Grip, Sturing en Waardecreatie in Verkoop

Grip Sturing Waardecreatie Verkoop

De methode die structuur biedt, gesprekken richting geeft en klantwaarde vergroot

Grip Sturing Waardecreatie Verkoop – Heb je weleens het gevoel dat je in een verkooptraject geleefd wordt? Dat je telkens achter de feiten aanrent, terwijl je juist grip wilt hebben op het proces? Herkenbaar? Dan is de BOTSAUTO-methode iets voor jou.

Grip Sturing Waardecreatie Verkoop

Met BOTSAUTO krijg je niet alleen overzicht, maar ook controle. Het is een praktische, slimme aanpak die je helpt om structuur in je werk te brengen, gesprekken op koers te houden en tegelijk waarde te creëren voor je opdrachtgever. In dit artikel leg ik je graag uit hoe het werkt en waarom het zo effectief is.

Grip op het proces: structuur brengt rust

Iedere salesprofessional weet dat je zonder structuur snel verdwaalt in de complexiteit van een verkooptraject. BOTSAUTO biedt hier een oplossing voor. Met vier overzichtelijke fasen – Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren – houd je altijd grip.

De vier fasen in een notendop

  1. Voorbereiden
    Met de Kwalificatie Expres Methode (KEM) bepaal je razendsnel of een kans écht de moeite waard is. Het voorkomt dat je tijd verspilt aan trajecten die nergens toe leiden.
  2. Verdiepen
    Hier zoom je in op de kernvraag van de opdrachtgever. Met de Kernvraag Analyse Methode (KAM) ontdek je wat er écht speelt, en bouw je aan vertrouwen.
  3. Verwezenlijken
    Samen met de opdrachtgever werk je aan een passende oplossing. Geen eenrichtingsverkeer, maar een samenwerking die staat als een huis.
  4. Verzilveren
    In deze fase borg je de deal én leg je de basis voor een lange termijn relatie. Met de Klant Informatie Methode (KIM) zorg je ervoor dat jouw opdrachtgever zich écht gehoord voelt.

BOTSAUTO maakt complexiteit behapbaar. Niet door het simpel te maken – verkopen ís complex – maar door structuur aan te brengen en overzicht te creëren.

Sturing in gesprekken: vragen die raken

Als salesprofessional wil je gesprekken leiden, zonder dat het voelt alsof jij het stuur volledig in handen hebt. Hoe je dat doet? Door de juiste vragen te stellen. BOTSAUTO geeft je hier de tools voor.

Essentievragen die verschil maken

Vraag eens: “Welke impact heeft dit probleem op jouw strategie?” Dat is geen standaard vraag. Dat is een vraag die prikkelt. Een vraag die de opdrachtgever aan het denken zet en jou helpt om dieper te graven.

Door socratische technieken te gebruiken, kom je samen tot inzichten. De opdrachtgever voelt zich betrokken en waardeert jouw aanpak. En jij? Jij stuurt het gesprek precies waar je wilt, zonder dominant over te komen.

Flexibiliteit blijft belangrijk

Maar let op: een lijstje vragen werkt niet als je het zonder nadenken afvinkt. Blijf flexibel en pas je aan de situatie aan. Een goede voorbereiding geeft je houvast, maar je intuïtie zorgt ervoor dat het gesprek natuurlijk blijft verlopen.

Waarde aantonen: het geheim van de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s

Waarde is niet wat jij ervan vindt, maar wat de opdrachtgever ervaart. BOTSAUTO helpt je om die waarde glashelder over te brengen. Hoe? Met de 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s.

De 2 O’s: Oplossing en Originaliteit & Opbrengst

Geen opdrachtgever zit te wachten op een oplossing die niet past. Door in de Verdiepen-fase strategische vragen te stellen, ontdek je waar je écht waarde kunt toevoegen. Niet met oppervlakkige antwoorden, maar door diep in te gaan op de unieke uitdagingen van jouw opdrachtgever.

De 3 W’s: Ware aard, Weerslag en Waarde

In de Verwezenlijken-fase draait het om samen met de opdrachtgever te onderzoeken wat er speelt. Wat is de Ware aard van het probleem? Wat is de Weerslag van deze situatie? En welke Waarde levert jouw oplossing op, een waarde die voldoet aan alle verwachtingen?

De 4 R’s: Resultaat, Rust, Sturing en Respect

In de Verzilveren-fase zorg je dat jouw oplossing écht landt. Jij levert resultaat, brengt rust, houdt sturing in het proces en bouwt aan een relatie op basis van respect. Het klinkt simpel, maar het vraagt om consistentie en betrokkenheid.

Grip Sturing Waardecreatie Verkoop: BOTSAUTO in de praktijk

De BOTSAUTO-methode is geen theorie. Het is een manier van werken die je direct kunt toepassen. Structuur, sterke vragen en een strategische focus maken het verschil.

En ja, het vraagt inspanning. Maar de beloning is groot: betere deals, tevreden opdrachtgevers en duurzame relaties.

Klinkt dat goed? Zet dan vandaag nog de eerste stap en ontdek wat BOTSAUTO voor jou kan betekenen.

Grip Sturing Waardecreatie Verkoop

Summarize & listen to article

Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates297 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 64% naar 73%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops43 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews265 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden244 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen200+
Peildatum24-11-2024
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!
Meldingen? Ja Nee