Er is werk aan de winkel voor BOTSAUTO. Ik heb ChatGPT (Artificial Intelligence) gevraagd de methode te bestuderen en de efficiënte verkoop tool te evalueren. Dit is het resultaat:
bellen kan ook...
+ 31 6 100 250 33
Het archief
Maak kennis met Sarah – een krachtige en gepassioneerde salesprofessional die zichzelf keer op keer uitdaagt om haar salesdoelen te overtreffen.
De sleutel tot succes In een wereld waar klanten steeds meer verwachten van bedrijven, is klantgerichtheid een van de belangrijkste succesfactoren geworden. Het betekent niet alleen dat je producten of diensten levert die aan de behoeften van je klanten voldoen, maar dat je de klant centraal stelt in álle aspecten van je bedrijfsvoering. Een klantgerichte […]
Het belang van juiste kwalificatie in de BOTSAUTO-methode Een succesvolle verkoop begint met het maken van een helder onderscheid tussen een lead en een opportunity. Dit onderscheid vormt de basis voor het juiste gebruik van je tijd en middelen, maar ook voor het succesvol doorlopen van de BOTSAUTO-methode. Waar een lead nog een algemeen contact […]
Hoe BOTSAUTO co-creatie en diepgaand inzicht stimuleert In een steeds veranderende zakelijke omgeving is het voor salesprofessionals essentieel om niet alleen waarde te leveren, maar ook om samen met de opdrachtgever diepgaand inzicht te verkrijgen in hun uitdagingen en kansen. Dit inzicht vormt de basis voor een succesvolle samenwerking en een solide business case. De […]
De kracht van Challenger Selling in combinatie met de BOTSAUTO-methode Volgens onderzoek van Gartner zijn er vijf salesprofielen die verschillende stijlen van verkopen vertegenwoordigen, met de ‘Challenger’ als het meest effectieve profiel. Dit onderzoek daagde aanvankelijke verwachtingen uit: men dacht dat de ‘Relationship Builders’, verkopers die zich volledig richten op het opbouwen van sterke persoonlijke […]
De sleutel tot slimme verkoopbeslissingen Elke salesprofessional kent het gevoel. Je hebt al tijd, energie en middelen geïnvesteerd in een potentiële opdrachtgever. Alles lijkt op koers, maar op een bepaald moment komt de vraag naar boven: “Moet ik doorgaan of is het slimmer om nu te stoppen?“
Waarom ‘in orde’ niet genoeg is om te winnen Veel salesprofessionals zitten na een gemiste opdracht met de handen in het haar. Ze vragen zich vertwijfeld af: “Hoe kan dit? Alles leek toch ‘in orde’.”
Botsauto.app is de ultieme consultative selling tool voor salesprofessionals. Dit platform ondersteunt je in elke fase van het verkoopproces, van voorbereiden tot verzilveren. Met handige tools, slimme assistent BOTSAUTO GPT en exclusieve trainingen til je jouw verkoopvaardigheden naar een hoger niveau. Ontdek hoe je strategisch partner wordt voor je opdrachtgevers door waardevolle inzichten en effectieve verkoopmethodieken te gebruiken. Start vandaag om de kracht van de BOTSAUTO-methode zelf te ervaren. Samen versnellen we jouw verkoopsucces!
Van tariefdruk naar waardegesprek
Tariefdruk is geen aanval maar een signaal: “help me waarderen wat ik krijg”. Kantel met BOTSAUTO van uurtarief naar uitkomst. Vergelijk op herhaalgedoe, totale inspanning, doorlooptijd en voorspelbaarheid. Efficiëntie hoort beloond te worden, niet bestraft: uurtarieven zijn als zandloper; ze meten tijd, maar geen waarde.
Zonder de 2 O’s blijf je gissen
De 2 O’s – Oplossing & Originaliteit en Onthullen van Onbekendheid – vormen het hart van elk consultatief verkoopgesprek. Ze helpen je voorbij standaardformats te gaan en écht betekenisvolle gesprekken te voeren. Met een Socratische houding en jouw eigen Essentievragen ontdek je de ware klantbehoefte en creëer je vertrouwen, richting en commitment. Zo verschuift je rol van verkoper naar denkkracht. De ultieme beloning? Geen offerteaanvraag meer, maar een uitnodiging tot opdrachtbevestiging – geschreven in de woorden van de opdrachtgever zelf.
Verkoop je een oplossing of los je écht iets op?
Salesgesprek verbreden? Dit artikel legt uit waarom het risicovol is om te vroeg in te zoomen met een oplossing en hoe salesprofessionals beter kunnen schakelen tussen verkennen en leveren. KPI’s die alleen sturen op eigen Service Lines beperken die schakelkracht. Aan de hand van een praktische beslisboom ontdek je wanneer het tijd is om een collega met een bredere blik aan te haken. Zo vergroot je impact, voorkom je afwijzingen en bouw je aan duurzame klantrelaties. Schakelen is geen luxe, maar een noodzaak voor elke commerciële organisatie die écht klantwaarde wil creëren.
De stille sabotagemachine
Afwijzingsreductie is het gedrag waarbij salesprofessionals essentiële vragen vermijden uit angst voor afwijzing. Dit leidt tot gemiste inzichten en oppervlakkige klantgesprekken. Soms uit dit zich ook in het klein houden van een voorstel, terwijl de behoefte van de klant veel groter is. BOTSAUTO biedt structuur om dit patroon te doorbreken via de acht pijlers, de KAM- en KIM-methodes. Zo krijgt de salesprofessional weer grip op het gesprek, ontstaat er échte waarde en kan impact worden geleverd waar de opdrachtgever écht behoefte aan heeft.
AI geeft gas, BOTSAUTO houdt het stuur
AI verandert sales ingrijpend: routinetaken worden geautomatiseerd, maar menselijke sturing blijft cruciaal. BOTSAUTO biedt salesprofessionals het raamwerk om AI slim te benutten zonder het stuur los te laten. Via de 8 Pijlers, 2 O’s, 3 W’s en 4 R’s houd je regie, rust, resultaat en respect centraal. BOTSAUTO GPT (Janus Invictus) fungeert daarbij als digitale copiloot. Zo versnel je met AI, maar blijf je strategisch en mensgericht sturen. Dit artikel laat zien hoe je als salesprofessional niet alleen relevant blijft, maar juist groeit in het AI-tijdperk.
BOTSAUTO door Immeker & KDMG Groep is gelicentieerd onder CC BY-SA 4.0
Mijn podcasts op Spotify
