De kracht van de juiste tools In de hedendaagse competitieve markt is de druk op sales professionals groter dan ooit. Ze worden geacht niet alleen hun verkoopdoelen te halen, maar ook om te navigeren door een doolhof van tools en systemen. Van uitgebreide CRM-systemen tot diverse communicatieplatformen en alles ertussenin, de lijst lijkt eindeloos. Het […]
Versterk je salesstrategie met de BOTSAUTO informatiemethode Het bereiken van succes in complexe salestrajecten vereist meer dan enkel doorzettingsvermogen; het vraagt om een strategische aanpak die een integraal beeld geeft van de verkoopkans. BOTSAUTO fungeert als centrale informatiemethode, die salesprofessionals helpt elk facet van de deal te belichten en de koers scherp te houden. De […]
Waarom BOTSAUTO jouw toekomst in sales is In onze snel veranderende en complexe verkoopwereld staan jij en ik, als sales professionals, voor uitdagingen die nog niet zo lang geleden ondenkbaar waren. Van technologische innovaties tot veranderende klantverwachtingen, onze verkoopdynamiek heeft een significante transformatie ondergaan. In dit artikel belicht ik de belangrijkste factoren die bijdragen aan […]
Kies een mentor die met de tijd mee evolueert! Het nieuwe tijdperk van verkoop en coaching In een tijdperk waarin verkoopstrategieën en -technologieën zich snel ontwikkelen, is het essentieel om je af te vragen: blijft jouw salescoach bij met de huidige trends? De traditionele verkoopmethoden van weleer kunnen verouderd zijn in ons digitale tijdperk. Dit […]
Een BOTSAUTO perspectief Als ontwikkelaar van de BOTSAUTO-methode wil ik salesprofessionals een gedetailleerd, praktisch raamwerk bieden dat hen ondersteunt bij het succesvol beheren van complexe verkooptrajecten en het behalen van duurzame resultaten. BOTSAUTO gaat verder dan een standaardstrategie; het is een veelzijdige benadering die de salesprofessional tijdens het hele verkoopproces begeleidt, met constante focus op […]
Moderne technologie en salesstrategie Moderne technologie en salesstrategie – Succes in de moderne verkoop draait om het meesterlijk balanceren van technologische verfijning en diepgaande klantinzichten. Door de kracht van gestructureerde methoden, zoals de BOTSAUTO-methode, naadloos te combineren met slimme technologieën, krijgt de salesprofessional van vandaag een voorsprong in een markt die nooit stilstaat. Deze harmonieuze […]
CEO-vragen strategisch beantwoorden met de BOTSAUTO-methode Succesvolle sales draait niet om harder werken, maar om strategisch denken. Wie slimmer werkt, stelt de juiste vragen en ontdekt zo wat écht telt voor de klant. Salesprofessionals worden regelmatig geconfronteerd met scherpe vragen van hun CEO – vragen die hun inzet, prestaties en resultaten onder de loep leggen. […]
Een verdieping in de BOTSAUTO-methode Net als een ervaren botsautobestuurder navigeert een salesprofessional door het vaak grillige terrein van sales, waarin flexibiliteit, scherpte en doelgerichtheid onmisbaar zijn. De BOTSAUTO-methodiek biedt een gedetailleerd raamwerk dat salesprofessionals helpt om zich strategisch te positioneren en duurzame klantrelaties op te bouwen. Het combineert strategische navigatie met een helder, doelgericht […]
Ontdek hoe BOTSAUTO jouw verkoopsucces vergroot Als salesprofessional heb je een methode nodig die zich aanpast aan diverse verkoopuitdagingen. BOTSAUTO biedt een revolutionaire aanpak die jouw verkoopstrategie naar een hoger niveau tilt, ongeacht de complexiteit van je klantenbestand of portfolio. Lees verder om te ontdekken hoe BOTSAUTO jouw verkoopproces verrijkt. De alomvattende relevantie van BOTSAUTO […]
Hoe BOTSAUTO de balans brengt in de salesprofessional In de wereld van sales is het cruciaal om een evenwicht te vinden tussen analytische kennis (Hoofd), empathisch inzicht (Hart) en oprechte betrokkenheid (Buik). Deze drie kernmotivaties bepalen onze acties en drijfveren, maar een natuurlijke balans tussen deze elementen ontbreekt vaak bij de meeste professionals. De BOTSAUTO-methode […]
BOTSAUTO laat zien waarom slim vertragen aan het begin leidt tot gerichte versnelling en duurzaam resultaat. In Voorbereiden kwalificeren we en bespreken we budgetritme en stakeholders. In Verdiepen maken we 2 O’s en 3 W’s expliciet, met VVV-1 als tussenstop. Daarna volgt Verwezenlijken: keuze en commitment, geborgd met VVV-2. In Verzilveren leggen we afspraken, KPI’s en governance vast (KIM). De tandwielmetafoor benadrukt: klein inzicht geeft grote voortgang. Resultaat: klantgerichtheid, sterke relaties, aantoonbare waarde, effectieve communicatie, betere prestaties en proactieve probleemoplossing.
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
