Een diepgaande verkenning In het kloppende hart van de saleswereld, waar elke interactie telt, vormt het weven van betekenisvolle verbindingen […]
Bel gerust!
+ 31 6 100 250 33
Ons archief
Focussen Het is essentieel voor verkoopprofessionals om niet alleen te focussen op het verkrijgen van inzicht in klantbehoeften maar ook […]
Een gids voor de sales professional Welkom bij een geavanceerde verkenning van de BOTSAUTO-methode, speciaal ontworpen voor de dynamische sales […]
Versterk je salesstrategie met BOTSAUTO Het ontsluiten van de volledige potentie van je salesstrategie vereist meer dan alleen hard werken […]
Een synergetische aanpak in sales Kennis, inzicht en empathie zijn de sleutels zijn tot salessucces. De integratie van het Account […]
Jouw sleutel tot succesvolle sales Elke vraag is een kans en elk antwoord een schatkaart naar succes.
Een diepgaande kijk op de BOTSAUTO-methodiek Zowel in het salesvak als bij botsauto’s draait alles om de kunst van navigatie […]
Ontdek hoe BOTSAUTO jouw verkoopsucces in elke situatie kan vergroten Voor iedere salesprofessional is het essentieel om een methode te […]
In de dynamische wereld van vandaag, waar portfolio-ontwikkeling en de lancering van innovatieve diensten aan de orde van de dag […]
Misschien wel het meest waardevolle aspect van procesgerichte verkoop is het onderscheidend vermogen dat het creëert. Het voorkomt vroegtijdige offertes die vaak vastlopen in het selectieproces zonder uw aanwezigheid. We zien vaak dat offertes zich uitsluitend richten op de oplossing en de aanpak, gedetailleerd uitgeschreven. Dit wordt niet alleen ‘gratis consultancy’ genoemd, maar kan ook de potentiële opdrachtgever overweldigen met (technische) details. Het legt tevens geen nadruk op de te creëren waarde, maar op de (technische) oplossing en aanpak. Dit kan koud en afstandelijk aanvoelen voor de klant. Bij verkoopkansen is het essentieel om in eerste instantie de waarde te benadrukken. U kunt later in detail ingaan op de aanpak.