Het archief

Socratische vragen in sales helpen je de kern van klantbehoeften te ontrafelen. In de Verdiepen-fase van de BOTSAUTO-methodiek spelen Faciliteren, Activeren en Confronteren (F-A-C) een cruciale rol. Door deze gestructureerde aanpak voorkom je aannames en stimuleer je de klant tot reflectie en actie. Dit artikel biedt een praktische checklist om te toetsen of je daadwerkelijk een Socratisch gesprek hebt gevoerd. Zo creëer je diepgaand klantinzicht en maximaliseer je commitment. Word meester in de Socratische vraagtechniek en til je salesgesprekken naar een hoger niveau!

Lees meer

De BOTSAUTO-methode is een Nederlandse Consultative Selling strategie die innovatie, pragmatisme en klantgerichtheid combineert. Geworteld in onze handelsgeschiedenis, verfijnt BOTSAUTO traditionele verkooptechnieken en integreert strategisch inzicht, co-creatie en procesoptimalisatie. Van de VOC en het poldermodel tot directe communicatie en duurzame relaties – deze methode weerspiegelt de kracht van Nederlandse handelsgeest. Door gestructureerd te kwalificeren en scherpere vragen te stellen, helpt BOTSAUTO salesprofessionals waardevolle en langdurige klantrelaties op te bouwen. Ontdek hoe BOTSAUTO de blauwdruk biedt voor commercieel succes en de wereld van verkoop opnieuw vormgeeft.

Lees meer

Slimme vragen stellen in sales is cruciaal om diepere behoeften van opdrachtgevers te achterhalen. De Socratische methode helpt hierbij door te faciliteren, activeren en confronteren, waardoor je niet alleen antwoorden krijgt, maar ook inzichten creëert. Daarnaast versterkt labeling het gesprek door de opdrachtgever strategisch te positioneren en consistent gedrag te stimuleren. Door beide technieken te combineren binnen de BOTSAUTO-methode, krijg je meer commitment, betere gesprekken en een sterker verkoopproces. Wil jij je gesprekstechnieken naar een hoger niveau tillen? Pas deze aanpak toe en ontdek hoe je echte impact maakt!

Lees meer

Socratisch doorvragen in sales is essentieel om klantbehoeften echt te begrijpen en maatwerkoplossingen te bieden. Dit artikel laat zien hoe je met de BOTSAUTO-methode de kernvraag van de opdrachtgever ontrafelt door middel van Faciliteren, Activeren en Confronteren. Aan de hand van voorbeelden ontdek je hoe een diepgaande aanpak leidt tot betere inzichten, hogere klanttevredenheid en duurzame samenwerking. Door verder te kijken dan oppervlakkige antwoorden en routines te doorbreken, creëer je maximale waarde en bouw je aan langdurige relaties. Ontdek hoe je deze aanpak toepast en je verkoopgesprekken transformeert.

Lees meer

Deals sluiten met de BOTSAUTO-methode draait om het stellen van de juiste vragen in de fasen Verwezenlijken en Verzilveren. Waar in de verdiepingsfase (2e fase) essentievragen worden gebruikt om de kernbehoefte te ontdekken, richt je je in deze latere fasen op het wegnemen van obstakels en het afronden van de deal. Met technieken zoals schaalvragen en doorvragen versterk je vertrouwen, werk je samen met de klant aan concrete oplossingen en zorg je voor een succesvolle afronding. Deze aanpak maakt het proces helder, versterkt de relatie en leidt tot duurzame resultaten. BOTSAUTO helpt je elke deal soepel naar de finish.

Lees meer

Met de BOTSAUTO-methode ontdek je jouw verborgen saleskracht, ongeacht je rol als consultant, developer of projectmanager. Het draait niet alleen om verkopen, maar om luisteren, relaties bouwen en waarde creëren. BOTSAUTO biedt een praktische structuur met vier fasen, essentiële stappen en bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s. Deze methode helpt je strategisch te werken, vertrouwen op te bouwen en impact te maken. Of je nu een oplossing presenteert of een projectplan maakt, BOTSAUTO geeft je de tools om het verschil te maken en langdurige samenwerkingen op te bouwen. Ontdek jouw ideale salesprofiel en begin vandaag!

Lees meer

In de Verwezenlijken-fase van de BOTSAUTO-methode schakel je van Consultative Selling naar Solution Selling wanneer de kernvraag volledig helder is en er een passende oplossing beschikbaar is. De Visie op de Kernvraag wordt dan vervangen door de Oplossing, en VVV-1 (Verdere Verkenning Vereist) komt te vervallen. De focus verschuift naar concrete afspraken met stakeholders en besluitvorming. Het is cruciaal om pas in deze fase over te stappen en in de eerdere fases Socratisch te blijven doorvragen. Deze aanpak zorgt voor maximale waardecreatie en versterkt het vertrouwen van de opdrachtgever in jouw voorgestelde oplossing.

Lees meer

De BOTSAUTO-methode biedt een oplossing voor het negatieve imago van salesprofessionals door klantgerichtheid, vertrouwen en waardecreatie centraal te stellen. Het artikel beschrijft hoe traditionele ‘ABC-salesprofessionals’ het vak schaden met pushy gedrag en beloftes die niet worden nagekomen. Met de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) leren salesprofessionals strategisch en gestructureerd werken. Essentievragen en verankeringen, zoals VVV-1 en VVV-2, helpen duurzame relaties op te bouwen en klantbehoeften effectief te adresseren. De methode transformeert B2B-sales door slechte praktijken te vermijden, excuses te elimineren en obstakels om te zetten in kansen, waardoor vertrouwen en succes worden geborgd.

Lees meer

De “Drie krachtige vragen in sales” helpen salesprofessionals prioriteiten, obstakels en inzichten bloot te leggen en het installatie-effect te doorbreken. Ze stimuleren kritische reflectie bij opdrachtgevers en creëren een gedeeld begrip van problemen en oplossingen. Deze vragen omvatten: (1) Wat zou jouw organisatie voorstellen als oplossing en waarom? (2) Wat zijn de belangrijkste voorwaarden om overeenstemming te bereiken? (3) Kun je leven met het probleem als het niet direct wordt opgelost? Door deze vragen strategisch in te zetten in de BOTSAUTO-fasen Voorbereiden en Verdiepen, vergroten salesprofessionals hun effectiviteit en bieden ze contextspecifieke, waardevolle oplossingen.

Lees meer

De BOTSAUTO-methode biedt een strategisch raamwerk om het kwalificatie- en verkoopproces te structureren en vertrouwen op te bouwen bij klanten. Met bouwstenen zoals de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s creëert de methode duidelijkheid, betrokkenheid en duurzame waarde. Door de BOTSAUTO-fasen (Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren) en verankeringen zoals VVV-1 en VVV-2 effectief te integreren, positioneert de salesprofessional het proces als essentieel voor succes. Het benadrukken van wederzijds commitment vanaf het eerste gesprek versterkt samenwerking en zorgt voor gerichte resultaten. BOTSAUTO maakt sales impactvoller door strategisch klantinzicht te koppelen aan duurzame oplossingen.

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates297 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 64% naar 73%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops43 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews265 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden244 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen200+
Peildatum24-11-2024
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!
Meldingen? Ja Nee