De veelzijdigheid van salesprofielen De kracht van een dealteam is niet alleen afhankelijk van individuele vaardigheden, maar vooral van de […]
Bel gerust!
+ 31 6 100 250 33
Ons archief
Het kompas voor winnaars In het hart van elke succesvolle verkoopstrategie ligt de kracht van een effectieve commerciële debrief. Een […]
Waarom sales professionals ruimte nodig hebben om te excelleren Vandaag de dag zijn vrijheid en autonomie niet alleen gewenste privileges […]
In de snel evoluerende wereld van sales is het cruciaal om als professional voorop te lopen met de nieuwste technologische […]
In de dynamische wereld van vandaag, waar portfolio-ontwikkeling en de lancering van innovatieve diensten aan de orde van de dag […]
Misschien wel het meest waardevolle aspect van procesgerichte verkoop is het onderscheidend vermogen dat het creëert. Het voorkomt vroegtijdige offertes die vaak vastlopen in het selectieproces zonder uw aanwezigheid. We zien vaak dat offertes zich uitsluitend richten op de oplossing en de aanpak, gedetailleerd uitgeschreven. Dit wordt niet alleen ‘gratis consultancy’ genoemd, maar kan ook de potentiële opdrachtgever overweldigen met (technische) details. Het legt tevens geen nadruk op de te creëren waarde, maar op de (technische) oplossing en aanpak. Dit kan koud en afstandelijk aanvoelen voor de klant. Bij verkoopkansen is het essentieel om in eerste instantie de waarde te benadrukken. U kunt later in detail ingaan op de aanpak.
Een effectieve verkoopbenadering vereist veel meer dan alleen het aanbieden van oplossingen.
BOTSAUTO, de revolutionaire sales efficiency methode die jou en je verkoopteam zal helpen om succesvolle resultaten te behalen in de […]
Elke verkoper streeft ernaar voorspelbare inkomsten te creëren voor zijn of haar bedrijf.
Als iemand die ervaring heeft op het gebied van sales en marketing, begrijp ik het belang van het identificeren en […]