hebben voor verdere samenwerking.”
2. Verdiepen (KAM): “In de verdiepingsfase gaan we dieper in op de kernvraag en ontdekken we wat echt belangrijk is voor uw organisatie.”
   Introduceer VVV-1 (Verdere Verkenning Vereist):
   “Soms is een verdiepende sessie, workshop of analyse nodig om blinde vlekken weg te nemen en onze inzichten verder te versterken.”
3. Verwezenlijken (KAM): “Hier werken we samen aan een gezamenlijke visie en richten we ons op het verkrijgen van wederzijds commitment.”
   Introduceer VVV-2 (Voorwaarde voor Vervolg):
   “We stellen samen de benodigde randvoorwaarden vast, zoals interne goedkeuring of stakeholderalignment, om de volgende stap succesvol te zetten.”
4. Verzilveren (KIM): “De laatste fase draait om het realiseren en borgen van onze gezamenlijke inspanningen. Hier leggen we de oplossing en samenwerking duurzaam vast.”

Verkoopactie 3: Maak het wederzijds commitment duidelijk

Doel: Zorg dat de klant begrijpt wat er nodig is om succesvol verder te gaan.

• Benoem het belang van VVV-1:
  “Zoals besproken, kan een verdiepende sessie of analyse essentieel zijn om onze volgende stappen te baseren op de juiste inzichten.”
• Leg het doel van VVV-2 uit:
  “Samen stellen we voorwaarden op, zoals interne goedkeuring of input, om een solide basis voor het vervolg te garanderen.”

Voorbeeld: Hoe introduceer je het BOTSAUTO kwalificatieproces?

Het volgende e-mailvoorbeeld laat zien hoe je de principes van de BOTSAUTO-methode kunt toepassen om het kwalificatie- en verkoopproces duidelijk en uitnodigend te presenteren aan een potentiële opdrachtgever. Let op hoe de e-mail strategisch de verkoopacties 1 tot en met 4 integreert:

BOTSAUTO kwalificatie- en verkoopproces: Conclusie

De BOTSAUTO-methode biedt jou een compleet raamwerk om jouw kwalificatieproces onweerstaanbaar te maken. Door alle bouwstenen – van fasen en stappen tot dynamieken, elementen, verankeringen en pijlers – strategisch te integreren, creëer je een proces dat niet alleen effectief is, maar ook duurzaam vertrouwen opbouwt. Met de BOTSAUTO-aanpak zet je de juiste koers uit voor succesvolle samenwerking en duurzame resultaten.

BOTSAUTO kwalificatie- en verkoopproces