Vertragen om te versnellen in sales: Van snel resultaat naar blijvende waarde
Vertragen om te versnellen in sales – Er kwam een moment waarop ik concludeerde dat er iets moest veranderen. Hoewel ik mijn doelstellingen haalde, vergde dat onevenredig veel sprintjes: ad-hoc demo’s, spoedoffertes, tussentijdse updates en dan tóch wachten op een besluit. Ik presteerde op maximale intensiteit, maar zonder genoeg tijd voor reflectie. Structurele, langdurige klantrelaties ontstonden af en toe, maar te vaak door toeval. Dat triggerde één vraag: als we wél zo hard werken, waarom is duurzaam succes niet vaker het resultaat van planmatig handelen?
Ik koos ervoor om bewust stil te staan bij mijn aanpak. Ik sprak met mentoren, trainers en oud-collega’s, keek kritisch terug op cases en deed grondige zelfevaluaties. De kernvraag werd: hoe realiseer je duurzame versnelling in een complexe verkoopomgeving, zónder te vervallen in kortetermijnoplossingen? De conclusie was helder: eerst doelgericht vertragen (analyseren, verdiepen, keuzes maken) om daarna gericht te versnellen. Niet stilstaan, maar rust pakken om vaart te maken.
Onderweg herkende ik het effect van Maslow’s hamer: wie alleen een hamer heeft, ziet overal spijkers. In sales betekent dit dat we te snel naar “de oplossing” rennen. Precies daar breekt de BOTSAUTO-methode met de reflex. We starten met rust en helderheid, borgen begrip voor de kernvraag en bouwen pas dán tempo in. Zo sturen we op vertrouwen, waarde en resultaat dat blijft. In de Verdiepen-fase maken we de 2 O’s (Oplossing, Originaliteit & Opbrengst) en vervolgens de 3 W’s expliciet: Ware aard (wat is het echte probleem), Weerslag (wat is de impact) en Waarde (wat levert het op als we dit goed oplossen). Die helderheid versnelt alles wat volgt.
De toegevoegde waarde van de BOTSAUTO-methode voor opdrachtgevers
De inzichten die ik als salesprofessional opdeed, zijn minstens zo relevant voor opdrachtgevers. Succes in complexe besluitvorming gaat zelden over “harder” of “sneller”; het gaat over gerichter. De vorm van snelheid die wérkelijk waarde toevoegt, begint met een strategische vertraging: eerst richting kiezen, verwachtingen synchroniseren en prioriteiten scherpstellen. Het BOTSAUTO-raamwerk laat zien dat die vertraging geen rem is, maar een versnellingspedaal. Resultaat: duidelijkheid, focus en implementaties die passen bij de context, niet alleen bij de vraag van het moment, maar bij wat de organisatie nodig heeft voor duurzaam succes.
In Voorbereiden bespreken we daarom óók vroeg het budget en de betrokken stakeholders. Niet om op prijs te sturen, maar om besluitvorming en timing te snappen. Dat voorkomt later gedoe en scheelt weken.
Tijd nemen om weloverwogen vooruitgang te boeken
Stel u twee tandwielen voor. Het kleine tandwiel is Verdiepen. Dat draait in het begin rustig en preciezer dan u misschien gewend bent. Soms voelt dat even als vertraging, zeker als er al interne druk is om “door te pakken”. Juist in deze fase identificeren we de drijfveren, risico’s en échte kernvraag. Zodra duidelijk is wat er werkelijk speelt, pakt het grote tandwiel (Verwezenlijken en Verzilveren) krachtig op. Dan ontstaat vaart: concrete keuzes, heldere afspraken, meetbare resultaten (vertragen om te versnellen in sales).
Dat kantelpunt maken we expliciet met VVV-1 (Verdere Verkenning Vereist) en later VVV-2 (Voorwaarde voor Vervolg). Zo weet iedereen precies waar “ja” op wordt gezegd en wat er níet bij hoort. Dat geeft rust, richting en regie.
De voordelen van BOTSAUTO (vertragen om te versnellen in sales) voor opdrachtgevers op een rij
- Klantgericht
De BOTSAUTO-methode is meer dan luisteren; we achterhalen de onderliggende vraag en plaatsen die in context. Daardoor voelt de opdrachtgever zich niet alleen gehoord, maar ook erkend in ambities en randvoorwaarden.
Praktijkvoorbeeld (Foodservice)
De vraag klonk eenvoudig: “Kunnen jullie onze dashboards standaardiseren?” In gesprekken ontdekten we echter versnipperde definities, verschillende informatiebehoeften per laag en ontbrekende governance. Door de 3 W’s scherp te krijgen, verschoof de vraag van “meer rapporten” naar één schaalbare datastrategie: consistente definities, datakwaliteit, selfservice-richtlijnen en een roadmap voor adoptie. Resultaten: één management-set voor directie en formule, snellere besluitvorming en minder ruis in de operatie. Het dataplatform werd een aanjager van innovatie—niet een verzameling losse visuals. - Sterke relaties
BOTSAUTO bouwt aan samenwerking die verder gaat dan één opdracht. Door consequent de vier fasen te doorlopen—Voorbereiden, Verdiepen, Verwezenlijken, Verzilveren—ontstaat vertrouwen, voorspelbaarheid en wederzijdse commitment.
