BOTSAUTO: Jouw gids in de moderne verkoopwereld De wereld van verkoop verandert razendsnel. Waar een vlotte babbel en een rijbewijs vroeger voldoende waren, vraagt het moderne verkooplandschap om inzicht, strategie en duurzame klantrelaties. BOTSAUTO is dé methode en tool die jou helpt om deze uitdagingen te overwinnen en uit te blinken in elk verkooptraject. Waarom […]
Er is werk aan de winkel voor BOTSAUTO. Ik heb ChatGPT (Artificial Intelligence) gevraagd de methode te bestuderen en de efficiënte verkoop tool te evalueren. Dit is het resultaat:
Maak kennis met Sarah – een krachtige en gepassioneerde salesprofessional die zichzelf keer op keer uitdaagt om haar salesdoelen te overtreffen.
Hoe BOTSAUTO co-creatie en diepgaand inzicht stimuleert In een steeds veranderende zakelijke omgeving is het voor salesprofessionals essentieel om niet alleen waarde te leveren, maar ook om samen met de opdrachtgever diepgaand inzicht te verkrijgen in hun uitdagingen en kansen. Dit inzicht vormt de basis voor een succesvolle samenwerking en een solide business case. De […]
De kracht van Challenger Selling in combinatie met de BOTSAUTO-methode Volgens onderzoek van Gartner zijn er vijf salesprofielen die verschillende stijlen van verkopen vertegenwoordigen, met de ‘Challenger’ als het meest effectieve profiel. Dit onderzoek daagde aanvankelijke verwachtingen uit: men dacht dat de ‘Relationship Builders’, verkopers die zich volledig richten op het opbouwen van sterke persoonlijke […]
Microsoft Teams als strategische katalysator In een recent uitdagend verkooptraject kregen wij de kans om de samenwerking binnen en tussen de teams van een potentiële opdrachtgever ingrijpend te verbeteren. Het voorstel? De introductie van Microsoft Teams. De uitdaging? De opdrachtgever had weinig ervaring met Office 365 en cloudtechnologie.
De sleutel tot slimme verkoopbeslissingen Elke salesprofessional kent het gevoel. Je hebt al tijd, energie en middelen geïnvesteerd in een potentiële opdrachtgever. Alles lijkt op koers, maar op een bepaald moment komt de vraag naar boven: “Moet ik doorgaan of is het slimmer om nu te stoppen?“
Waarom ‘in orde’ niet genoeg is om te winnen Veel salesprofessionals zitten na een gemiste opdracht met de handen in het haar. Ze vragen zich vertwijfeld af: “Hoe kan dit? Alles leek toch ‘in orde’.”
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
