BOTSAUTO / KNOWLEDGE & INSIGHTS
BOTSAUTO's Bulletin
Inzichten die sales in beweging brengen.
145 inzichten gevonden
Socratisch doorvragen
Socratisch doorvragen in sales is essentieel om klantbehoeften echt te begrijpen en maatwerkoplossingen te bieden. Dit artikel laat zien hoe je met de BOTSAUTO-methode de kernvraag van de…
Lees het inzicht
Hoe je met de juiste vragen je deals sluit
Deals sluiten met de BOTSAUTO-methode draait om het stellen van de juiste vragen in de fasen Verwezenlijken en Verzilveren. Waar in de verdiepingsfase (2e fase) essentievragen worden gebruikt…
Lees het inzicht
Ontdek jouw ideale salesprofiel met BOTSAUTO
Met de BOTSAUTO-methode ontdek je jouw verborgen saleskracht, ongeacht je rol als consultant, developer of projectmanager. Het draait niet alleen om verkopen, maar om luisteren, relaties bouwen en…
Lees het inzicht
De Vennootakte
De BOTSAUTO Vennootakte is een strategisch document dat salesprofessionals helpt om vertrouwen te winnen, commitment te creëren en opdrachtgevers te transformeren tot duurzame strategische partners. Het document structureert…
Lees het inzicht
Ervaring: de ruggengraat van sales training
Ervaring is de sleutel tot succesvolle salestraining. Zonder praktijkervaring blijven salesadviezen oppervlakkig, zoals Steve Jobs benadrukte. De markt wordt overspoeld door pseudo-experts met irrelevante verkoopachtergronden, wat leidt tot…
Lees het inzicht
Pas metselen als de fundering ligt
De BOTSAUTO-methode benadrukt het belang van een stevige fundering voor duurzame klantrelaties. Het artikel legt uit hoe je via de klantfocus (Voorbereiden en Verdiepen) diepgaand inzicht krijgt in…
Lees het inzicht
Schakelen naar Solution Selling
In de Verwezenlijken-fase van de BOTSAUTO-methode schakel je van Consultative Selling naar Solution Selling wanneer de kernvraag volledig helder is en er een passende oplossing beschikbaar is. De…
Lees het inzicht