Praktijkvoorbeeld (Logistiek)
We begonnen met een concrete vraag rond Power Apps. In Voorbereiden brachten we het budgetproces en de stakeholders in kaart. In Verdiepen maakten we het applicatielandschap, security-eisen en adoptierisico’s expliciet. In VVV-1 spraken we af welke processen als eerste moesten landen. Het groeide door naar governance, training en lifecycle-beheer. Door KIM (Klant Informatie Methode) legden we KPI’s en rollen vast. De relatie ontwikkelde zich van “leverancier van apps” naar strategisch partnerschap. - Gespecialiseerde en aangepaste oplossingen
Geen generiek antwoord, maar oplossingen met aantoonbare meerwaarde in de context van de opdrachtgever.
Praktijkvoorbeeld (Sales enablement met AI)
De vraag: “Kunnen we sneller en consistenter reageren op klantverzoeken?” We combineerden een AI-gestuurde chatbot (voor interne Q&A over producten, cases en voorwaarden) met een documentatietool die offertes en referentieteksten ordent. In Voorbereiden maakten we het budgetritme en de acceptatiecriteria expliciet; in Verwezenlijken toetsten we veiligheid en privacy. Resultaat: minder fouten, kortere doorlooptijd, hogere tevredenheid bij sales én klant. - Vergroting van de toegevoegde waarde
We denken verder dan “nu oplossen”: we sturen op schaalbaarheid, procesrijpheid en klantbeleving.
Praktijkvoorbeeld (Maakindustrie)
De oorspronkelijke vraag betrof het vernieuwen van een portaal. In de Verdiepen-fase bleek dat het echte knelpunt lag in onduidelijke datastromen en versnipperde processen tussen service, logistiek en sales. We kozen voor een integraal digitaal platform met duidelijke eigenaarschap, API-koppelingen en een adoptieplan. Resultaten: >20% productiviteitswinst, snellere selfservice, minder handwerk. De vooraf gedefinieerde Waarde uit de 3 W’s werd vertaald naar KPI’s en in Verzilveren gemonitord. - Effectieve communicatie
Heldere afspraken, eenduidige taal en de juiste mensen aan tafel versnellen besluitvorming.
Praktijkvoorbeeld (Energiesector)
We begonnen met een compacte VVV-1 waarin we samenvatten: de Ware aard van het vraagstuk, de Weerslag op operatie en compliance, en de beoogde Waarde. We bepaalden wie waarover besluit en wanneer. Met die ene pagina werd de interne afstemming eenvoudiger, de roadmaps scherper en de implementatie voorspelbaarder. Minder mail, meer beslissingen. - Verbeterde prestaties
Systematisch werken levert resultaat op korte én lange termijn.
Praktijkvoorbeeld (Logistieke dienstverlening)
Een PoC met Microsoft Fabric liet zien hoe versnipperde data naar één integraal platform konden. Door de 3 W’s per proces te concretiseren en in sprints te werken, verminderden we inefficiënties, kregen planners sneller inzicht en werd rapportage betrouwbaarder. De organisatie boekte snel “eerste waarde” en had tegelijk een fundament voor verdere groei. - Proactieve benadering van probleemoplossing
We denken vooruit, signaleren vroeg en handelen voordat issues zich opstapelen.
Praktijkvoorbeeld (Automotive)
In plaats van losse optimalisaties hebben we een Digital Transformation Roadmap opgesteld: prioriteiten, afhankelijkheden, risico’s en financiering. In VVV-2 hebben we de volgorde expliciet geaccordeerd. Daardoor gingen de juiste projecten eerst live, werd piekdruk vermeden en bleef de business doorwerken. De organisatie is aantoonbaar beter voorbereid op innovatie en groei.
Vertraging als Voorwaarde voor Versnelling
BOTSAUTO is gericht op versnellen, maar pas nadat de fundering staat. Eerst de huidige situatie, kern van de vraag en prioriteit scherp; dán de versnelling. Het voelt misschien tegen-intuïtief, maar deze keuze betaalt zich terug in rust, regie, respect en resultaat. Teams werken met meer focus, stakeholders zijn eerder aan boord en implementaties landen blijvend.
Conclusie: BOTSAUTO als strategische weg naar duurzaam succes
BOTSAUTO geeft structuur én snelheid. Het is klantgericht, bouwt aan duurzame relaties en levert oplossingen die in de praktijk werken. Door heldere communicatie en focus op prestatieverbetering worden doelen behaald en geborgd. De proactieve aanpak zorgt dat knelpunten vroeg worden gezien en verholpen. Zo groeien organisaties niet alleen sneller, maar vooral duurzamer.
Klaar om samen de juiste versnelling te vinden?
