Een nieuwe dimensie in consultative selling Het is essentieel voor verkoopprofessionals om niet alleen te focussen op het verkrijgen van inzicht in klantbehoeften, maar ook actief en continu de potentie van verkoopkansen te beoordelen. De BOTSAUTO-methodiek maakt het mogelijk deze twee elementen – ‘Inzicht verkrijgen’ en ‘Beoordelen’ – parallel te laten verlopen. Dit creëert een […]
Een gids voor de salesprofessional De BOTSAUTO-methode is een strategische en praktijkgerichte benadering voor de sales professional die niet alleen resultaten wil behalen, maar ook duurzame, strategische partnerschappen wil opbouwen. Deze methode onderscheidt zich door diepgaand inzicht, flexibiliteit, en het vermogen om klantbehoeften nauwkeurig te verbinden met op maat gemaakte oplossingen. BOTSAUTO biedt de tools […]
De kracht van de juiste tools In de hedendaagse competitieve markt is de druk op sales professionals groter dan ooit. Ze worden geacht niet alleen hun verkoopdoelen te halen, maar ook om te navigeren door een doolhof van tools en systemen. Van uitgebreide CRM-systemen tot diverse communicatieplatformen en alles ertussenin, de lijst lijkt eindeloos. Het […]
Versterk je salesstrategie met de BOTSAUTO informatiemethode Het bereiken van succes in complexe salestrajecten vereist meer dan enkel doorzettingsvermogen; het vraagt om een strategische aanpak die een integraal beeld geeft van de verkoopkans. BOTSAUTO fungeert als centrale informatiemethode, die salesprofessionals helpt elk facet van de deal te belichten en de koers scherp te houden. De […]
Een synergetische aanpak in sales De integratie van het Account Plan Canvas met de BOTSAUTO-methode biedt een krachtig raamwerk voor salesprofessionals die streven naar diepgang, strategische structuur en duurzame klantrelaties. Deze combinatie ondersteunt niet alleen het opbouwen van waardevolle relaties, maar ook het creëren van duurzame commerciële successen. De Basis: Hoofd, Hart en Buik In […]
Een nieuw tijdperk in IT-dienstverlening – Voorbij de traditionele aanpak Gone are the days when IT-dienstverlening werd gedomineerd door standaardprojecten zoals het migreren van e-mailservers, het opzetten van basisnetwerkinfrastructuur, het uitrollen van een data platform of het simpelweg implementeren van standaard softwarepakketten.
Waarom BOTSAUTO jouw toekomst in sales is In onze snel veranderende en complexe verkoopwereld staan jij en ik, als sales professionals, voor uitdagingen die nog niet zo lang geleden ondenkbaar waren. Van technologische innovaties tot veranderende klantverwachtingen, onze verkoopdynamiek heeft een significante transformatie ondergaan. In dit artikel belicht ik de belangrijkste factoren die bijdragen aan […]
Het artikel introduceert de onconventionele benadering van “Dom, Stom en Lui” in verkoop, waarbij deze woorden een krachtige strategie vertegenwoordigen. “Dom” benadrukt het belang van vragen stellen om klantbehoeften beter te begrijpen. “Stom” staat voor actief luisteren en empathisch inspelen op wat de klant zegt. “Lui” draait om slim samenwerken met de klant en hen betrekken bij het proces. Deze aanpak, gebaseerd op nieuwsgierigheid, geduld en samenwerking, leidt tot betere klantrelaties en effectievere oplossingen. Het artikel laat zien hoe deze principes een meer klantgerichte en succesvolle verkoopstrategie vormen in het moderne verkooplandschap.
Jouw sleutel tot succesvolle sales Elke vraag is een kans en elk antwoord een schatkaart naar succes.
BOTSAUTO GPT sales AI is nu officieel erkend als gespecialiseerd GPT-model! Dit betekent dat salesprofessionals nu toegang hebben tot een AI-tool die volledig is afgestemd op de BOTSAUTO-methode. BOTSAUTO GPT ondersteunt bij strategische salesinzichten, klantinteracties en het effectief doorlopen van de vier fasen: Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken en Verzilveren. Door de kracht van AI te combineren met consultative selling, helpt het model bij kwalificatie, waardecreatie en dealclosing. BOTSAUTO GPT is daarmee meer dan een chatbot – het is een slimme sparringpartner voor salesprofessionals. Ontdek hoe je jouw salesstrategie kunt versterken met deze innovatieve AI-tool!
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
