Het archief

Hoe de BOTSAUTO-methode je transformeert tot Top Salesprofessional

De BOTSAUTO-methode transformeert je van goede verkoper naar top salesprofessional door verbinding centraal te stellen. Geen standaardpraatjes, maar het begrijpen van wat je opdrachtgever écht beweegt. De methode bestaat uit vier fases: Voorbereiden (strategische analyse), Verdiepen (de kern blootleggen met gerichte vragen), Verwezenlijken (maatwerk en commitment creëren) en Verzilveren (afspraken borgen en vertrouwen versterken). In plaats van oplossingen centraal te stellen, draait het om empathisch luisteren, strategische vragen stellen en het bieden van zekerheid via een gestructureerd proces. Zo ontstaat waardecreatie en bouw je duurzame relaties waarin opdrachtgevers niet alleen krijgen wat ze vragen, maar vooral wat ze nodig hebben.

Lees meer
Hoe de BOTSAUTO-methode zorgt voor natuurlijk commitment zonder om de handtekening te hoeven vragen

De kracht van Weet, Voel, Doe in sales ligt in het effectief toepassen van de BOTSAUTO-methode. Door de opdrachtgever te laten weten wat het probleem is, te laten voelen wat de impact daarvan is en te laten doen wat nodig is om de waarde te realiseren, ontstaat natuurlijk commitment. Deze aanpak zorgt ervoor dat de handtekening een vanzelfsprekend gevolg is, in plaats van een obstakel. Gebruik deze strategie om vertrouwen op te bouwen en actie te stimuleren zonder te hoeven pushen. Maak van elke pitch een succes met de drijvende kracht van Weet, Voel, Doe!

Lees meer
Geen Go to Market-strategie? Dan wint de concurrent!

Een sterke Go to Market-strategie is essentieel voor Consultative Selling. Zonder een concreet en schaalbaar aanbod loopt het salesproces vast in eindeloze verkenningen, terwijl de concurrent wél direct levert. Consultative Selling betekent niet dat alles maatwerk is; er moet een helder raamwerk zijn waarin snelheid, duidelijkheid en professionaliteit gewaarborgd zijn. Zonder dit risico loopt de Consultative Seller om enkel de weg vrij te maken voor de concurrent. Een goed Go to Market-plan zorgt ervoor dat de gecreëerde urgentie direct wordt verzilverd.

Lees meer

Deals sluiten met de BOTSAUTO-methode draait om het stellen van de juiste vragen in de fasen Verwezenlijken en Verzilveren. Waar in de verdiepingsfase (2e fase) essentievragen worden gebruikt om de kernbehoefte te ontdekken, richt je je in deze latere fasen op het wegnemen van obstakels en het afronden van de deal. Met technieken zoals schaalvragen en doorvragen versterk je vertrouwen, werk je samen met de klant aan concrete oplossingen en zorg je voor een succesvolle afronding. Deze aanpak maakt het proces helder, versterkt de relatie en leidt tot duurzame resultaten. BOTSAUTO helpt je elke deal soepel naar de finish.

Lees meer

Misschien wel het meest waardevolle aspect van procesgerichte verkoop is het onderscheidend vermogen dat het creëert. Het voorkomt vroegtijdige offertes die vaak vastlopen in het selectieproces zonder uw aanwezigheid. We zien vaak dat offertes zich uitsluitend richten op de oplossing en de aanpak, gedetailleerd uitgeschreven. Dit wordt niet alleen ‘gratis consultancy’ genoemd, maar kan ook de potentiële opdrachtgever overweldigen met (technische) details. Het legt tevens geen nadruk op de te creëren waarde, maar op de (technische) oplossing en aanpak. Dit kan koud en afstandelijk aanvoelen voor de klant. Bij verkoopkansen is het essentieel om in eerste instantie de waarde te benadrukken. U kunt later in detail ingaan op de aanpak.

Lees meer
Optimaliseer je verkoopkracht
Mocht je al gratis abonnee zijn, log dan hier in.

MENU

Instinkers vermijden? De BOTSAUTO methode.

Niemand geeft iets om jouw product of dienst – tenzij het hen helpt pijn te vermijden of plezier te bereiken. Succesvol verkopen begint daarom met het écht begrijpen van de kernvraag van de opdrachtgever. Wanneer je vervolgens duidelijk maakt hoe jouw product of dienst deze pijn verlicht of dit plezier versterkt, zien ze het niet langer als een aanbod, maar als dé oplossing voor hun uitdagingen en ambities. Sales draait om beweging: waar leid je de opdrachtgever van weg, en waar breng je ze naartoe? Met BOTSAUTO maak je deze reis inzichtelijk, gestructureerd en klantgericht.

BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0

Mijn podcasts op Spotify

MetricDetails
Aantal gebruikte debrief templates433 keer gebruikt
ConversieratioUit enquête is gebleken dat binnen een jaar het gemiddelde is gestegen van 67% naar 75%
Verkoopcyclus verkortingUit enquête is gebleken dat er veel sneller een 1e betaalde stap wordt gezet
Aantal trainingen en workshops67 salesprofessionals getraind sinds 2023
Aanbevelingen en reviews382 actieve en tevreden gebruikers van de tool
Aantal geabonneerden267 geabonneerden
Sales Mastermind | BOTsauto GPT raadplegingen700+
Peildatum16-02-2025
Deze tabel biedt inzicht in de impact en het succes van de tools en methodologieën binnen de BOTSAUTO-methode. Met de focus op concrete resultaten en gebruikerservaringen, laten de cijfers zien hoe BOTSAUTO een verschil maakt voor salesprofessionals en organisaties.
Ah-ah! 👋 Geen gekopieer met de rechtermuisknop, aub!
Meldingen? Ja Nee