Houd je ‘botsauto’ in de garage Als salesprofessional weet je hoe belangrijk het is om een sterke, duurzame connectie met je opdrachtgever op te bouwen. Je BOTSAUTO-methode voorziet je van een krachtige ‘garage’ vol oplossingen en inzichten, klaar om ingezet te worden. Maar net zoals een verkoper niet zomaar de eerste glimmende botsauto uit de […]
De kracht van BOTSAUTO In de dynamische IT-sector, gekenmerkt door krimpende budgetten en de noodzaak van financiering uit diverse bedrijfsonderdelen, is de ontwikkeling van sterke businesscases cruciaal. BOTSAUTO, gevormd door decennia aan verkoopexpertise en best practices, biedt een unieke oplossing voor deze uitdagingen. Het ontwikkelen van sterke businesscases BOTSAUTO verschaft diepgaand inzicht in klantbehoeften, essentieel […]
De oplossing voor de toenemende complexiteit in de verkoopwereld In de steeds complexere wereld van verkoop, waar de uitdagingen en risico’s van het verkoopproces voortdurend groeien, biedt BOTSAUTO een cruciale oplossing. BOTSAUTO als verzekeringstool Een van de meest unieke aspecten van BOTSAUTO is dat het fungeert als een soort ‘verzekeringstool’ voor het verkoopproces, vergelijkbaar met […]
Het belang van beide Het is cruciaal om een salesmethodiek te hanteren die niet alleen effectief is, maar ook adaptief en holistisch.
Jouw script voor sales succes In de dynamische wereld van sales speel je een cruciale rol in het opzetten van een overtuigend ‘toneelstuk’ voor jouw klanten.
Jouw praktische gids voor verkoopsucces Ontdek hoe BOTSAUTO je kan helpen bij het opbouwen van effectieve verkoopstrategieën en het verbeteren van de efficiëntie van je team.
De kunst van het winnen In de dynamische wereld van sales is een onwrikbare ‘drive to win’ essentieel.
De toekomst van sales In de dynamische wereld van sales, waar elke interactie telt en elke deal een verhaal op zich is, staat er een nieuwe ster aan het firmament: BOTSAUTO.
In de moderne zakenwereld, met zijn toenemende afhankelijkheid van hoogopgeleide professionals en complexe verkoopprocessen, is de noodzaak voor systematisering en efficiënte methodes duidelijker dan ooit.
BOTSAUTO is een verkoopmethode die de diepgaande vraagtechnieken van SPIN Selling en de klantgerichte benadering van Consultative Selling integreert, maar deze verrijkt met unieke aspecten die de methode onderscheiden.
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
