Waarom beide onmisbaar zijn voor succes In een eerder artikel, “Solution Sellers hebben Consultative Skills nodig”, werd besproken dat Solution […]
bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33
Het archief
High Ticket Clowns
Laat je niet misleiden door zogenaamde High Ticket Clowns: jonge ondernemers en influencers die snelle rijkdom beloven via High Ticket Sales. Zij verleiden je met dure auto's en luxe reizen, terwijl ze goedkope cursussen verkopen. Hun aanpak is gericht op korte termijn winst en schaalbaarheid, niet op inhoudelijke waarde. Kies daarom bewust voor de BOTSAUTO-methode, een bewezen effectieve aanpak die draait om consultatief verkopen, duurzame klantrelaties en echte resultaten. Met BOTSAUTO bouw je vertrouwen en autoriteit op, zodat je langdurig succesvol bent en daadwerkelijk waarde creëert voor jouw opdrachtgevers. Kies voor échte resultaten, niet voor loze beloftes.
Van transactie naar vertrouwen
De BOTSAUTO-methode transformeert je van goede verkoper naar top salesprofessional door verbinding centraal te stellen. Geen standaardpraatjes, maar het begrijpen van wat je opdrachtgever écht beweegt. De methode bestaat uit vier fases: Voorbereiden (strategische analyse), Verdiepen (de kern blootleggen met gerichte vragen), Verwezenlijken (maatwerk en commitment creëren) en Verzilveren (afspraken borgen en vertrouwen versterken). In plaats van oplossingen centraal te stellen, draait het om empathisch luisteren, strategische vragen stellen en het bieden van zekerheid via een gestructureerd proces. Zo ontstaat waardecreatie en bouw je duurzame relaties waarin opdrachtgevers niet alleen krijgen wat ze vragen, maar vooral wat ze nodig hebben.
Weet, Voel, Doe: De drijvende kracht achter succesvolle sales
De kracht van Weet, Voel, Doe in sales ligt in het effectief toepassen van de BOTSAUTO-methode. Door de opdrachtgever te laten weten wat het probleem is, te laten voelen wat de impact daarvan is en te laten doen wat nodig is om de waarde te realiseren, ontstaat natuurlijk commitment. Deze aanpak zorgt ervoor dat de handtekening een vanzelfsprekend gevolg is, in plaats van een obstakel. Gebruik deze strategie om vertrouwen op te bouwen en actie te stimuleren zonder te hoeven pushen. Maak van elke pitch een succes met de drijvende kracht van Weet, Voel, Doe!
Een serieuze en erkende salesmethodiek
De BOTSAUTO-methode is uitgegroeid tot een erkende en serieuze salesmethodiek die zich onderscheidt door een gestructureerde en modulaire aanpak. In het rapport "Drive Consistent Results – A Guide to Choosing and Implementing a Sales Methodology" wordt het belang van een consistente salesaanpak benadrukt, wat de waarde van BOTSAUTO onderschrijft. BOTSAUTO biedt unieke waarde in complexe B2B-trajecten door co-creatie, klantbetrokkenheid en strategische verankeringen. Met succesvolle adoptie en implementatie zorgt BOTSAUTO voor duurzame klantrelaties en betere verkoopresultaten.
Geen Go to Market-strategie? Dan wint de concurrent!
Een sterke Go to Market-strategie is essentieel voor Consultative Selling. Zonder een concreet en schaalbaar aanbod loopt het salesproces vast in eindeloze verkenningen, terwijl de concurrent wél direct levert. Consultative Selling betekent niet dat alles maatwerk is; er moet een helder raamwerk zijn waarin snelheid, duidelijkheid en professionaliteit gewaarborgd zijn. Zonder dit risico loopt de Consultative Seller om enkel de weg vrij te maken voor de concurrent. Een goed Go to Market-plan zorgt ervoor dat de gecreëerde urgentie direct wordt verzilverd.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
Mijn podcasts op Spotify
