In de snel evoluerende wereld van sales is het cruciaal om als professional voorop te lopen met de nieuwste technologische innovaties.
Bel me!
+ 31 6 100 250 33
Ons archief
In de dynamische wereld van vandaag, waar portfolio-ontwikkeling en de lancering van innovatieve diensten aan de orde van de dag zijn, blijft procesgerichte verkoop een onmisbare strategie.
Misschien wel het meest waardevolle aspect van procesgerichte verkoop is het onderscheidend vermogen dat het creëert. Het voorkomt vroegtijdige offertes die vaak vastlopen in het selectieproces zonder uw aanwezigheid. We zien vaak dat offertes zich uitsluitend richten op de oplossing en de aanpak, gedetailleerd uitgeschreven. Dit wordt niet alleen ‘gratis consultancy’ genoemd, maar kan ook de potentiële opdrachtgever overweldigen met (technische) details. Het legt tevens geen nadruk op de te creëren waarde, maar op de (technische) oplossing en aanpak. Dit kan koud en afstandelijk aanvoelen voor de klant. Bij verkoopkansen is het essentieel om in eerste instantie de waarde te benadrukken. U kunt later in detail ingaan op de aanpak.
Een effectieve verkoopbenadering vereist veel meer dan alleen het aanbieden van oplossingen.
BOTSAUTO, de revolutionaire sales efficiency tool die jou en je verkoopteam zal helpen om succesvolle resultaten te behalen in de veeleisende wereld van sales.
Elke verkoper streeft ernaar voorspelbare inkomsten te creëren voor zijn of haar bedrijf.
Als iemand die ervaring heeft op het gebied van sales en marketing, begrijp ik het belang van het identificeren en benutten van de juiste kansen.
Ik begrijp als geen ander dat de wereld van de verkoop enorm veranderd is in vergelijking met vroeger. Een rijbewijs en een vlotte babbel volstaan niet meer om een transactie tot stand te brengen.
Maak kennis met Sarah – een krachtige en gepassioneerde salesprofessional die zichzelf keer op keer uitdaagt om haar salesdoelen te overtreffen.
“Wat is een opportunity en wanneer spreken wij nog over een lead?”, is een vraag die altijd al voor verwarring heeft gezorgd en veelal ook een punt van discussie is. Bedrijven onderling verschillen hierover van mening. En zelfs binnen bedrijven kunnen afzonderlijke personen van mening verschillen. De reden? Er is geen unieke, universele definitie van […]
Optimaliseer je verkoopsucces
