Grip Sturing Waardecreatie Verkoop
De methode die structuur biedt, gesprekken richting geeft en klantwaarde vergroot
Grip Sturing Waardecreatie Verkoop – Heb je weleens het gevoel dat je in een verkooptraject geleefd wordt? Dat je telkens achter de feiten aanrent, terwijl je juist grip wilt hebben op het proces? Herkenbaar? Dan is de BOTSAUTO-methode iets voor jou.

Met BOTSAUTO krijg je niet alleen overzicht, maar ook controle. Het is een praktische, slimme aanpak die je helpt om structuur in je werk te brengen, gesprekken op koers te houden en tegelijk waarde te creëren voor je opdrachtgever. In dit artikel leg ik je graag uit hoe het werkt en waarom het zo effectief is.
Grip op het proces: structuur brengt rust
Iedere salesprofessional weet dat je zonder structuur snel verdwaalt in de complexiteit van een verkooptraject. BOTSAUTO biedt hier een oplossing voor. Met vier overzichtelijke fasen – Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren – houd je altijd grip.
De vier fasen in een notendop
- Voorbereiden
Met de Kwalificatie Expres Methode (KEM) bepaal je razendsnel of een kans écht de moeite waard is. Het voorkomt dat je tijd verspilt aan trajecten die nergens toe leiden. - Verdiepen
Hier zoom je in op de kernvraag van de opdrachtgever. Met de Kernvraag Analyse Methode (KAM) ontdek je wat er écht speelt, en bouw je aan vertrouwen. - Verwezenlijken
Samen met de opdrachtgever werk je aan een passende oplossing. Geen eenrichtingsverkeer, maar een samenwerking die staat als een huis. - Verzilveren
In deze fase borg je de deal én leg je de basis voor een lange termijn relatie. Met de Klant Informatie Methode (KIM) zorg je ervoor dat jouw opdrachtgever zich écht gehoord voelt.
BOTSAUTO maakt complexiteit behapbaar. Niet door het simpel te maken – verkopen ís complex – maar door structuur aan te brengen en overzicht te creëren.
Sturing in gesprekken: vragen die raken
Als salesprofessional wil je gesprekken leiden, zonder dat het voelt alsof jij het stuur volledig in handen hebt. Hoe je dat doet? Door de juiste vragen te stellen. BOTSAUTO geeft je hier de tools voor.
Essentievragen die verschil maken
Vraag eens: “Welke impact heeft dit probleem op jouw strategie?” Dat is geen standaard vraag. Dat is een vraag die prikkelt. Een vraag die de opdrachtgever aan het denken zet en jou helpt om dieper te graven.
Door socratische technieken te gebruiken, kom je samen tot inzichten. De opdrachtgever voelt zich betrokken en waardeert jouw aanpak. En jij? Jij stuurt het gesprek precies waar je wilt, zonder dominant over te komen.
Flexibiliteit blijft belangrijk
Maar let op: een lijstje vragen werkt niet als je het zonder nadenken afvinkt. Blijf flexibel en pas je aan de situatie aan. Een goede voorbereiding geeft je houvast, maar je intuïtie zorgt ervoor dat het gesprek natuurlijk blijft verlopen.
Waarde aantonen: het geheim van de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s
Waarde is niet wat jij ervan vindt, maar wat de opdrachtgever ervaart. BOTSAUTO helpt je om die waarde glashelder over te brengen. Hoe? Met de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s.
De 2 O’s: Oplossing en Originaliteit & Opbrengst
Geen opdrachtgever zit te wachten op een oplossing die niet past. Door in de Verdiepen-fase strategische vragen te stellen, ontdek je waar je écht waarde kunt toevoegen. Niet met oppervlakkige antwoorden, maar door diep in te gaan op de unieke uitdagingen van jouw opdrachtgever.
De 3 W’s: Ware aard, Weerslag en Waarde
In de Verwezenlijken-fase draait het om samen met de opdrachtgever te onderzoeken wat er speelt. Wat is de Ware aard van het probleem? Wat is de Weerslag van deze situatie? En welke Waarde levert jouw oplossing op, een waarde die voldoet aan alle verwachtingen?
De 4 R’s: Resultaat, Rust, Sturing en Respect
In de Verzilveren-fase zorg je dat jouw oplossing écht landt. Jij levert resultaat, brengt rust, houdt sturing in het proces en bouwt aan een relatie op basis van respect. Het klinkt simpel, maar het vraagt om consistentie en betrokkenheid.
Grip Sturing Waardecreatie Verkoop: BOTSAUTO in de praktijk
De BOTSAUTO-methode is geen theorie. Het is een manier van werken die je direct kunt toepassen. Structuur, sterke vragen en een strategische focus maken het verschil.
En ja, het vraagt inspanning. Maar de beloning is groot: betere deals, tevreden opdrachtgevers en duurzame relaties.
Klinkt dat goed? Zet dan vandaag nog de eerste stap en ontdek wat BOTSAUTO voor jou kan betekenen.